電視媒介行銷及新媒介經(jīng)營培訓營

【培訓目的】
電視媒介行銷在中國在全球已經(jīng)是很多年的事情,如何做好電視媒介的經(jīng)營管理及廣告銷售,國外電視媒介的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢又如何定價促銷模式又是什么?他們的經(jīng)營方向和模式又是什么,國外電視的預銷售是什么概念?廣告企業(yè)如何評估媒介價格,預銷售的模式又是什么?中國電視媒介發(fā)展和電視廣告銷售的瓶頸在那里?, 中國電視新媒介的發(fā)展方向在那里?廣電新媒體商業(yè)模式的制約瓶頸是什么?電視節(jié)目的經(jīng)營現(xiàn)狀問題等

【培訓對象】
各級電視媒介事業(yè)單位及電視媒介經(jīng)營,銷售,媒介代理行銷機構廣告公司數(shù)據(jù)調(diào)查調(diào)研等相關單位電視媒介行銷,銷售,推銷,經(jīng)營管理等相關人員;

【課程大綱】
一.傳播學與媒介銷售之關系——廣播電視社會功能的實現(xiàn)
1.電視節(jié)目市場現(xiàn)狀探析
2.問題的凸顯
3.未來市場的幾個賣點

二.廣電新媒體商業(yè)模式的制約瓶頸
 1.體制與機制與新媒體發(fā)展不相適應  
2.沒有一個統(tǒng)一成熟的標準  
3.  內(nèi)容短板影響廣電新媒體發(fā)展   
4. 終端不完善、成本高

三.電視媒介如何突破廣告銷售的瓶頸
1.頻道傳播模式定位　　
2.隨著深度營銷模式傳播概念　　
3、確立電視媒體個性化的傳播方向
(一)、尋找——廣告銷售要尋找契合廣告商廣告?zhèn)鞑ニ悸返姆椒ā?br /> (二)、突破――廣告銷售要突破廣告商深度營銷的思路　
1、提升觀眾質(zhì)量
2、付出的成本也應該是
3.廣告價值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)　
(三)、 出路——確保廣告產(chǎn)生實效　
1、創(chuàng)新廣告形式——植入式廣告
2、注重廣告策略：使得廣告成為節(jié)目的一部分　
3、降低溝通成本

四.電視廣告經(jīng)營困難局面分析？
1、影響廣告商廣告時間消費的因素  
2、電視廣告時間消費中出現(xiàn)的現(xiàn)象分析
3、電視臺現(xiàn)有的應對策略
4、廣告商面臨的問題
5、面對以上問題，應該扭轉(zhuǎn)這種局面？

五.美國電視廣告預銷售模式闡述:
1.電視臺簡介
2.地方電視臺簡介
3.地方電視臺的廣告時間
4.地方電視臺購買時間
5.地方電視臺的廣告費用
6.地方電視臺的促銷活動  
8.電視辛迪加
9.電視辛迪加簡介
10.電視辛迪加與地方電視臺的合作
11.電視辛迪加的廣告購買
12.有線電視簡介
13.美國的電視市場概況 
14.電視網(wǎng)簡介
15.購買電視網(wǎng)的時機
16.電視網(wǎng)的批量購買
17.購買電視網(wǎng)的定價
18.購買電視網(wǎng)的方式
19.什么是預銷售？    
20. 預銷售的過程是怎樣的？
21.誰來做預銷售？
22.預銷售的定價方式廣告企業(yè)如何評估媒體價格？
23.預銷售剩余時間的處理？

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，企業(yè)管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家、中國廣告媒介行銷培訓第一人?？偛米吭叫袖N力導師，行銷力國際集團董事長；2011年度總裁網(wǎng)10大優(yōu)秀品牌培訓師，中國企業(yè)教育百強前十強講師，排名全球培訓師前50名講師，中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人，中國傳媒營銷學院院長（籌建）；弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者，弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領導者，在業(yè)界享有“廣告銷售之神，傳媒營銷教父”稱號；
　　彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊，31歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C構，32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓到今天；近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；
　　曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經(jīng)歷);記者（南充日報，四川日報），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節(jié)目制片人（四川電視臺），營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺)，副總經(jīng)理（博瑞，大禹），總經(jīng)理（中國工商報中歐工作站，大眾新消費廣告公司），集團副總裁（三友集團），總裁（新浪樂居）等工作經(jīng)歷。擔任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。