企業(yè)戰(zhàn)略
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戰(zhàn)略性利潤突破
戰(zhàn)略性利潤突破內(nèi)訓基本信息:
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企業(yè)不懂利潤模式的經(jīng)營,失敗或倒閉只是時間問題
中國企業(yè)從做皮鞋到做電視機,這并非企業(yè)經(jīng)營能力的提高過程,而是產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)模式逐步形成的結(jié)果,帶動了企業(yè)的成長和贏利。其實所有的產(chǎn)業(yè)都是在圍繞著無形、統(tǒng)一的“模式”運作,有企業(yè)在主導模式、有企業(yè)在適應模式、其他企業(yè)都被淘汰。在外資的全面沖擊下,大大加速了中國市場的利潤模式變遷,本次特訓班幫助企業(yè)高層掘棄商品短缺時代的經(jīng)驗和思維,看清不同產(chǎn)品或服務的利潤本質(zhì)和模式,建立從客戶價值設計到客戶價值實現(xiàn)過程中的“業(yè)務流程、利潤控制、動態(tài)運營”三大操作方案。
第一,你是否了解不同產(chǎn)品或服務的不同利潤本質(zhì)?為什么有些企業(yè)可以持續(xù)獲利?有些企業(yè)通過變革獲利?新興企業(yè)也能異軍突起?如何對照他們的模式構(gòu)建提出自己的利潤模式和運作方案?
◆第二,客戶是利潤模式設計的源頭,影響客戶選擇的要素是什么?如何把關鍵競爭要素轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工業(yè)績考核與關鍵流程的指標?如何建立一條從客戶價值設計到客戶價值實現(xiàn)的端到端的利潤流程?
◆第三,如何把客戶價值通過戰(zhàn)略定價最大化的轉(zhuǎn)化為公司利潤?如何實現(xiàn)運營過程中的目標成本控制?分析資金的回報率,進行有效的資本規(guī)劃,支持公司因快速發(fā)展和競爭的資金需求?
◆第四,如何把各項年度利潤指標、成本指標轉(zhuǎn)化為季度/月度目標,設計一套動態(tài)管理的運營計劃?如何建立一種員工與企業(yè)同步增長的利潤共贏機制來最大限度的發(fā)揮員工能力和動力?
突破:建立戰(zhàn)略性利潤模式和運營機制
第一模塊:戰(zhàn)略利潤模式
◆分析老牌企業(yè)的變革和新興企業(yè)的崛起,總結(jié)他們的共同的策略,提出兩種以工業(yè)品為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的利潤本質(zhì)和模式變遷,根據(jù)兩種模式打造核心力,構(gòu)建公司戰(zhàn)略運營方案。
第二模塊:戰(zhàn)略利潤流程
分析服務業(yè)和快速消費品企業(yè)的成功利潤模式,提出以服務和品牌為競爭舞臺、以商品為道具,環(huán)繞著消費者,創(chuàng)造出值得消費者回憶和自我價值實現(xiàn)的利潤模式。
第三模塊:戰(zhàn)略利潤管控
通過戰(zhàn)略設計,將客戶選擇我們的要素轉(zhuǎn)化成量化的業(yè)績指標,將公司資源聚焦到可量化的目標給客戶提供服務,并設計端到端的利潤目標實現(xiàn)的關鍵業(yè)務流程系統(tǒng)。
描繪產(chǎn)品或服務價格走廊,綜合客戶購買力,購買量和市場占有率要求制訂企業(yè)利潤最大化的價格,分析建立動態(tài)的成本控制和管理機制,規(guī)劃資金回報效率。
第四模塊:戰(zhàn)略利潤實施
設計以階段性結(jié)果檢查為核心的動態(tài)運營計劃和業(yè)績跟蹤改進機制,建立利潤增長與員工報酬增長同步的業(yè)績考核與薪酬管理機制,保證企業(yè)利潤的最終實現(xiàn)。
中國企業(yè)從做皮鞋到做電視機,這并非企業(yè)經(jīng)營能力的提高過程,而是產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)模式逐步形成的結(jié)果,帶動了企業(yè)的成長和贏利。其實所有的產(chǎn)業(yè)都是在圍繞著無形、統(tǒng)一的“模式”運作,有企業(yè)在主導模式、有企業(yè)在適應模式、其他企業(yè)都被淘汰。在外資的全面沖擊下,大大加速了中國市場的利潤模式變遷,本次特訓班幫助企業(yè)高層掘棄商品短缺時代的經(jīng)驗和思維,看清不同產(chǎn)品或服務的利潤本質(zhì)和模式,建立從客戶價值設計到客戶價值實現(xiàn)過程中的“業(yè)務流程、利潤控制、動態(tài)運營”三大操作方案。
第一,你是否了解不同產(chǎn)品或服務的不同利潤本質(zhì)?為什么有些企業(yè)可以持續(xù)獲利?有些企業(yè)通過變革獲利?新興企業(yè)也能異軍突起?如何對照他們的模式構(gòu)建提出自己的利潤模式和運作方案?
◆第二,客戶是利潤模式設計的源頭,影響客戶選擇的要素是什么?如何把關鍵競爭要素轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工業(yè)績考核與關鍵流程的指標?如何建立一條從客戶價值設計到客戶價值實現(xiàn)的端到端的利潤流程?
◆第三,如何把客戶價值通過戰(zhàn)略定價最大化的轉(zhuǎn)化為公司利潤?如何實現(xiàn)運營過程中的目標成本控制?分析資金的回報率,進行有效的資本規(guī)劃,支持公司因快速發(fā)展和競爭的資金需求?
◆第四,如何把各項年度利潤指標、成本指標轉(zhuǎn)化為季度/月度目標,設計一套動態(tài)管理的運營計劃?如何建立一種員工與企業(yè)同步增長的利潤共贏機制來最大限度的發(fā)揮員工能力和動力?
突破:建立戰(zhàn)略性利潤模式和運營機制
第一模塊:戰(zhàn)略利潤模式
◆分析老牌企業(yè)的變革和新興企業(yè)的崛起,總結(jié)他們的共同的策略,提出兩種以工業(yè)品為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的利潤本質(zhì)和模式變遷,根據(jù)兩種模式打造核心力,構(gòu)建公司戰(zhàn)略運營方案。
第二模塊:戰(zhàn)略利潤流程
分析服務業(yè)和快速消費品企業(yè)的成功利潤模式,提出以服務和品牌為競爭舞臺、以商品為道具,環(huán)繞著消費者,創(chuàng)造出值得消費者回憶和自我價值實現(xiàn)的利潤模式。
第三模塊:戰(zhàn)略利潤管控
通過戰(zhàn)略設計,將客戶選擇我們的要素轉(zhuǎn)化成量化的業(yè)績指標,將公司資源聚焦到可量化的目標給客戶提供服務,并設計端到端的利潤目標實現(xiàn)的關鍵業(yè)務流程系統(tǒng)。
描繪產(chǎn)品或服務價格走廊,綜合客戶購買力,購買量和市場占有率要求制訂企業(yè)利潤最大化的價格,分析建立動態(tài)的成本控制和管理機制,規(guī)劃資金回報效率。
第四模塊:戰(zhàn)略利潤實施
設計以階段性結(jié)果檢查為核心的動態(tài)運營計劃和業(yè)績跟蹤改進機制,建立利潤增長與員工報酬增長同步的業(yè)績考核與薪酬管理機制,保證企業(yè)利潤的最終實現(xiàn)。
講師 柴少青 介紹
中華企管培訓網(wǎng)特聘講師,著名實戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略專家,管理專家,戰(zhàn)略運營專家、中國“企業(yè)贏利模式”研究第一人。工商管理博士、心理學博士、清華大學、香港大學、中山大學、浙江大學、江西財大等多所著名院校特聘教授;美國沃頓商學院客座教授、英國威爾士大學組織變革和技術創(chuàng)新戰(zhàn)略首席客座教授。韋爾奇咨詢公司亞洲戰(zhàn)略合伙人。美國營銷協(xié)會特聘研究員。亞洲品牌研究試驗室首席品牌專家,“黃海戰(zhàn)略”創(chuàng)始人,創(chuàng)新商業(yè)模式系統(tǒng)創(chuàng)始人。
《銷售與市場》專家團成員、特聘研究員;《市場觀察.廣告主》專家團成員,亞洲市場營銷協(xié)會執(zhí)行主席?!秲?nèi)衣風》雜志首席培訓師,十大中國總裁教練。時代財富(香港)管理咨詢公司首席顧問。 柴少青博士具有十多年跨國公司管理、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,被譽為亞太區(qū)最具價值的職業(yè)經(jīng)理人。歷任跨國公司產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理、促銷經(jīng)理、營銷總裁、首席知識官、亞太區(qū)CEO;培養(yǎng)了一百多名高層職業(yè)經(jīng)理人。現(xiàn)任時代財富(美國)集團有限公司亞太區(qū)CEO; 2003年開始,致力于中國成長型企業(yè)的咨詢顧問服務。
專注:競爭與贏利;整合傳播與贏利;定位與贏利;前向營銷與贏利。如何快速提升贏力;黃海戰(zhàn)略與贏利;東方智慧與贏利;
擅長的行業(yè):快速消費品(日用化妝品、醫(yī)藥保健品、服裝、酒);家電行業(yè);金融服務業(yè);房地產(chǎn)業(yè)、服務行業(yè)、電信行業(yè)、汽車行業(yè)、建材家居行業(yè)、酒店服務業(yè)、電力能源行業(yè)、醫(yī)院行業(yè)。
《銷售與市場》專家團成員、特聘研究員;《市場觀察.廣告主》專家團成員,亞洲市場營銷協(xié)會執(zhí)行主席?!秲?nèi)衣風》雜志首席培訓師,十大中國總裁教練。時代財富(香港)管理咨詢公司首席顧問。 柴少青博士具有十多年跨國公司管理、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,被譽為亞太區(qū)最具價值的職業(yè)經(jīng)理人。歷任跨國公司產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理、促銷經(jīng)理、營銷總裁、首席知識官、亞太區(qū)CEO;培養(yǎng)了一百多名高層職業(yè)經(jīng)理人。現(xiàn)任時代財富(美國)集團有限公司亞太區(qū)CEO; 2003年開始,致力于中國成長型企業(yè)的咨詢顧問服務。
專注:競爭與贏利;整合傳播與贏利;定位與贏利;前向營銷與贏利。如何快速提升贏力;黃海戰(zhàn)略與贏利;東方智慧與贏利;
擅長的行業(yè):快速消費品(日用化妝品、醫(yī)藥保健品、服裝、酒);家電行業(yè);金融服務業(yè);房地產(chǎn)業(yè)、服務行業(yè)、電信行業(yè)、汽車行業(yè)、建材家居行業(yè)、酒店服務業(yè)、電力能源行業(yè)、醫(yī)院行業(yè)。
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