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區(qū)域第一營銷戰(zhàn)略

內(nèi)訓講師:汪俊宏 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
區(qū)域第一營銷戰(zhàn)略內(nèi)訓基本信息:
汪俊宏
汪俊宏
(擅長:企業(yè)戰(zhàn)略 商業(yè)模式 資本運營 )

內(nèi)訓時長:1-3天

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內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓課程大綱

一、為什么要作區(qū)域第一營銷戰(zhàn)略(藍徹斯特戰(zhàn)略)的培訓?

當《藍海戰(zhàn)略》在中國大行其道,但大部分的企業(yè)卻仍身陷紅海的無情競爭之中。藍海看似一片光明,但卻需要創(chuàng)見、機遇與時間;然而此刻國際企業(yè)大軍壓境,殘酷的淘汰戰(zhàn)火正迅速蔓延全中國,短兵相接勢在難免!其實紅海競爭中也有生存戰(zhàn)略,他也姓“藍”,那就是藍徹斯特戰(zhàn)略(Lanchester Strategy)(區(qū)域第一戰(zhàn)略),一個更貼近大部分中國企業(yè)現(xiàn)況的解決方案、一個在外商環(huán)伺、弱肉強食的競爭中,可以反弱為強的生存法則!
 
二、為什么要做“咨詢式培訓”?
藍徹斯特戰(zhàn)略(以下簡稱藍氏戰(zhàn)略)講求的是“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”,因此特別重視顧問式培訓。在藍氏戰(zhàn)略中,不同排名的企業(yè)其戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是不一樣的、是因企業(yè)而異的。
 
例如:方向一旦錯誤,速度越快則偏離越大,會導致調(diào)整不及、全盤皆輸,是戰(zhàn)略的問題;方向正確,但動員不力、動線錯誤,導致商機錯失或慘重損失,是戰(zhàn)術(shù)的問題;當有許多好的決策方案呈現(xiàn),一旦抉擇錯誤,會導致資源配置失當,而削弱了戰(zhàn)力與戰(zhàn)績(績效),是賽局失策的問題。培訓是一個系統(tǒng),不能簡單地“頭疼醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳”。因此了解自己的企業(yè)定位與問題點,才能針對性的落實藍氏戰(zhàn)略培訓,得到最好的培訓效果。
 
三、培訓目標
1.  鑒定出企業(yè)的行業(yè)強弱相對地位,據(jù)以擬定出企業(yè)的整體戰(zhàn)略思維。
2.  依據(jù)藍氏占有率的經(jīng)驗與科學法則,分析企業(yè)的最優(yōu)生存、持續(xù)領(lǐng)導與戰(zhàn)斗之道;
3.  應(yīng)用藍式戰(zhàn)略發(fā)展出企業(yè)的整體競爭戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、通路與經(jīng)銷商戰(zhàn)略;
4.  整合以企業(yè)競爭思維為導向的藍氏戰(zhàn)略與以客戶體驗為導向的價值創(chuàng)新戰(zhàn)略,擬定最符合客戶價值的軟性與硬性作戰(zhàn)目標預(yù)計劃;
5.  掌握藍氏法則的關(guān)鍵地域戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),進行細分與區(qū)塊市場的產(chǎn)品、品牌與通路的競爭活動;
6.融合“內(nèi)部客戶-員工第一”的企業(yè)價值觀,打造可以實踐藍式戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的整體團隊動能與攻防能力。

四、培訓課程設(shè)置
此課程體系分五部分完成,環(huán)環(huán)相扣,具體模塊及時間安排如下:
  主要內(nèi)容 培訓課程 培訓時間 工具/方法 總計
第一部分 透析
藍徹斯特法則
 
模塊1:
藍徹斯特法則形成背景
1小時 PPT+影片欣賞 3小時
模塊2:
藍徹斯特戰(zhàn)斗法則
1小時 PPT+分組討論
模塊3:
藍式法則的關(guān)鍵觀念
1小時 PPT+案例分享
第二部分 掌握
藍徹斯特戰(zhàn)略
 
模塊1:
藍式的弱者與強者戰(zhàn)略
2小時 影片欣賞
案例分享
4小時
模塊2:
藍式戰(zhàn)略的決策應(yīng)用
2小時 PPT+分組討論
競賽活動
第三部分 發(fā)展
藍徹斯特
戰(zhàn)略模型
模塊1:
藍式戰(zhàn)略模型三大決勝要素
1小時 PPT、體驗活動 5小時
模塊2:
藍式戰(zhàn)略模型的三大核心體系
戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、競賽理論
3小時 PPT
分組討論
競賽活動
模塊3:
分解藍徹斯特戰(zhàn)略模型
1小時 PPT
案例分享
第四部分 打造現(xiàn)代化
藍徹斯特
團隊戰(zhàn)力
模塊1:
緊扣藍氏戰(zhàn)略的客戶價值戰(zhàn)略
1小時 PPT
分組討論
體驗活動
5小時
模塊2:
實踐藍氏戰(zhàn)略的員工戰(zhàn)力
2小時 PPT
分組討論
體驗活動
競賽活動
模塊3:
實踐藍氏戰(zhàn)略的組織動能
 
2小時 PPT
分組討論
體驗活動
競賽活動
第五部分  
透徹
藍徹斯特戰(zhàn)略的實戰(zhàn)應(yīng)用
 
模塊1:
藍式戰(zhàn)略的競爭與占有率法則
2小時 PPT
分組討論
4小時
模塊2:
藍式的地域戰(zhàn)略與經(jīng)銷商戰(zhàn)略
2小時 PPT
影片欣賞
競賽活動
案例分享
總計:叁天,18小時
說明:以上3天內(nèi)訓課程可根據(jù)不同企業(yè)的實際需求,挑選最重要的模塊有針對性地培訓。
 
五、培訓課程特色
1.  這是國內(nèi)第一套系統(tǒng)地針對現(xiàn)階段中國企業(yè)面對國際競爭的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的實戰(zhàn)課程;
2.  完全引進和吸收著名跨國公司應(yīng)用藍氏戰(zhàn)略在世界競爭的成功案例,并研究跨國公司進入中國的營銷攻略;
3.  結(jié)合中國本土特色,將藍氏戰(zhàn)略與孫子兵法、戰(zhàn)術(shù)與五輪書、最佳評估與競賽理論融合,提出突破性的參照與見解;
4.  關(guān)注企業(yè)整體與地區(qū)性戰(zhàn)略的研究,目標鎖定區(qū)域占有率提升與第一品牌的建立。
5.  打造與培養(yǎng)團隊執(zhí)行藍氏戰(zhàn)略的動能與能力,將理論與實際結(jié)合在一起;
6.  根據(jù)企業(yè)的實際不同情況不同特點設(shè)計課程,每個專題模塊化可組可分;
7.  采用顧問式培訓:了解學員的需求和水平,系統(tǒng)地設(shè)置課程,培訓后進行評估和跟蹤,最終使企業(yè)形成內(nèi)生的、自己的解決問題的能力!
8.  采用“1+1”顧問式培訓方式(培訓師培訓+人手一套教材),真正做到行為改變。

講師 汪俊宏 介紹
世界級公司治理與營銷戰(zhàn)略專家,是國內(nèi)唯一同時具備戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗和資本金融經(jīng)驗的華人專家,在美工作十多年,操盤上百億企業(yè),現(xiàn)任維新中國管理(香港)研究院專家委員會主席。清華大學、北京大學客座教授,長期研究政府與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略;曾任職美林證券亞太區(qū)投資負責人、美國HPO管理咨詢集團亞太區(qū)執(zhí)行長、原美國硅谷風險投資團亞太地區(qū)首席執(zhí)行官,北京華嘉機構(gòu)文化;設(shè)計創(chuàng)意委員會主席,哈佛咨詢管理集團(臺灣)資深顧問等

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