門店經(jīng)營管理沙盤模擬

沙盤介紹
1、課程形式：沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)
2、學(xué)員組成：本課程每個課程班人數(shù)為30-42人，其中，每5-7人組成一家模擬的銷售門店，共組建6家相互競爭的門店；
3、角色分工：分別擔(dān)任店長、企劃、銷售、財務(wù)、采購、店長助理等職位；
4、課程教具：本課程使用立體的專業(yè)沙盤模具，具有鮮明、直觀的視覺特點(diǎn)，可以大幅提高學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果，再配合模擬經(jīng)營、講師分享環(huán)節(jié)，達(dá)到在快樂中學(xué)習(xí)、在演練中學(xué)習(xí)、在競爭中學(xué)習(xí)、在錯誤   中學(xué)習(xí)、在改進(jìn)中學(xué)習(xí)的目的，趣味性極強(qiáng)，使學(xué)員在積極參與中切身感受到門店運(yùn)營的精髓。
5、規(guī)則簡介：每個門店都會得到相同的預(yù)備金，用于租賃店面和庫房、采購商品、促銷品、廣告投放等，然后開始三個年度的模擬經(jīng)營。在經(jīng)營中，各模擬公司同時會遇到不同類型的顧客，有的偏好價格，有的偏好品牌，有的偏好產(chǎn)品功能。在同等的條件下，各模擬門店會如何經(jīng)營和管理門店呢？一切都在于各門店自己的選擇……

培訓(xùn)對象及課時
  本沙盤課程廣泛適用于：農(nóng)資農(nóng)化、家居建材、快速消費(fèi)品、服裝、醫(yī)藥、電子產(chǎn)品等行業(yè)
  企業(yè)中高層管理人員、門店運(yùn)管人員、營銷人員、儲備干部
  2天
 
沙盤模擬分享大綱
第一單元：如果重來一次？
  各門店經(jīng)營業(yè)績評比
  成功或失敗的原因是什么？
  各門店研討：從市場的角度看運(yùn)營
  各門店研討：從競爭的角度看運(yùn)營
  各門店研討：從財務(wù)的角度看運(yùn)營
  各門店研討：從老板的角度看運(yùn)營

第二單元：市場營銷基礎(chǔ)
  什么是市場營銷？
  營銷中的4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷
  營銷中的4C：需求、成本、便利、溝通
  4P與4C的關(guān)系
  市場營銷的流程

第三單元：優(yōu)秀店長的三件事
  人：店內(nèi)人員管理
  店：門店形象及氛圍
  貨：門店的SKU與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

第四單元：金牌門店四個數(shù)
  進(jìn)店人數(shù)：如何提高進(jìn)店人數(shù)？
  成交率：如何提升成交率？
  客單價：如何提升客單價？
  老客戶數(shù)：如何帶來更多老客戶，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹？

第五單元：課程回顧與答疑