互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)銷售創(chuàng)新

第一講：互聯(lián)網(wǎng)+背景下保險(xiǎn)公司的困惑
（1）對(duì)電商的認(rèn)識(shí)
（2）保險(xiǎn)電商從業(yè)人員
（3）保險(xiǎn)企業(yè)的心態(tài)
（4）用戶思維的缺失
（5）渠道體系轉(zhuǎn)型難

第二講：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)特征
（1）用戶的變化
（2）購買方式變化
（3）購買決策的變化
（4）購買環(huán)境的變化

第三講：保險(xiǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷思維
（1）12種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣手段
（2）8種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
（3）5種傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合拳
（4）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)及趨勢(shì)
（5）指尖上的財(cái)富——微信營(yíng)銷技巧
（6）APP營(yíng)銷的利弊分析及未來趨勢(shì)
（7）其他移動(dòng)新媒體營(yíng)銷方法探討

第四講：保險(xiǎn)行業(yè)O2O模式如何開展？
（1）體驗(yàn)營(yíng)銷——關(guān)注用戶感受
（2）直復(fù)營(yíng)銷——準(zhǔn)確定位受眾
（3）情感營(yíng)銷——感動(dòng)你的客戶
（4）數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷——會(huì)員卡應(yīng)用

第五講：保險(xiǎn)行業(yè)如何O2O方式定位客戶？
（1）簽到——讓定位更精準(zhǔn)
（2）導(dǎo)航——跟蹤并引導(dǎo)客戶
（3）社交——好友為你推薦餐館
（4）分享——需求驅(qū)動(dòng)交易

第六講：保險(xiǎn)行業(yè)O2O之微信和二維碼營(yíng)銷
（1）二維碼基本定義及分類
（2）二維碼與移動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)用
（3）二維碼與O2O模式應(yīng)用
（4）二維碼的常見應(yīng)用

第七講：保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式分析
（1）平安保險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維
（2）太平洋保險(xiǎn)的O2O營(yíng)銷模式
（3）京東公司的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)新
（4）中國(guó)人壽的互聯(lián)網(wǎng)融合之路
（5）安盛保險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維借鑒
（6）泰康在線的一站式服務(wù)啟示
（7）人保股份的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

第八講：互聯(lián)網(wǎng)+背景下業(yè)務(wù)員必備的保險(xiǎn)銷售技巧
（1）客戶的定位與分析
（2）客戶的信任建立
（3）挖掘客戶的產(chǎn)品消費(fèi)需求
（4）保險(xiǎn)產(chǎn)品推介與展示
（5）保險(xiǎn)銷售過程的異議處理
（6）談判成交，回收賬款
（7）互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的售后服務(wù)

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師；經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師、流程營(yíng)銷理論創(chuàng)始人，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售技巧、營(yíng)銷管理，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過100多家成長(zhǎng)型企業(yè)，工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士。
中國(guó)人力資源研究會(huì)理事、特約講師，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)課題評(píng)委、特約講師，中國(guó)現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)研究院特約講師，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人研修班特約講師，中華講師網(wǎng)營(yíng)銷管理10強(qiáng)講師。

10余年市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，曾先后聯(lián)合創(chuàng)辦中思網(wǎng)、任職國(guó)家博思資源外包聯(lián)盟網(wǎng)、影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)；歷任銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職，現(xiàn)為北京冠智健通科技有限公司董事總經(jīng)理。