戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理

一、 企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷模式
1、 從中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展

2、 核心營(yíng)銷觀念
1)  目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
2)  需求
3)  價(jià)值
4)  定價(jià)
5)  分銷渠道
6)  營(yíng)銷組合

3、 企業(yè)營(yíng)銷的重要指標(biāo)
1)  現(xiàn)金流
2)  周轉(zhuǎn)率
3)  利潤(rùn)
4)  銷售額

4、 企業(yè)生長(zhǎng)元素
1)  客戶
2)  產(chǎn)品
3)  人
4)  資金
5)  環(huán)境

二、 產(chǎn)品策略
1、  為什么要策劃推新品？
2、  產(chǎn)品的生命周期（使命定位）
3、  企業(yè)的推新能力決定其市場(chǎng)地位（目標(biāo)定位）
4、  市場(chǎng)推廣中的新產(chǎn)品概念（產(chǎn)品定位）
5、  品類生命周期與相關(guān)消費(fèi)群體群體（消費(fèi)者定位）
6、  產(chǎn)品生命周期不同階段的客戶特點(diǎn)（消費(fèi)者切入定位）
7、  產(chǎn)品不同生命階段的渠道策略規(guī)劃
8、  不同生命階段的促銷策略規(guī)劃
9、  不同類型新品的4P推廣規(guī)劃
10、 新產(chǎn)品切入市場(chǎng)時(shí)機(jī)的規(guī)劃
11、 產(chǎn)品的定價(jià)與銷售渠道規(guī)劃

三、 渠道策略
1、 渠道模式的選擇

2、 渠道布局
1)  渠道布局方法
2)  有突破還要可復(fù)制

3、 渠道下沉
1)  渠道下沉的準(zhǔn)備工作 
2)  博弈
3)  經(jīng)銷商利益維護(hù)
4)  下沉后的渠道運(yùn)行

4、 分銷
1)  分銷的重要性
2)  分銷平臺(tái)建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)

5、 分渠道運(yùn)作
1)  渠道細(xì)分
2)  分渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商
3)  分渠道操作的關(guān)鍵點(diǎn)

四、 深度分銷與終端管理
1、 深度分銷
1)  同級(jí)市場(chǎng)如何拓寬渠道
2)  如何提高終端覆蓋率

2、 掌控終端的五要素
1)  人員管理
2)  環(huán)境管理
3)  產(chǎn)品管理
4)  資金管理
5)  客戶管理

3、 提升門店銷量的3要素

五、 客戶管理與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
1、   極化客戶的終身價(jià)值
2、   數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別
3、   數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的八大作用
4、   數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的4-3-3定律
5、   客戶分類管理

六、 品牌策略與形象推廣
1、 品牌定位
1)  品牌定位的要點(diǎn)
2)  品牌的構(gòu)成要素

2、 品牌元素
1)  品牌的識(shí)別分析
2)  品牌元素
3)  品牌識(shí)別差距

3、 品牌傳播
1)  文化推廣
2)  公共關(guān)系推廣
3)  廣告推廣
4)  代言人推廣
5)  體驗(yàn)推廣
6)  病毒式營(yíng)銷

4、 分品牌戰(zhàn)略
1)  分品牌運(yùn)作的適用性
2)  分品牌運(yùn)作的成功案例

七、 國(guó)際化策略
1、 企業(yè)規(guī)模與創(chuàng)新的矛盾
1)  一個(gè)巨型企業(yè)進(jìn)入成熟期，往往創(chuàng)新能力下降
2)  巨型企業(yè)的資本屬性決定其發(fā)展方式
3)  企業(yè)間的并購(gòu)
4)  并購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)

2、 國(guó)際化的實(shí)質(zhì)
1)  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和
2)  品類的生命周期步行在成熟期
3)  銷售渠道向境外開(kāi)發(fā)“藍(lán)海”可帶來(lái)新的增長(zhǎng)

八、 電商時(shí)代的渠道趨勢(shì)
1、 從“C2C”到“B2C”
1)  電商的渠道特點(diǎn)
2)  電商的發(fā)展速度
3)  網(wǎng)店與實(shí)體店的異同之處
4)  從“C2C”到“B2C”中的敗筆

2、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的購(gòu)物

3、 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的阿喀琉斯之蹱
1)  電子商務(wù)將遇到的最大挑戰(zhàn)與瓶頸
2)  供應(yīng)鏈的整合方向
3)  經(jīng)銷商物流的發(fā)展方向

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷F6系統(tǒng)創(chuàng)立者
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)創(chuàng)立者
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
中國(guó)式營(yíng)銷領(lǐng)軍人物
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)資深教練
清華大學(xué)管理學(xué)院總裁班特聘教授

講師背景
十八年策劃培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，交付企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢案400余例，總培訓(xùn)課時(shí)3萬(wàn)余課時(shí)，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)30萬(wàn)人次。王老師始終以“幫員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓企業(yè)利潤(rùn)倍增”為目標(biāo)，遵循實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效、實(shí)操的原則，幫助數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。王老師在品牌市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策劃、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的建立、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、商務(wù)談判、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
營(yíng)銷管理、品牌定位、狼性營(yíng)銷、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的建立、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、商務(wù)談判、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)