企業(yè)營(yíng)銷策略解析

一、項(xiàng)目背景
1. 總體市場(chǎng)狀況
A、 供給特征        
B、 需求特征

2. 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況
A、類型分析         
B、 賣點(diǎn)分析
C、宣傳推廣分析     
D、 銷售策略分析

3. 項(xiàng)目現(xiàn)狀
A、 項(xiàng)目細(xì)分        
B、進(jìn)度細(xì)分    
C、 銷售狀況分析
 
二、項(xiàng)目定位
1. 目標(biāo)客戶群描述
A、 收入水平        
B、 文化特征
C、 消費(fèi)檔次        
D、消費(fèi)類型

2. 形象定位
A、 價(jià)值切入       
B、 風(fēng)格嫁接

3. 產(chǎn)品定位
A、 大熊產(chǎn)品       
B、 金牛產(chǎn)品
C、 花貓產(chǎn)品       
D、 小狗產(chǎn)品
 
三、營(yíng)銷主題
1. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系分析
2. 項(xiàng)目核心價(jià)值
A、 項(xiàng)目?jī)r(jià)值資源整合
B、 核心價(jià)值提煉

3. 主題概念及優(yōu)勢(shì)形象
A、 主題概念
  明確客群認(rèn)知（社會(huì)背景、心理特征、知識(shí)結(jié)構(gòu)、審美角度）
  差異化賣點(diǎn)提煉
  營(yíng)銷主題提煉
B、 優(yōu)勢(shì)形象
  主題詮釋
  形象塑造
  優(yōu)勢(shì)形象

4. 主題推廣語(yǔ)設(shè)計(jì)
5. 推廣案名
A、 案名建議
B、 案名釋義
 
四、營(yíng)銷總策略
1. 營(yíng)銷目標(biāo)
A、 總體營(yíng)銷目標(biāo)            
B、 首期營(yíng)銷目標(biāo)
C、總體營(yíng)銷手段             
D、營(yíng)銷步驟設(shè)計(jì)

2. 入市時(shí)機(jī)選取
3. 營(yíng)銷階段劃分及策略
A、 認(rèn)知期策略            
B、 市場(chǎng)期策略
C、 井噴期策略            
D、 轉(zhuǎn)折期策略
 
五、價(jià)格策略
1. 定價(jià)原則
2. 定價(jià)方法
A、 定價(jià)依據(jù)
B、 定價(jià)方法(市場(chǎng)比較法、加權(quán)平均法、成本定價(jià)法等)
3. 價(jià)格制訂（利用所選定的定價(jià)方法制定銷售價(jià)格）
A、銷售均價(jià)                
B、 內(nèi)部期價(jià)格
C、市場(chǎng)期價(jià)格              
D、轉(zhuǎn)折期價(jià)格
 
六、銷售策略
1. 銷售計(jì)劃
A、銷售目標(biāo)
B、階段銷售進(jìn)度
C、 回款計(jì)劃
2. 銷控策略
A、 銷控原則
B、 資源控制
C、 價(jià)格調(diào)控
D、 銷售節(jié)奏
3. 付款方式
 
七、包裝策略
1. CI識(shí)別系統(tǒng)
A、 企業(yè)理念識(shí)別
B、行為識(shí)別
C、視覺(jué)形象識(shí)別

2. 現(xiàn)場(chǎng)包裝
A、 外場(chǎng)包裝
  氛圍營(yíng)造（道路、環(huán)境、賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)）
  圍墻、路燈、廣告牌等
B、銷售現(xiàn)場(chǎng)
  內(nèi)部包裝
  外部包裝
C、 銷售通道
  路線導(dǎo)示牌
  道路包裝
D、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)
 
3. 展場(chǎng)包裝
A、展臺(tái)
B、形象墻
C、展區(qū)
 
八、推廣策略
1. 總體推廣策略
2. 階段推廣策略
A、導(dǎo)入期
B、公開期
C、 強(qiáng)銷期
D、續(xù)銷期
 
3. 廣告訴求
A、感性訴求
B、理性訴求

4. 媒體策略
A、推廣渠道
  報(bào)紙
  戶外
  電視
  廣播
B、媒體組合

5. 廣宣品
A、畫冊(cè)書藉
B、戶型折頁(yè)
C、海報(bào)
D、手袋
 
九、公關(guān)促銷活動(dòng)策略
1. 促銷時(shí)機(jī)
2. 促銷形式
A、活動(dòng)促銷
B、 事件促銷
C、價(jià)格促銷

國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師
企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者
西南講師聯(lián)盟首席培訓(xùn)師
中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)
鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)
   曾用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強(qiáng)實(shí)踐性與實(shí)用性的實(shí)力派咨詢師”
 
工作經(jīng)歷
    從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺(tái)上，專業(yè)、專注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度，深受受訓(xùn)企業(yè)好評(píng)。
陳老師早期從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年，主要致力于鞋業(yè)界生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓(xùn)等工作。
    其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè)，從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理，西南講師聯(lián)盟首席培訓(xùn)師。中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)、企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課四百多場(chǎng)。
    多次主導(dǎo)建立公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)和企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)，在解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升、薪酬績(jī)效管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng) “疑難雜癥”方面有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
陳老師所帶的團(tuán)隊(duì)被行業(yè)內(nèi)譽(yù)為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加豐富的理論基礎(chǔ)，以幽默互動(dòng)的激揚(yáng)風(fēng)格、生動(dòng)的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺(tái)上，專業(yè)、專注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度，深受受訓(xùn)企業(yè)好評(píng)。
培訓(xùn)特色
1、既有實(shí)戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識(shí)豐富,針對(duì)行業(yè)性強(qiáng).比較擅長(zhǎng)改變創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷思維和執(zhí)行模式，提升企業(yè)的自我解決問(wèn)題能力。
2、多年歷練的營(yíng)銷管理實(shí)踐力，很容易引起企業(yè)的共鳴；超強(qiáng)的邏輯表達(dá)力，讓學(xué)員極易理解和吸收。
3、現(xiàn)場(chǎng)自如的互動(dòng)力，那份專業(yè)的幽默，讓學(xué)員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受   少談?dòng)^點(diǎn)多談?dòng)^察，是一位極具人格影響力的實(shí)戰(zhàn)派老師。
 
主講課程及擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
多年來(lái)元方老師專注于三大領(lǐng)域的研究與實(shí)踐：
1、基于營(yíng)銷管理者實(shí)效的“企業(yè)營(yíng)銷薪酬績(jī)效提升”，注重如何更高效的通過(guò)產(chǎn)品定位、營(yíng)銷模式、執(zhí)行落地為企業(yè)帶來(lái)更大的實(shí)際效益。
2、營(yíng)銷成果導(dǎo)向化，更加注重如何將企業(yè)戰(zhàn)略思想與目標(biāo)轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的經(jīng)濟(jì)效益。
3、企業(yè)員工執(zhí)行落地成果化，注重為企業(yè)培養(yǎng)一支具有高績(jī)效執(zhí)行能力與素養(yǎng)的隊(duì)伍，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定夯實(shí)的人才基礎(chǔ)。
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