區(qū)域第一營銷戰(zhàn)略

一、為什么要作區(qū)域第一營銷戰(zhàn)略（藍徹斯特戰(zhàn)略）的培訓？

當《藍海戰(zhàn)略》在中國大行其道，但大部分的企業(yè)卻仍身陷紅海的無情競爭之中。藍海看似一片光明，但卻需要創(chuàng)見、機遇與時間；然而此刻國際企業(yè)大軍壓境，殘酷的淘汰戰(zhàn)火正迅速蔓延全中國，短兵相接勢在難免！其實紅海競爭中也有生存戰(zhàn)略，他也姓“藍”，那就是藍徹斯特戰(zhàn)略（Lanchester Strategy）（區(qū)域第一戰(zhàn)略），一個更貼近大部分中國企業(yè)現(xiàn)況的解決方案、一個在外商環(huán)伺、弱肉強食的競爭中，可以反弱為強的生存法則！
 
二、為什么要做“咨詢式培訓”？
藍徹斯特戰(zhàn)略（以下簡稱藍氏戰(zhàn)略）講求的是“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，因此特別重視顧問式培訓。在藍氏戰(zhàn)略中，不同排名的企業(yè)其戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是不一樣的、是因企業(yè)而異的。
 
例如：方向一旦錯誤，速度越快則偏離越大，會導致調(diào)整不及、全盤皆輸，是戰(zhàn)略的問題；方向正確，但動員不力、動線錯誤，導致商機錯失或慘重損失，是戰(zhàn)術(shù)的問題；當有許多好的決策方案呈現(xiàn)，一旦抉擇錯誤，會導致資源配置失當，而削弱了戰(zhàn)力與戰(zhàn)績（績效），是賽局失策的問題。培訓是一個系統(tǒng)，不能簡單地“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”。因此了解自己的企業(yè)定位與問題點，才能針對性的落實藍氏戰(zhàn)略培訓，得到最好的培訓效果。
 
三、培訓目標
1.  鑒定出企業(yè)的行業(yè)強弱相對地位，據(jù)以擬定出企業(yè)的整體戰(zhàn)略思維。
2.  依據(jù)藍氏占有率的經(jīng)驗與科學法則，分析企業(yè)的最優(yōu)生存、持續(xù)領(lǐng)導與戰(zhàn)斗之道；
3.  應(yīng)用藍式戰(zhàn)略發(fā)展出企業(yè)的整體競爭戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、通路與經(jīng)銷商戰(zhàn)略；
4.  整合以企業(yè)競爭思維為導向的藍氏戰(zhàn)略與以客戶體驗為導向的價值創(chuàng)新戰(zhàn)略，擬定最符合客戶價值的軟性與硬性作戰(zhàn)目標預(yù)計劃；
5.  掌握藍氏法則的關(guān)鍵地域戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，進行細分與區(qū)塊市場的產(chǎn)品、品牌與通路的競爭活動；
6.融合“內(nèi)部客戶-員工第一”的企業(yè)價值觀，打造可以實踐藍式戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的整體團隊動能與攻防能力。

四、培訓課程設(shè)置
此課程體系分五部分完成，環(huán)環(huán)相扣,具體模塊及時間安排如下：

	主要內(nèi)容	培訓課程	培訓時間	工具/方法	總計
第一部分	透析 藍徹斯特法則	模塊1： 藍徹斯特法則形成背景	1小時	PPT+影片欣賞	3小時
		模塊2： 藍徹斯特戰(zhàn)斗法則	1小時	PPT+分組討論
		模塊3： 藍式法則的關(guān)鍵觀念	1小時	PPT+案例分享
第二部分	掌握 藍徹斯特戰(zhàn)略	模塊1： 藍式的弱者與強者戰(zhàn)略	2小時	影片欣賞 案例分享	4小時
		模塊2： 藍式戰(zhàn)略的決策應(yīng)用	2小時	PPT+分組討論 競賽活動
第三部分	發(fā)展 藍徹斯特 戰(zhàn)略模型	模塊1： 藍式戰(zhàn)略模型三大決勝要素	1小時	PPT、體驗活動	5小時
		模塊2： 藍式戰(zhàn)略模型的三大核心體系 戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、競賽理論	3小時	PPT 分組討論 競賽活動
		模塊3： 分解藍徹斯特戰(zhàn)略模型	1小時	PPT 案例分享
第四部分	打造現(xiàn)代化 藍徹斯特 團隊戰(zhàn)力	模塊1： 緊扣藍氏戰(zhàn)略的客戶價值戰(zhàn)略	1小時	PPT 分組討論 體驗活動	5小時
		模塊2： 實踐藍氏戰(zhàn)略的員工戰(zhàn)力	2小時	PPT 分組討論 體驗活動 競賽活動
		模塊3： 實踐藍氏戰(zhàn)略的組織動能	2小時	PPT 分組討論 體驗活動 競賽活動
第五部分	透徹 藍徹斯特戰(zhàn)略的實戰(zhàn)應(yīng)用	模塊1： 藍式戰(zhàn)略的競爭與占有率法則	2小時	PPT 分組討論	4小時
		模塊2： 藍式的地域戰(zhàn)略與經(jīng)銷商戰(zhàn)略	2小時	PPT 影片欣賞 競賽活動 案例分享

總計：叁天，18小時
說明：以上3天內(nèi)訓課程可根據(jù)不同企業(yè)的實際需求，挑選最重要的模塊有針對性地培訓。
 
五、培訓課程特色
1.  這是國內(nèi)第一套系統(tǒng)地針對現(xiàn)階段中國企業(yè)面對國際競爭的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的實戰(zhàn)課程；
2.  完全引進和吸收著名跨國公司應(yīng)用藍氏戰(zhàn)略在世界競爭的成功案例，并研究跨國公司進入中國的營銷攻略；
3.  結(jié)合中國本土特色，將藍氏戰(zhàn)略與孫子兵法、戰(zhàn)術(shù)與五輪書、最佳評估與競賽理論融合，提出突破性的參照與見解；
4.  關(guān)注企業(yè)整體與地區(qū)性戰(zhàn)略的研究，目標鎖定區(qū)域占有率提升與第一品牌的建立。
5.  打造與培養(yǎng)團隊執(zhí)行藍氏戰(zhàn)略的動能與能力，將理論與實際結(jié)合在一起；
6.  根據(jù)企業(yè)的實際不同情況不同特點設(shè)計課程，每個專題模塊化可組可分；
7.  采用顧問式培訓：了解學員的需求和水平，系統(tǒng)地設(shè)置課程，培訓后進行評估和跟蹤，最終使企業(yè)形成內(nèi)生的、自己的解決問題的能力！
8.  采用“1＋1”顧問式培訓方式（培訓師培訓＋人手一套教材），真正做到行為改變。

世界級公司治理與營銷戰(zhàn)略專家，是國內(nèi)唯一同時具備戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗和資本金融經(jīng)驗的華人專家，在美工作十多年，操盤上百億企業(yè)，現(xiàn)任維新中國管理（香港）研究院專家委員會主席。清華大學、北京大學客座教授，長期研究政府與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略；曾任職美林證券亞太區(qū)投資負責人、美國HPO管理咨詢集團亞太區(qū)執(zhí)行長、原美國硅谷風險投資團亞太地區(qū)首席執(zhí)行官，北京華嘉機構(gòu)文化;設(shè)計創(chuàng)意委員會主席，哈佛咨詢管理集團（臺灣）資深顧問等