戰(zhàn)略性利潤突破

企業(yè)不懂利潤模式的經(jīng)營，失敗或倒閉只是時(shí)間問題
 
中國企業(yè)從做皮鞋到做電視機(jī)，這并非企業(yè)經(jīng)營能力的提高過程，而是產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)模式逐步形成的結(jié)果，帶動(dòng)了企業(yè)的成長和贏利。其實(shí)所有的產(chǎn)業(yè)都是在圍繞著無形、統(tǒng)一的“模式”運(yùn)作，有企業(yè)在主導(dǎo)模式、有企業(yè)在適應(yīng)模式、其他企業(yè)都被淘汰。在外資的全面沖擊下，大大加速了中國市場(chǎng)的利潤模式變遷，本次特訓(xùn)班幫助企業(yè)高層掘棄商品短缺時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)和思維，看清不同產(chǎn)品或服務(wù)的利潤本質(zhì)和模式，建立從客戶價(jià)值設(shè)計(jì)到客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中的“業(yè)務(wù)流程、利潤控制、動(dòng)態(tài)運(yùn)營”三大操作方案。
第一，你是否了解不同產(chǎn)品或服務(wù)的不同利潤本質(zhì)？為什么有些企業(yè)可以持續(xù)獲利？有些企業(yè)通過變革獲利？新興企業(yè)也能異軍突起？如何對(duì)照他們的模式構(gòu)建提出自己的利潤模式和運(yùn)作方案？
 
◆第二，客戶是利潤模式設(shè)計(jì)的源頭，影響客戶選擇的要素是什么？如何把關(guān)鍵競(jìng)爭要素轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工業(yè)績考核與關(guān)鍵流程的指標(biāo)？如何建立一條從客戶價(jià)值設(shè)計(jì)到客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端到端的利潤流程？
 
◆第三，如何把客戶價(jià)值通過戰(zhàn)略定價(jià)最大化的轉(zhuǎn)化為公司利潤？如何實(shí)現(xiàn)運(yùn)營過程中的目標(biāo)成本控制？分析資金的回報(bào)率，進(jìn)行有效的資本規(guī)劃，支持公司因快速發(fā)展和競(jìng)爭的資金需求？
 
◆第四，如何把各項(xiàng)年度利潤指標(biāo)、成本指標(biāo)轉(zhuǎn)化為季度/月度目標(biāo)，設(shè)計(jì)一套動(dòng)態(tài)管理的運(yùn)營計(jì)劃？如何建立一種員工與企業(yè)同步增長的利潤共贏機(jī)制來最大限度的發(fā)揮員工能力和動(dòng)力？
 
突破：建立戰(zhàn)略性利潤模式和運(yùn)營機(jī)制
第一模塊：戰(zhàn)略利潤模式
◆分析老牌企業(yè)的變革和新興企業(yè)的崛起，總結(jié)他們的共同的策略，提出兩種以工業(yè)品為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的利潤本質(zhì)和模式變遷，根據(jù)兩種模式打造核心力，構(gòu)建公司戰(zhàn)略運(yùn)營方案。

第二模塊：戰(zhàn)略利潤流程
分析服務(wù)業(yè)和快速消費(fèi)品企業(yè)的成功利潤模式，提出以服務(wù)和品牌為競(jìng)爭舞臺(tái)、以商品為道具，環(huán)繞著消費(fèi)者，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的利潤模式。

第三模塊：戰(zhàn)略利潤管控 
通過戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，將客戶選擇我們的要素轉(zhuǎn)化成量化的業(yè)績指標(biāo)，將公司資源聚焦到可量化的目標(biāo)給客戶提供服務(wù)，并設(shè)計(jì)端到端的利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)。
描繪產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格走廊，綜合客戶購買力，購買量和市場(chǎng)占有率要求制訂企業(yè)利潤最大化的價(jià)格，分析建立動(dòng)態(tài)的成本控制和管理機(jī)制，規(guī)劃資金回報(bào)效率。

第四模塊：戰(zhàn)略利潤實(shí)施
設(shè)計(jì)以階段性結(jié)果檢查為核心的動(dòng)態(tài)運(yùn)營計(jì)劃和業(yè)績跟蹤改進(jìn)機(jī)制，建立利潤增長與員工報(bào)酬增長同步的業(yè)績考核與薪酬管理機(jī)制，保證企業(yè)利潤的最終實(shí)現(xiàn)。

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，著名實(shí)戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略專家，管理專家，戰(zhàn)略運(yùn)營專家、中國“企業(yè)贏利模式”研究第一人。工商管理博士、心理學(xué)博士、清華大學(xué)、香港大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、江西財(cái)大等多所著名院校特聘教授；美國沃頓商學(xué)院客座教授、英國威爾士大學(xué)組織變革和技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略首席客座教授。韋爾奇咨詢公司亞洲戰(zhàn)略合伙人。美國營銷協(xié)會(huì)特聘研究員。亞洲品牌研究試驗(yàn)室首席品牌專家，“黃海戰(zhàn)略”創(chuàng)始人，創(chuàng)新商業(yè)模式系統(tǒng)創(chuàng)始人。

　　《銷售與市場(chǎng)》專家團(tuán)成員、特聘研究員；《市場(chǎng)觀察.廣告主》專家團(tuán)成員，亞洲市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)執(zhí)行主席?！秲?nèi)衣風(fēng)》雜志首席培訓(xùn)師，十大中國總裁教練。時(shí)代財(cái)富（香港）管理咨詢公司首席顧問。 柴少青博士具有十多年跨國公司管理、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為亞太區(qū)最具價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人。歷任跨國公司產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理、促銷經(jīng)理、營銷總裁、首席知識(shí)官、亞太區(qū)CEO；培養(yǎng)了一百多名高層職業(yè)經(jīng)理人?，F(xiàn)任時(shí)代財(cái)富（美國）集團(tuán)有限公司亞太區(qū)CEO； 2003年開始，致力于中國成長型企業(yè)的咨詢顧問服務(wù)。

　　專注：競(jìng)爭與贏利；整合傳播與贏利；定位與贏利；前向營銷與贏利。如何快速提升贏力；黃海戰(zhàn)略與贏利；東方智慧與贏利；

　　擅長的行業(yè)：快速消費(fèi)品（日用化妝品、醫(yī)藥保健品、服裝、酒）；家電行業(yè)；金融服務(wù)業(yè)；房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)行業(yè)、電信行業(yè)、汽車行業(yè)、建材家居行業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)、電力能源行業(yè)、醫(yī)院行業(yè)。