銀行員工標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀

第一講：銀行員工的職業(yè)形象
一、關(guān)于職業(yè)形象的認(rèn)知
1．職業(yè)形象對(duì)個(gè)人
2．職業(yè)形象對(duì)企業(yè)
3．銀行從業(yè)者職業(yè)形象特點(diǎn)
1）親切，2）成熟，3）專業(yè)，4）自信

二、儀容儀表的要素
1．發(fā)型
2．面容
3．耳部
4．手部
5．體味
6．著裝
7．配飾
8．男士職業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)
9．女士職業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)
 
第二講：銀行員工的服務(wù)禮儀
一、微笑，讓你更具魅力
案例：微笑的力量
二、眼神的角度，優(yōu)雅交談中的禮貌細(xì)節(jié)
1．站立行走，優(yōu)雅舉止，傳達(dá)你的自信
2．站姿規(guī)范：站姿要領(lǐng)、站姿禁忌
3．坐姿規(guī)范：常用坐姿、入座和出座、不受歡迎的坐姿
4．走姿規(guī)范：行走要領(lǐng)、行走方位、禁忌
5．蹲姿規(guī)范：蹲姿要領(lǐng)、蹲姿禁忌
6．手勢(shì)規(guī)范：引導(dǎo)、指示、介紹、握手、遞送物品
7．點(diǎn)頭致意、鞠躬致意
8．電話禮儀
 
第三講：專業(yè)鑄就品牌--柜員標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
一、唯有服務(wù)無法復(fù)制
1．銀行服務(wù)的最高境界
1）關(guān)注規(guī)范和流程
2）關(guān)注客戶需求
3）關(guān)注客戶體驗(yàn)
2．客戶體驗(yàn)的最高層次
3．什么是客戶體驗(yàn)
4．如何形成良性的客戶體驗(yàn)
5．客戶體驗(yàn)的最高層次

二、柜員“多做一點(diǎn)”的智慧
1．什么叫“多做一點(diǎn)”（案例）
2．“多做一點(diǎn)”的智慧和價(jià)值（案例）
3．如何做到“多做一點(diǎn)

三、柜面服務(wù)七部曲
1．招手迎（對(duì)應(yīng)話術(shù)）
2．笑相問（對(duì)應(yīng)話術(shù)）
3．雙手接（對(duì)應(yīng)話術(shù)）
4．巧營(yíng)銷（對(duì)應(yīng)話術(shù)）
5．快準(zhǔn)辦（對(duì)應(yīng)話術(shù)）
6．提醒遞（對(duì)應(yīng)話術(shù)）
7．禮相送（對(duì)應(yīng)話術(shù)）
 
第四講：大堂經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)“七步曲”
第一步：晨會(huì)標(biāo)準(zhǔn)
1．召開晨會(huì)的目的
1）調(diào)整員工的狀態(tài)
2）總結(jié)前日的工作
3）明確今天的目標(biāo)
4）學(xué)會(huì)分享經(jīng)驗(yàn)
5）學(xué)習(xí)知識(shí)
6）創(chuàng)造好心情
2．晨會(huì)召開要點(diǎn)
1）晨會(huì)時(shí)間
2）參會(huì)人員
3）晨會(huì)主持
4）晨會(huì)的內(nèi)容
5）隊(duì)列的站位
6）站姿表情
7）晨會(huì)記錄
8）晨會(huì)召開的流程
9）隊(duì)列站好
10）開場(chǎng)白
11）自檢或互檢
12）總結(jié)昨天工作安排今天工作
3．主題訓(xùn)練
4．總結(jié)結(jié)束

第二步：班前準(zhǔn)備
1．形象準(zhǔn)備
2．環(huán)境檢查
3．設(shè)備檢查
4．資料、表單、便民設(shè)施檢查
5．工作夾內(nèi)容補(bǔ)充
第三步：迎接客戶
1．開門迎接
2．目的、人員、迎接禮儀
3．日常迎接
4．問詢、識(shí)別、手勢(shì)、引領(lǐng)
第四步：客戶幫助
1．改善等候區(qū)環(huán)境
2．幫助客戶使用自助設(shè)備
3．指導(dǎo)客戶正確填單
4．解答客戶咨詢
5．對(duì)特殊客戶給予更多關(guān)懷
第五步：恰當(dāng)營(yíng)銷
1．微沙龍營(yíng)銷
2．聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
第六步：現(xiàn)場(chǎng)管理
1．現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境維護(hù)
2．二次分流
3．現(xiàn)場(chǎng)客戶安撫
第七步：禮貌送客
 
第五講：客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)禮儀
一、電梯禮儀
二、乘車禮儀
三、餐宴禮儀
1．主人宴請(qǐng)
2．宴請(qǐng)流程
3．5M規(guī)則
4．宴請(qǐng)的客人
5．菜單
6．上菜順序
7．席間服務(wù)
8．用餐禮儀
案例：失敗的宴請(qǐng)
1）敬酒禮儀
2）紅酒禮儀
3）西餐禮儀
案例：李鴻章吃西餐
觀看視頻：如何吃西餐
4）雞尾酒宴會(huì)禮
5）自助餐禮儀

四、溝通禮儀
1．如何進(jìn)行寒暄？
2．寒暄的概述
3．中國(guó)人的寒暄藝術(shù)
1）寒暄的作用與意義
2）寒暄開始的話題
3）寒暄切記
4）話太多，背離主題
5）心太急，急功近利
6）人太直，爭(zhēng)執(zhí)辯解
4．寒暄的要領(lǐng)
1）問、聽、記。說
5．寒暄的內(nèi)容
1）個(gè)人方面
2）企業(yè)方面
6．如何贊美客戶？
1）贊美的概述
2）贊美的方法
3）微笑
4）請(qǐng)教
5）找贊美點(diǎn)
6）用心去說，不要太修飾
7．五頂高帽子
8．如何建立與客戶的同理心

視頻觀看：溝通技巧
9．同流-交流-交心-交易
10．同理心的四個(gè)等級(jí)
11．聆聽的體態(tài)
1）達(dá)成共識(shí)
2）情緒同步
3）生理狀態(tài)同步
4）語言同步
12．如何與客戶進(jìn)行人性溝通
13．人性行銷溝通方式
1）認(rèn)同語型
2）贊美語型
3）轉(zhuǎn)移語型
4）反問語型
14．社交溝通五不問
1）不問收入
2）不問年齡
3）不問婚否
4）不問健康
5）不問經(jīng)歷
15．社交禮儀六不談
1）不非議黨和政府
2）不非議交往對(duì)象
3）不議論領(lǐng)導(dǎo)和同事是非
4）不談?wù)摳裾{(diào)不高的話題
5）不涉及個(gè)人隱私的話題
案例：周恩來巧答記者問
小結(jié)：溝通的品質(zhì)決定生命

銀行服務(wù)營(yíng)銷專家
12年銀行服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)
8年銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
前海金融學(xué)院特聘講師
江西郵儲(chǔ)內(nèi)部高級(jí)培訓(xùn)師
若干郵儲(chǔ)銀行服務(wù)營(yíng)銷項(xiàng)目咨詢負(fù)責(zé)人
上海戲劇學(xué)院整體造型師
中國(guó)形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)高級(jí)禮儀講師
 
12年郵儲(chǔ)在職管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：曾榮獲江西郵政儲(chǔ)蓄全省技術(shù)標(biāo)兵，后主要從事大客戶關(guān)系管理及內(nèi)訓(xùn)工作，是當(dāng)?shù)刈钅贻p的高管。在管理過程中，將自己做客戶服務(wù)的親身經(jīng)歷及對(duì)銀行服務(wù)營(yíng)銷的深刻理解，理論聯(lián)系實(shí)際，開發(fā)出一系列課程，展開培訓(xùn)工作，使受訓(xùn)學(xué)員在職業(yè)形象、行為規(guī)范、服務(wù)與營(yíng)銷技巧等多方面的提升，大大提升銀行員工的服務(wù)與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。

數(shù)百場(chǎng)授課經(jīng)驗(yàn)，受訓(xùn)學(xué)員上萬人：
金融銀行咨詢項(xiàng)目若干個(gè)：主導(dǎo)了廣東某郵儲(chǔ)銀行年度咨詢方案，建設(shè)銀行服務(wù)營(yíng)銷咨詢，江西農(nóng)商行長(zhǎng)期咨詢項(xiàng)目，山東某國(guó)有銀行季度咨詢方案，江蘇某農(nóng)信社服務(wù)營(yíng)銷、長(zhǎng)沙郵儲(chǔ)旺季營(yíng)銷項(xiàng)目等……

主要成果：
1、曾擔(dān)任江西郵政儲(chǔ)蓄及6個(gè)縣市的《銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升項(xiàng)目》主講老師和主導(dǎo)顧問，負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)技能提升。為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理培訓(xùn)，到全員輪訓(xùn)，培訓(xùn)共計(jì)200多人。
2、江西省農(nóng)信社“服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程”項(xiàng)目主導(dǎo)顧問，成立服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)多個(gè)縣市營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工作的管理；按照規(guī)范服務(wù)的管理和提升服務(wù)能力的要求進(jìn)行全方位培訓(xùn)，連續(xù)為農(nóng)信社培訓(xùn)了1000多位員工。
3、主導(dǎo)建設(shè)銀行的《標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)金融服務(wù)營(yíng)銷能力提升》項(xiàng)目，作為首席咨詢師，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)管理人員及崗位服務(wù)流程系列培訓(xùn)。完成揚(yáng)州、蘇州2個(gè)營(yíng)業(yè)部及網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，4家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣，獲得客戶高度評(píng)價(jià)。
4、廣東某郵儲(chǔ)銀行15-16年度《服務(wù)營(yíng)銷》咨詢項(xiàng)目
5、湖南、湖北、四川、甘肅等地農(nóng)商行、工行、中行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
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