引爆銀行“開門紅”

第一講 如何開門才能紅！
    目的：方向?qū)α?，速度才有意義！有方向的“開門紅”才能成為成功的“開門紅”！
　　1、銀行經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
　　2、“開門紅”的營銷方向
　　3、“開門紅”戰(zhàn)隊(duì)的組建
　　4、“開門紅”的分工協(xié)作
    5、“開門紅”行動細(xì)則
    訓(xùn)練：如何制定“開門紅”營銷計(jì)劃

第二講 “開門紅”營銷的陣地戰(zhàn)——廳堂營銷！
　　目的：送上門來的客戶都搞不定，我們還能搞定誰？！
　　1、廳堂服務(wù)效能提升
　　2、廳堂高凈值客戶快速識別
　　3、廳堂極速營銷
    4、大款取款客戶的挽留
    案例：為什么存款的大媽不聽你的保險介紹？
    訓(xùn)練：廳堂極速營銷訓(xùn)練

第三講 開門紅之老客戶立體營銷
     1、客戶數(shù)據(jù)分析與客戶分層
     2、不同層次客戶營銷策略
     3、短信客戶開發(fā)技巧
     4、電話客戶開發(fā)技巧
     5、面談客戶開發(fā)

第四講 不同理財(cái)產(chǎn)品的營銷技巧
    1、電子銀行銷售技巧
    2、貴賓卡銷售技巧
    3、基金銷售技巧
    4、保險銷售技巧
    5、定投銷售技巧
    6、黃金銷售技巧
    7、人民幣理財(cái)產(chǎn)品銷售技巧

第五講 不同客戶類型營銷技巧
    1、信貸客戶如何營銷
    2、務(wù)工返鄉(xiāng)客戶如何營銷
    3、退休金一到馬上領(lǐng)走的客戶如何營銷
    4、政府機(jī)關(guān)客戶如何集群化營銷

第六講 開門紅營銷計(jì)劃制定
    1、客戶名單梳理：低端客戶/中端客戶/高端客戶
    2、營銷名單制作：客戶姓名/電話/AUM值
    3、制定客戶開發(fā)計(jì)劃：每日電話數(shù)量/營銷數(shù)量/業(yè)績指標(biāo)
    4、每日營業(yè)結(jié)束一小時電話營銷俱樂部
    5、整理營銷進(jìn)度，進(jìn)行客戶分類

    中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國知名營銷與管理培訓(xùn)師、多家商業(yè)銀行常年?duì)I銷與管理顧問、銀行業(yè)營銷力提升研究專家、多家商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型總顧問。

資歷背景
    10年金融領(lǐng)域培訓(xùn)經(jīng)歷，7年銀行培訓(xùn)經(jīng)歷；
    6年銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型顧問/輔導(dǎo)經(jīng)歷；
    80余家銀行總行、分行合作經(jīng)歷；
    10余家銀行省分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型總顧問，主導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)及零售條線全面轉(zhuǎn)型工作；100余網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型建設(shè)輔導(dǎo)專家；1000余場銀行內(nèi)訓(xùn)課程培訓(xùn)、訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)；8000余小時的銀行培訓(xùn)課時；李老師課程幽默風(fēng)趣，卻不失專業(yè)與實(shí)戰(zhàn)水準(zhǔn)，擅長營造良好課堂氣氛，課程滿意率達(dá)到95%以上，贏得了客戶信賴與好評！

課程特點(diǎn)
    互動性強(qiáng)、案例豐富、話術(shù)實(shí)戰(zhàn)、注重操作

授課風(fēng)格
    生活講授、激情洋溢、案例分析、情景模擬