區(qū)域第一營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、為什么要作區(qū)域第一營(yíng)銷戰(zhàn)略（藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略）的培訓(xùn)？

當(dāng)《藍(lán)海戰(zhàn)略》在中國(guó)大行其道，但大部分的企業(yè)卻仍身陷紅海的無情競(jìng)爭(zhēng)之中。藍(lán)?？此埔黄饷?，但卻需要?jiǎng)?chuàng)見、機(jī)遇與時(shí)間；然而此刻國(guó)際企業(yè)大軍壓境，殘酷的淘汰戰(zhàn)火正迅速蔓延全中國(guó)，短兵相接勢(shì)在難免！其實(shí)紅海競(jìng)爭(zhēng)中也有生存戰(zhàn)略，他也姓“藍(lán)”，那就是藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略（Lanchester Strategy）（區(qū)域第一戰(zhàn)略），一個(gè)更貼近大部分中國(guó)企業(yè)現(xiàn)況的解決方案、一個(gè)在外商環(huán)伺、弱肉強(qiáng)食的競(jìng)爭(zhēng)中，可以反弱為強(qiáng)的生存法則！
 
二、為什么要做“咨詢式培訓(xùn)”？
藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略（以下簡(jiǎn)稱藍(lán)氏戰(zhàn)略）講求的是“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，因此特別重視顧問式培訓(xùn)。在藍(lán)氏戰(zhàn)略中，不同排名的企業(yè)其戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是不一樣的、是因企業(yè)而異的。
 
例如：方向一旦錯(cuò)誤，速度越快則偏離越大，會(huì)導(dǎo)致調(diào)整不及、全盤皆輸，是戰(zhàn)略的問題；方向正確，但動(dòng)員不力、動(dòng)線錯(cuò)誤，導(dǎo)致商機(jī)錯(cuò)失或慘重?fù)p失，是戰(zhàn)術(shù)的問題；當(dāng)有許多好的決策方案呈現(xiàn)，一旦抉擇錯(cuò)誤，會(huì)導(dǎo)致資源配置失當(dāng)，而削弱了戰(zhàn)力與戰(zhàn)績(jī)（績(jī)效），是賽局失策的問題。培訓(xùn)是一個(gè)系統(tǒng)，不能簡(jiǎn)單地“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”。因此了解自己的企業(yè)定位與問題點(diǎn)，才能針對(duì)性的落實(shí)藍(lán)氏戰(zhàn)略培訓(xùn)，得到最好的培訓(xùn)效果。
 
三、培訓(xùn)目標(biāo)
1.  鑒定出企業(yè)的行業(yè)強(qiáng)弱相對(duì)地位，據(jù)以擬定出企業(yè)的整體戰(zhàn)略思維。
2.  依據(jù)藍(lán)氏占有率的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)法則，分析企業(yè)的最優(yōu)生存、持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)斗之道；
3.  應(yīng)用藍(lán)式戰(zhàn)略發(fā)展出企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、通路與經(jīng)銷商戰(zhàn)略；
4.  整合以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維為導(dǎo)向的藍(lán)氏戰(zhàn)略與以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略，擬定最符合客戶價(jià)值的軟性與硬性作戰(zhàn)目標(biāo)預(yù)計(jì)劃；
5.  掌握藍(lán)氏法則的關(guān)鍵地域戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)行細(xì)分與區(qū)塊市場(chǎng)的產(chǎn)品、品牌與通路的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)；
6.融合“內(nèi)部客戶-員工第一”的企業(yè)價(jià)值觀，打造可以實(shí)踐藍(lán)式戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的整體團(tuán)隊(duì)動(dòng)能與攻防能力。

四、培訓(xùn)課程設(shè)置
此課程體系分五部分完成，環(huán)環(huán)相扣,具體模塊及時(shí)間安排如下：

	主要內(nèi)容	培訓(xùn)課程	培訓(xùn)時(shí)間	工具/方法	總計(jì)
第一部分	透析 藍(lán)徹斯特法則	模塊1： 藍(lán)徹斯特法則形成背景	1小時(shí)	PPT+影片欣賞	3小時(shí)
		模塊2： 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)斗法則	1小時(shí)	PPT+分組討論
		模塊3： 藍(lán)式法則的關(guān)鍵觀念	1小時(shí)	PPT+案例分享
第二部分	掌握 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略	模塊1： 藍(lán)式的弱者與強(qiáng)者戰(zhàn)略	2小時(shí)	影片欣賞 案例分享	4小時(shí)
		模塊2： 藍(lán)式戰(zhàn)略的決策應(yīng)用	2小時(shí)	PPT+分組討論 競(jìng)賽活動(dòng)
第三部分	發(fā)展 藍(lán)徹斯特 戰(zhàn)略模型	模塊1： 藍(lán)式戰(zhàn)略模型三大決勝要素	1小時(shí)	PPT、體驗(yàn)活動(dòng)	5小時(shí)
		模塊2： 藍(lán)式戰(zhàn)略模型的三大核心體系 戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、競(jìng)賽理論	3小時(shí)	PPT 分組討論 競(jìng)賽活動(dòng)
		模塊3： 分解藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略模型	1小時(shí)	PPT 案例分享
第四部分	打造現(xiàn)代化 藍(lán)徹斯特 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力	模塊1： 緊扣藍(lán)氏戰(zhàn)略的客戶價(jià)值戰(zhàn)略	1小時(shí)	PPT 分組討論 體驗(yàn)活動(dòng)	5小時(shí)
		模塊2： 實(shí)踐藍(lán)氏戰(zhàn)略的員工戰(zhàn)力	2小時(shí)	PPT 分組討論 體驗(yàn)活動(dòng) 競(jìng)賽活動(dòng)
		模塊3： 實(shí)踐藍(lán)氏戰(zhàn)略的組織動(dòng)能	2小時(shí)	PPT 分組討論 體驗(yàn)活動(dòng) 競(jìng)賽活動(dòng)
第五部分	透徹 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用	模塊1： 藍(lán)式戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)與占有率法則	2小時(shí)	PPT 分組討論	4小時(shí)
		模塊2： 藍(lán)式的地域戰(zhàn)略與經(jīng)銷商戰(zhàn)略	2小時(shí)	PPT 影片欣賞 競(jìng)賽活動(dòng) 案例分享

總計(jì)：叁天，18小時(shí)
說明：以上3天內(nèi)訓(xùn)課程可根據(jù)不同企業(yè)的實(shí)際需求，挑選最重要的模塊有針對(duì)性地培訓(xùn)。
 
五、培訓(xùn)課程特色
1.  這是國(guó)內(nèi)第一套系統(tǒng)地針對(duì)現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)戰(zhàn)課程；
2.  完全引進(jìn)和吸收著名跨國(guó)公司應(yīng)用藍(lán)氏戰(zhàn)略在世界競(jìng)爭(zhēng)的成功案例，并研究跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)的營(yíng)銷攻略；
3.  結(jié)合中國(guó)本土特色，將藍(lán)氏戰(zhàn)略與孫子兵法、戰(zhàn)術(shù)與五輪書、最佳評(píng)估與競(jìng)賽理論融合，提出突破性的參照與見解；
4.  關(guān)注企業(yè)整體與地區(qū)性戰(zhàn)略的研究，目標(biāo)鎖定區(qū)域占有率提升與第一品牌的建立。
5.  打造與培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行藍(lán)氏戰(zhàn)略的動(dòng)能與能力，將理論與實(shí)際結(jié)合在一起；
6.  根據(jù)企業(yè)的實(shí)際不同情況不同特點(diǎn)設(shè)計(jì)課程，每個(gè)專題模塊化可組可分；
7.  采用顧問式培訓(xùn)：了解學(xué)員的需求和水平，系統(tǒng)地設(shè)置課程，培訓(xùn)后進(jìn)行評(píng)估和跟蹤，最終使企業(yè)形成內(nèi)生的、自己的解決問題的能力！
8.  采用“1＋1”顧問式培訓(xùn)方式（培訓(xùn)師培訓(xùn)＋人手一套教材），真正做到行為改變。

世界級(jí)公司治理與營(yíng)銷戰(zhàn)略專家，是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)具備戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)和資本金融經(jīng)驗(yàn)的華人專家，在美工作十多年，操盤上百億企業(yè)，現(xiàn)任維新中國(guó)管理（香港）研究院專家委員會(huì)主席。清華大學(xué)、北京大學(xué)客座教授，長(zhǎng)期研究政府與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略；曾任職美林證券亞太區(qū)投資負(fù)責(zé)人、美國(guó)HPO管理咨詢集團(tuán)亞太區(qū)執(zhí)行長(zhǎng)、原美國(guó)硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)亞太地區(qū)首席執(zhí)行官，北京華嘉機(jī)構(gòu)文化;設(shè)計(jì)創(chuàng)意委員會(huì)主席，哈佛咨詢管理集團(tuán)（臺(tái)灣）資深顧問等