步步為贏：區(qū)域營銷沙盤模擬演練

演練背景：
軍隊不打無準備之仗，因為這樣做會導致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導的營銷行動是注定要失敗的。
作為營銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開目標市場？如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效？如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應收款風險？當市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標還有差距，怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里？如何建設(shè)銷售渠道、解決渠道沖突？價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息？競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰(zhàn)才能立于不敗之地?……
在這場營銷實戰(zhàn)模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰(zhàn)的主角……
 
演練內(nèi)容：

演練模塊	主要內(nèi)容
制定營銷戰(zhàn)略	市場環(huán)境的PEST分析和競爭預測 競爭的五力分析與市場細分 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策略 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定
建立營銷組織	營銷團隊的執(zhí)行力、策略力 模擬角色行為測試 營銷團隊建設(shè)和激勵方略 營銷績效的評估與控制
管理營銷渠道	物流與渠道改進 渠道開發(fā)與渠道評估 決勝終端 渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略
營銷操作部署	營銷預算與經(jīng)營目標值的確立 市場拓展的突破口選擇 贏利能力的財務(wù)分析 市場信息搜集與競爭對手評估
競爭策略選擇	捕捉市場縫隙與市場差異化定位 產(chǎn)品組合策略與定價策略 營銷組合策略和廣告績效衡量 營銷的階段性策略設(shè)計

 
演練目標：
企業(yè)營銷實戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結(jié)合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，沙盤模擬演練教練、第2代沙盤模擬演練課程開創(chuàng)者與實踐者、“贏在中國”沙盤模擬演練教練、財智沙盤課程講師、清華大學繼續(xù)教育學院沙盤課程講師、浙江大學管理學院沙盤模擬課程講師、復旦大學EMBA總裁班沙盤講師、中國人民大學卓越總裁班沙盤講師、中山大學管理學院沙盤課程講師。 銀高峰先生是管理實戰(zhàn)專家，財務(wù)咨詢和營銷策劃顧問。在市場運作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實際操作經(jīng)驗。主導參與多種企業(yè)管理模擬課程及模擬軟件的研發(fā)工作，是第2代沙盤模擬課程的開創(chuàng)者。

授課風格
    授課風格以理論嚴謹，貼近實戰(zhàn)見長。內(nèi)容充實新穎、培訓氣氛活躍、言簡意賅、案例經(jīng)典、分析深刻，深受學員好評，在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽。培訓客戶涉及高科技、金融、制造、房地產(chǎn)、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費品等相關(guān)領(lǐng)域。曾進行專場講座和企業(yè)內(nèi)訓數(shù)百場，高端學員幾萬人。