營銷沙盤
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步步為贏:區(qū)域營銷沙盤模擬演練
步步為贏:區(qū)域營銷沙盤模擬演練內(nèi)訓(xùn)基本信息:
宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
提高營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力,強化競爭意識、成本意識、風(fēng)險意識
學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
分辨競爭對手,做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率
降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強綜合競爭能力
學(xué)習(xí)運用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率。
適應(yīng)市場的諸多不確定性,練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
演練營銷戰(zhàn),提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運用能力。
軍隊不打無準備之仗,因為這樣做會導(dǎo)致失敗,會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此,沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營銷行動是注定要失敗的。
作為營銷經(jīng)理,你,如何用較少的投資打開目標市場?如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效?如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險?當(dāng)市場潛力即將挖掘殆盡,而離銷售目標還有差距,怎么辦?為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里?如何建設(shè)銷售渠道、解決渠道沖突?價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息?競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應(yīng)戰(zhàn)才能立于不敗之地?……
在這場營銷實戰(zhàn)模擬中,作為營銷精英,你,就是這場大戰(zhàn)的主角……
演練內(nèi)容:
演練模塊 |
主要內(nèi)容 |
制定營銷戰(zhàn)略 |
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建立營銷組織 |
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管理營銷渠道 |
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營銷操作部署 |
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競爭策略選擇 |
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演練目標:
企業(yè)營銷實戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬,進行市場細分和選擇目標市場,學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃,認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,體驗內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結(jié)合起來,把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇,哪家公司能最好地選擇目標市場,并為目標市場制定相應(yīng)的市場營銷組合戰(zhàn)略,哪家公司就是競爭中的贏家。
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,沙盤模擬演練教練、第2代沙盤模擬演練課程開創(chuàng)者與實踐者、“贏在中國”沙盤模擬演練教練、財智沙盤課程講師、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤課程講師、浙江大學(xué)管理學(xué)院沙盤模擬課程講師、復(fù)旦大學(xué)EMBA總裁班沙盤講師、中國人民大學(xué)卓越總裁班沙盤講師、中山大學(xué)管理學(xué)院沙盤課程講師。 銀高峰先生是管理實戰(zhàn)專家,財務(wù)咨詢和營銷策劃顧問。在市場運作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實際操作經(jīng)驗。主導(dǎo)參與多種企業(yè)管理模擬課程及模擬軟件的研發(fā)工作,是第2代沙盤模擬課程的開創(chuàng)者。
授課風(fēng)格
授課風(fēng)格以理論嚴謹,貼近實戰(zhàn)見長。內(nèi)容充實新穎、培訓(xùn)氣氛活躍、言簡意賅、案例經(jīng)典、分析深刻,深受學(xué)員好評,在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽。培訓(xùn)客戶涉及高科技、金融、制造、房地產(chǎn)、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費品等相關(guān)領(lǐng)域。曾進行專場講座和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場,高端學(xué)員幾萬人。
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