銀行員工標準化服務禮儀

第一講：銀行員工的職業(yè)形象
一、關(guān)于職業(yè)形象的認知
1．職業(yè)形象對個人
2．職業(yè)形象對企業(yè)
3．銀行從業(yè)者職業(yè)形象特點
1）親切，2）成熟，3）專業(yè)，4）自信

二、儀容儀表的要素
1．發(fā)型
2．面容
3．耳部
4．手部
5．體味
6．著裝
7．配飾
8．男士職業(yè)形象標準
9．女士職業(yè)形象標準
 
第二講：銀行員工的服務禮儀
一、微笑，讓你更具魅力
案例：微笑的力量
二、眼神的角度，優(yōu)雅交談中的禮貌細節(jié)
1．站立行走，優(yōu)雅舉止，傳達你的自信
2．站姿規(guī)范：站姿要領、站姿禁忌
3．坐姿規(guī)范：常用坐姿、入座和出座、不受歡迎的坐姿
4．走姿規(guī)范：行走要領、行走方位、禁忌
5．蹲姿規(guī)范：蹲姿要領、蹲姿禁忌
6．手勢規(guī)范：引導、指示、介紹、握手、遞送物品
7．點頭致意、鞠躬致意
8．電話禮儀
 
第三講：專業(yè)鑄就品牌--柜員標準化服務流程
一、唯有服務無法復制
1．銀行服務的最高境界
1）關(guān)注規(guī)范和流程
2）關(guān)注客戶需求
3）關(guān)注客戶體驗
2．客戶體驗的最高層次
3．什么是客戶體驗
4．如何形成良性的客戶體驗
5．客戶體驗的最高層次

二、柜員“多做一點”的智慧
1．什么叫“多做一點”（案例）
2．“多做一點”的智慧和價值（案例）
3．如何做到“多做一點

三、柜面服務七部曲
1．招手迎（對應話術(shù)）
2．笑相問（對應話術(shù)）
3．雙手接（對應話術(shù)）
4．巧營銷（對應話術(shù)）
5．快準辦（對應話術(shù)）
6．提醒遞（對應話術(shù)）
7．禮相送（對應話術(shù)）
 
第四講：大堂經(jīng)理標準化服務“七步曲”
第一步：晨會標準
1．召開晨會的目的
1）調(diào)整員工的狀態(tài)
2）總結(jié)前日的工作
3）明確今天的目標
4）學會分享經(jīng)驗
5）學習知識
6）創(chuàng)造好心情
2．晨會召開要點
1）晨會時間
2）參會人員
3）晨會主持
4）晨會的內(nèi)容
5）隊列的站位
6）站姿表情
7）晨會記錄
8）晨會召開的流程
9）隊列站好
10）開場白
11）自檢或互檢
12）總結(jié)昨天工作安排今天工作
3．主題訓練
4．總結(jié)結(jié)束

第二步：班前準備
1．形象準備
2．環(huán)境檢查
3．設備檢查
4．資料、表單、便民設施檢查
5．工作夾內(nèi)容補充
第三步：迎接客戶
1．開門迎接
2．目的、人員、迎接禮儀
3．日常迎接
4．問詢、識別、手勢、引領
第四步：客戶幫助
1．改善等候區(qū)環(huán)境
2．幫助客戶使用自助設備
3．指導客戶正確填單
4．解答客戶咨詢
5．對特殊客戶給予更多關(guān)懷
第五步：恰當營銷
1．微沙龍營銷
2．聯(lián)動營銷
第六步：現(xiàn)場管理
1．現(xiàn)場環(huán)境維護
2．二次分流
3．現(xiàn)場客戶安撫
第七步：禮貌送客
 
第五講：客戶經(jīng)理標準商務禮儀
一、電梯禮儀
二、乘車禮儀
三、餐宴禮儀
1．主人宴請
2．宴請流程
3．5M規(guī)則
4．宴請的客人
5．菜單
6．上菜順序
7．席間服務
8．用餐禮儀
案例：失敗的宴請
1）敬酒禮儀
2）紅酒禮儀
3）西餐禮儀
案例：李鴻章吃西餐
觀看視頻：如何吃西餐
4）雞尾酒宴會禮
5）自助餐禮儀

四、溝通禮儀
1．如何進行寒暄？
2．寒暄的概述
3．中國人的寒暄藝術(shù)
1）寒暄的作用與意義
2）寒暄開始的話題
3）寒暄切記
4）話太多，背離主題
5）心太急，急功近利
6）人太直，爭執(zhí)辯解
4．寒暄的要領
1）問、聽、記。說
5．寒暄的內(nèi)容
1）個人方面
2）企業(yè)方面
6．如何贊美客戶？
1）贊美的概述
2）贊美的方法
3）微笑
4）請教
5）找贊美點
6）用心去說，不要太修飾
7．五頂高帽子
8．如何建立與客戶的同理心

視頻觀看：溝通技巧
9．同流-交流-交心-交易
10．同理心的四個等級
11．聆聽的體態(tài)
1）達成共識
2）情緒同步
3）生理狀態(tài)同步
4）語言同步
12．如何與客戶進行人性溝通
13．人性行銷溝通方式
1）認同語型
2）贊美語型
3）轉(zhuǎn)移語型
4）反問語型
14．社交溝通五不問
1）不問收入
2）不問年齡
3）不問婚否
4）不問健康
5）不問經(jīng)歷
15．社交禮儀六不談
1）不非議黨和政府
2）不非議交往對象
3）不議論領導和同事是非
4）不談論格調(diào)不高的話題
5）不涉及個人隱私的話題
案例：周恩來巧答記者問
小結(jié)：溝通的品質(zhì)決定生命

銀行服務營銷專家
12年銀行服務管理經(jīng)驗
8年銀行培訓經(jīng)驗
前海金融學院特聘講師
江西郵儲內(nèi)部高級培訓師
若干郵儲銀行服務營銷項目咨詢負責人
上海戲劇學院整體造型師
中國形象設計協(xié)會高級禮儀講師
 
12年郵儲在職管理及培訓經(jīng)驗：曾榮獲江西郵政儲蓄全省技術(shù)標兵，后主要從事大客戶關(guān)系管理及內(nèi)訓工作，是當?shù)刈钅贻p的高管。在管理過程中，將自己做客戶服務的親身經(jīng)歷及對銀行服務營銷的深刻理解，理論聯(lián)系實際，開發(fā)出一系列課程，展開培訓工作，使受訓學員在職業(yè)形象、行為規(guī)范、服務與營銷技巧等多方面的提升，大大提升銀行員工的服務與營銷標準。

數(shù)百場授課經(jīng)驗，受訓學員上萬人：
金融銀行咨詢項目若干個：主導了廣東某郵儲銀行年度咨詢方案，建設銀行服務營銷咨詢，江西農(nóng)商行長期咨詢項目，山東某國有銀行季度咨詢方案，江蘇某農(nóng)信社服務營銷、長沙郵儲旺季營銷項目等……

主要成果：
1、曾擔任江西郵政儲蓄及6個縣市的《銀行網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務提升項目》主講老師和主導顧問，負責網(wǎng)點服務技能提升。為網(wǎng)點負責人、大堂經(jīng)理培訓，到全員輪訓，培訓共計200多人。
2、江西省農(nóng)信社“服務創(chuàng)優(yōu)工程”項目主導顧問，成立服務創(chuàng)優(yōu)工程領導小組，負責多個縣市營業(yè)網(wǎng)點的服務創(chuàng)優(yōu)工作的管理；按照規(guī)范服務的管理和提升服務能力的要求進行全方位培訓，連續(xù)為農(nóng)信社培訓了1000多位員工。
3、主導建設銀行的《標桿網(wǎng)點金融服務營銷能力提升》項目，作為首席咨詢師，對網(wǎng)點管理人員及崗位服務流程系列培訓。完成揚州、蘇州2個營業(yè)部及網(wǎng)點的建設，4家試點網(wǎng)點的推廣，獲得客戶高度評價。
4、廣東某郵儲銀行15-16年度《服務營銷》咨詢項目
5、湖南、湖北、四川、甘肅等地農(nóng)商行、工行、中行網(wǎng)點營銷項目負責人。
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