營銷戰(zhàn)略
培訓(xùn)搜索引擎
市場研究與營銷策略創(chuàng)新
市場研究與營銷策略創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
導(dǎo)言:營銷的密碼
第一講:營銷困境與分析
一、營銷的六類問題
1.前臺(tái)經(jīng)營:銷售量與利潤率逐年降低
2.中臺(tái)管理;總部的集權(quán)與分權(quán),專業(yè)與服務(wù)失度
3.后臺(tái)協(xié)同:產(chǎn)銷與研銷協(xié)同不暢
4.基臺(tái)脆弱:團(tuán)隊(duì)整體思維、技能、素質(zhì)不力
5.上臺(tái)迷茫: 戰(zhàn)略方向與模式陳舊,策略不明
6.總臺(tái)困惑:新時(shí)代價(jià)值鏈定位不明,方向不清
二、變化與挑戰(zhàn)
1.行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2.行業(yè)客戶的高組織性與復(fù)雜性
3.需求模式轉(zhuǎn)變:“產(chǎn)品本身”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)服務(wù)方案”
4.競爭模式轉(zhuǎn)變:“策略演繹”轉(zhuǎn)向“體系與組織較量“
案例:廣東居安照明----二線品牌的“盒子困境”
5.三一重工的全球拓展戰(zhàn)略的困惑
第二講:市場洞察與行業(yè)
一、市場調(diào)研
1.現(xiàn)場直覺;一線現(xiàn)場,市場質(zhì)感,術(shù)與經(jīng)驗(yàn),汗水
2.二手資料;背景資料—-思考與分析---marketing習(xí)性
3.調(diào)研組織:技能---實(shí)踐---體系
二、行業(yè)市場研究
1.BTOC行業(yè)典型研究;服裝---家電---酒類—餐飲
2.BTOB 行業(yè)典型研究:汽車—機(jī)械--設(shè)備—電控
3.服務(wù)行業(yè)典型研究: 醫(yī)療--網(wǎng)絡(luò)—教育
三、區(qū)域市場模式選擇
1.核心性市場;有效制空,精耕細(xì)作
2.突擊性市場;有度牽制,積極滲透
3.維持性市場;鞏固優(yōu)勢,培育基礎(chǔ)
4.廣種性市場;適度關(guān)注,輕度配置
案例1:徐工工程機(jī)械的快速崛起
案例2:危急時(shí)刻三一重工的“使命”表現(xiàn)
案例3:深圳邁瑞醫(yī)療設(shè)備公司的研發(fā)體系
第三講: 市場部職能策劃
一、市場研究職能
1.信息收集-調(diào)研與訪談
2.研究分析分析與探討
3.實(shí)地檢驗(yàn)
二、市場規(guī)劃職能
1.品牌與市場
2.產(chǎn)品與價(jià)格
3.廣告與推廣
4.渠道規(guī)劃
三、市場管理管理
1.預(yù)算與計(jì)劃
2.信息匯總
3.人員培訓(xùn)等
案例1:內(nèi)蒙康莊酒業(yè)的“草原部落”的一舉成功
案例2:寶潔一線市場運(yùn)作的“三板斧”
案例3:珠江啤酒的營銷總部調(diào)整的功效
案例4:康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
第四講:體系協(xié)同與構(gòu)建
一、市場部的戰(zhàn)略指引模式
1.戰(zhàn)略規(guī)劃職能:參謀部
2.情報(bào)調(diào)研職能
3.管理協(xié)調(diào)職能
二、市場部的產(chǎn)銷協(xié)同模式
1.產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2.銷售部的隱性職能
3.產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、市場部的研銷協(xié)同模式
1.研銷矛盾表現(xiàn):新品研發(fā)與推廣
2.新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
3.新品團(tuán)隊(duì)的跨部門職能
4.新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)
案例1:恒大集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例2:中國檢驗(yàn)集團(tuán)的營銷總部調(diào)整
案例3:康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
第五講:策略組合與創(chuàng)新
一、高低策略的突破
1.品牌策略與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐
2.渠道策略與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐
二、靜動(dòng)策略的突破
1.互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)品線規(guī)劃
2.互聯(lián)網(wǎng)與新品研發(fā)策略
三、虛實(shí)策略的額突破
1.價(jià)格策略與互聯(lián)網(wǎng)
2.服務(wù)策略與互聯(lián)網(wǎng)
3.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營體系構(gòu)建
案例1:小米經(jīng)營模式研究與探索
案例2:耳機(jī)制造商的供應(yīng)鏈布局
4.深圳匯川科技的新項(xiàng)目模式與策略
第六講:產(chǎn)品線管控策略
一、產(chǎn)品線總策略
1.市場引導(dǎo)下的產(chǎn)品線規(guī)劃
2.技術(shù)引導(dǎo)下的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)
3.成本引導(dǎo)下的產(chǎn)品線實(shí)踐
二、市場經(jīng)濟(jì)性規(guī)劃
1.生產(chǎn)、市場與財(cái)務(wù)三要素融合
1)價(jià)格設(shè)定(定價(jià))的方法:設(shè)定合理的零售價(jià)格
2)戰(zhàn)略式價(jià)格的制定方法
3)價(jià)格彈性和心理魔力
三、技術(shù)應(yīng)用性規(guī)劃
1.產(chǎn)品創(chuàng)新模型
2.升級(jí)型產(chǎn)品創(chuàng)新
3.顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新
4.革命性產(chǎn)品創(chuàng)新
四、產(chǎn)品線的管控
1.歷史決定邏輯(重新回顧產(chǎn)品線策略)
2.外部決定內(nèi)部
3.細(xì)節(jié)決定本質(zhì)
4.趨勢決定未來
5.生存決定發(fā)展
案例1:雷士照明的份額的固若金湯
案例2:陜西漢德車橋行業(yè)的概念提煉
第七講:職業(yè)技能與素養(yǎng)
一、心理素養(yǎng)
1.心態(tài)技能與素養(yǎng)(不良心理)
2.心智技能與素養(yǎng);剛性、柔性與韌性
3.心胸技能與素養(yǎng);價(jià)值觀取向
二、職業(yè)素養(yǎng)
1.為人之道:擔(dān)當(dāng)與責(zé)任:敢挑戰(zhàn),愿付出
2.做事之術(shù):創(chuàng)造一切,無中生有狼性與膽量:野性,匪性
三、學(xué)習(xí)素養(yǎng)
1.知識(shí)量與結(jié)構(gòu)
2.實(shí)踐度與經(jīng)歷
3.兩者比例與切換性
案例1:故事《敖新華的挫傷與離職》啟示
案例2:專業(yè)行業(yè)的十種技術(shù)性雜志
案例3:中海地產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧
結(jié)論:市場----競爭—團(tuán)隊(duì)
1.市場體系源于行業(yè)結(jié)構(gòu)與區(qū)域節(jié)奏,關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
2.競爭體系源于三大對(duì)手所構(gòu)的格局,關(guān)鍵是策略性聯(lián)盟與聚焦攻擊
3.組織體系設(shè)計(jì)源于戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與布局,關(guān)鍵是找到盈利的經(jīng)營模式
第一講:營銷困境與分析
一、營銷的六類問題
1.前臺(tái)經(jīng)營:銷售量與利潤率逐年降低
2.中臺(tái)管理;總部的集權(quán)與分權(quán),專業(yè)與服務(wù)失度
3.后臺(tái)協(xié)同:產(chǎn)銷與研銷協(xié)同不暢
4.基臺(tái)脆弱:團(tuán)隊(duì)整體思維、技能、素質(zhì)不力
5.上臺(tái)迷茫: 戰(zhàn)略方向與模式陳舊,策略不明
6.總臺(tái)困惑:新時(shí)代價(jià)值鏈定位不明,方向不清
二、變化與挑戰(zhàn)
1.行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2.行業(yè)客戶的高組織性與復(fù)雜性
3.需求模式轉(zhuǎn)變:“產(chǎn)品本身”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)服務(wù)方案”
4.競爭模式轉(zhuǎn)變:“策略演繹”轉(zhuǎn)向“體系與組織較量“
案例:廣東居安照明----二線品牌的“盒子困境”
5.三一重工的全球拓展戰(zhàn)略的困惑
第二講:市場洞察與行業(yè)
一、市場調(diào)研
1.現(xiàn)場直覺;一線現(xiàn)場,市場質(zhì)感,術(shù)與經(jīng)驗(yàn),汗水
2.二手資料;背景資料—-思考與分析---marketing習(xí)性
3.調(diào)研組織:技能---實(shí)踐---體系
二、行業(yè)市場研究
1.BTOC行業(yè)典型研究;服裝---家電---酒類—餐飲
2.BTOB 行業(yè)典型研究:汽車—機(jī)械--設(shè)備—電控
3.服務(wù)行業(yè)典型研究: 醫(yī)療--網(wǎng)絡(luò)—教育
三、區(qū)域市場模式選擇
1.核心性市場;有效制空,精耕細(xì)作
2.突擊性市場;有度牽制,積極滲透
3.維持性市場;鞏固優(yōu)勢,培育基礎(chǔ)
4.廣種性市場;適度關(guān)注,輕度配置
案例1:徐工工程機(jī)械的快速崛起
案例2:危急時(shí)刻三一重工的“使命”表現(xiàn)
案例3:深圳邁瑞醫(yī)療設(shè)備公司的研發(fā)體系
第三講: 市場部職能策劃
一、市場研究職能
1.信息收集-調(diào)研與訪談
2.研究分析分析與探討
3.實(shí)地檢驗(yàn)
二、市場規(guī)劃職能
1.品牌與市場
2.產(chǎn)品與價(jià)格
3.廣告與推廣
4.渠道規(guī)劃
三、市場管理管理
1.預(yù)算與計(jì)劃
2.信息匯總
3.人員培訓(xùn)等
案例1:內(nèi)蒙康莊酒業(yè)的“草原部落”的一舉成功
案例2:寶潔一線市場運(yùn)作的“三板斧”
案例3:珠江啤酒的營銷總部調(diào)整的功效
案例4:康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
第四講:體系協(xié)同與構(gòu)建
一、市場部的戰(zhàn)略指引模式
1.戰(zhàn)略規(guī)劃職能:參謀部
2.情報(bào)調(diào)研職能
3.管理協(xié)調(diào)職能
二、市場部的產(chǎn)銷協(xié)同模式
1.產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2.銷售部的隱性職能
3.產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、市場部的研銷協(xié)同模式
1.研銷矛盾表現(xiàn):新品研發(fā)與推廣
2.新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
3.新品團(tuán)隊(duì)的跨部門職能
4.新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)
案例1:恒大集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例2:中國檢驗(yàn)集團(tuán)的營銷總部調(diào)整
案例3:康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
第五講:策略組合與創(chuàng)新
一、高低策略的突破
1.品牌策略與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐
2.渠道策略與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐
二、靜動(dòng)策略的突破
1.互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)品線規(guī)劃
2.互聯(lián)網(wǎng)與新品研發(fā)策略
三、虛實(shí)策略的額突破
1.價(jià)格策略與互聯(lián)網(wǎng)
2.服務(wù)策略與互聯(lián)網(wǎng)
3.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營體系構(gòu)建
案例1:小米經(jīng)營模式研究與探索
案例2:耳機(jī)制造商的供應(yīng)鏈布局
4.深圳匯川科技的新項(xiàng)目模式與策略
第六講:產(chǎn)品線管控策略
一、產(chǎn)品線總策略
1.市場引導(dǎo)下的產(chǎn)品線規(guī)劃
2.技術(shù)引導(dǎo)下的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)
3.成本引導(dǎo)下的產(chǎn)品線實(shí)踐
二、市場經(jīng)濟(jì)性規(guī)劃
1.生產(chǎn)、市場與財(cái)務(wù)三要素融合
1)價(jià)格設(shè)定(定價(jià))的方法:設(shè)定合理的零售價(jià)格
2)戰(zhàn)略式價(jià)格的制定方法
3)價(jià)格彈性和心理魔力
三、技術(shù)應(yīng)用性規(guī)劃
1.產(chǎn)品創(chuàng)新模型
2.升級(jí)型產(chǎn)品創(chuàng)新
3.顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新
4.革命性產(chǎn)品創(chuàng)新
四、產(chǎn)品線的管控
1.歷史決定邏輯(重新回顧產(chǎn)品線策略)
2.外部決定內(nèi)部
3.細(xì)節(jié)決定本質(zhì)
4.趨勢決定未來
5.生存決定發(fā)展
案例1:雷士照明的份額的固若金湯
案例2:陜西漢德車橋行業(yè)的概念提煉
第七講:職業(yè)技能與素養(yǎng)
一、心理素養(yǎng)
1.心態(tài)技能與素養(yǎng)(不良心理)
2.心智技能與素養(yǎng);剛性、柔性與韌性
3.心胸技能與素養(yǎng);價(jià)值觀取向
二、職業(yè)素養(yǎng)
1.為人之道:擔(dān)當(dāng)與責(zé)任:敢挑戰(zhàn),愿付出
2.做事之術(shù):創(chuàng)造一切,無中生有狼性與膽量:野性,匪性
三、學(xué)習(xí)素養(yǎng)
1.知識(shí)量與結(jié)構(gòu)
2.實(shí)踐度與經(jīng)歷
3.兩者比例與切換性
案例1:故事《敖新華的挫傷與離職》啟示
案例2:專業(yè)行業(yè)的十種技術(shù)性雜志
案例3:中海地產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧
結(jié)論:市場----競爭—團(tuán)隊(duì)
1.市場體系源于行業(yè)結(jié)構(gòu)與區(qū)域節(jié)奏,關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
2.競爭體系源于三大對(duì)手所構(gòu)的格局,關(guān)鍵是策略性聯(lián)盟與聚焦攻擊
3.組織體系設(shè)計(jì)源于戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與布局,關(guān)鍵是找到盈利的經(jīng)營模式
講師 吳越舟 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
營銷戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專家
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、
寧波大學(xué)客座教授,工商管理碩士生導(dǎo)師
曾任:廣東郵電設(shè)備一廠市場部經(jīng)理
曾任:廣東天樂通信設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)
曾任:震德塑料機(jī)械有限公司(香港上市)營銷總監(jiān)
現(xiàn)任:香港某上市公司,集團(tuán)戰(zhàn)略顧問
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一、 《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師;
23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷,培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3千多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職,負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績,創(chuàng)造公司銷售的高峰;擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時(shí),負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作,2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績,創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中,負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理,業(yè)績從1億元增至12億元,是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家!
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管,23年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn),多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績銷售冠軍,所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍,吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧,將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程,為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊(duì)!創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性!真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家,吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解,擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來,到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練,杜絕紙上談兵,嚴(yán)禁夸夸其談,每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計(jì),都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。
授課風(fēng)格:
課程生動(dòng):吳老師注重現(xiàn)場互動(dòng),以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子,最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn):在講授理論的同時(shí),結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例,融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特:生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利,能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力,保證每位學(xué)員聽完他的課程后,醍醐灌頂,記憶猶新,有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
★
營銷戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專家
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、
寧波大學(xué)客座教授,工商管理碩士生導(dǎo)師
曾任:廣東郵電設(shè)備一廠市場部經(jīng)理
曾任:廣東天樂通信設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)
曾任:震德塑料機(jī)械有限公司(香港上市)營銷總監(jiān)
現(xiàn)任:香港某上市公司,集團(tuán)戰(zhàn)略顧問
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一、 《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師;
23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷,培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3千多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職,負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績,創(chuàng)造公司銷售的高峰;擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時(shí),負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作,2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績,創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中,負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理,業(yè)績從1億元增至12億元,是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家!
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管,23年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn),多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績銷售冠軍,所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍,吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧,將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程,為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊(duì)!創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性!真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家,吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解,擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來,到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練,杜絕紙上談兵,嚴(yán)禁夸夸其談,每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計(jì),都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。
授課風(fēng)格:
課程生動(dòng):吳老師注重現(xiàn)場互動(dòng),以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子,最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn):在講授理論的同時(shí),結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例,融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特:生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利,能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力,保證每位學(xué)員聽完他的課程后,醍醐灌頂,記憶猶新,有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
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