銀行互聯(lián)網(wǎng)金融與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略

前言：互聯(lián)網(wǎng)從消費(fèi)領(lǐng)域走向產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域
 
一、 2015年兩會(huì)政府工作報(bào)告解讀
1、   “互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃
2、   工商銀行互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)
二、 互聯(lián)網(wǎng)的三大模式：A電商、B搜索、T社交
1、   阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)全景圖：平臺(tái)、數(shù)據(jù)、金融
2、   騰訊生態(tài)系統(tǒng)全景圖：互聯(lián)網(wǎng)連接一切
3、   百度生態(tài)系統(tǒng)全景圖：大數(shù)據(jù)連接未來
三、 “互聯(lián)網(wǎng)+”：互聯(lián)網(wǎng)的第二次革命
1、   中國(guó)迎來產(chǎn)業(yè)升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇期
2、   消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)格局已定，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開啟
3、   互聯(lián)網(wǎng)+金融突破傳統(tǒng)金融格局
 
一、 銀行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)條線劃分
1、   個(gè)金或零售業(yè)務(wù)
2、   公司或?qū)珮I(yè)務(wù)
3、   同業(yè)業(yè)務(wù)
4、   投行業(yè)務(wù)
5、   運(yùn)營(yíng)管理
6、   授信風(fēng)控
 
二、 個(gè)金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型：
1、   存款
        余額寶—屌絲的逆襲
2、   理財(cái)
        理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、信托、貴金屬、其它
3、   小微金融
        P2P的興起與模式：人人貸、拍拍貸
        金融網(wǎng)銷平臺(tái)：好貸網(wǎng)、融360
4、   零售業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷趨勢(shì)分析
        招商銀行的新二次轉(zhuǎn)型
        大數(shù)據(jù)營(yíng)銷新模式
        移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
5、   民生銀行的野蠻生長(zhǎng)
6、   阿里巴巴的小微金融
        移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O消費(fèi)金融
7、   互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社區(qū)金融
        社區(qū)銀行的戰(zhàn)略意義
        社區(qū)金融發(fā)展的趨勢(shì)
 
三、 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響及營(yíng)銷對(duì)策
1、   公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷與流程特點(diǎn)
        長(zhǎng)流程、復(fù)雜式營(yíng)銷
        整合內(nèi)部資源的難度
        指標(biāo)導(dǎo)向與客戶導(dǎo)向
        政策限制與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
2、   公司業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
        直接融資市場(chǎng)的發(fā)展
        多層次資本市場(chǎng)建設(shè)
        資產(chǎn)證券化前瞻
3、   公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型
        從指標(biāo)導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向再到產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向
        客戶的分層分類管理
        綜合化金融服務(wù)平臺(tái)
        大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)
4、   建設(shè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融布局
        供應(yīng)鏈金融1.0版本
       標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化、電子化
        供應(yīng)鏈金融2.0版本
       平臺(tái)化、數(shù)據(jù)化、專業(yè)化
       信息流、物流、資金流
        供應(yīng)鏈金融3.0版本
 
四、 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于其它業(yè)務(wù)的影響
1、   同業(yè)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展前瞻
        同業(yè)業(yè)務(wù)的缺陷
        同業(yè)業(yè)務(wù)的問題
        興業(yè)銀行的金融創(chuàng)新
        互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展前瞻
2、   智能網(wǎng)點(diǎn)的興起
        銀行網(wǎng)點(diǎn)的重新定位
        物理網(wǎng)點(diǎn)與線上平臺(tái)：終端體驗(yàn)店
        基于社交網(wǎng)絡(luò)的深度服務(wù)與維護(hù)
        網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷與服務(wù)流程變化
        VTM遠(yuǎn)程柜員機(jī)與無人智能型網(wǎng)點(diǎn)
3、   大數(shù)據(jù)風(fēng)控與審批流程簡(jiǎn)化
        大數(shù)據(jù)看到未來
        個(gè)人與企業(yè)征信體系建設(shè)
        機(jī)器自動(dòng)審批與人工干預(yù)
        物聯(lián)網(wǎng)在銀行金融服務(wù)的應(yīng)用
        VTM遠(yuǎn)程柜員機(jī)與無人智能型網(wǎng)點(diǎn)
4、   互聯(lián)網(wǎng)金融與投行業(yè)務(wù)
        中國(guó)兼并、收購(gòu)重組的高潮時(shí)代來臨
        美國(guó)投行發(fā)展史
        分業(yè)經(jīng)營(yíng)與混業(yè)經(jīng)營(yíng)
        傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)
        銀行的資產(chǎn)管理核心能力
五、 金融互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)金融
1、   消費(fèi)端銀行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
        大數(shù)據(jù)征信系統(tǒng)
        數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化
        信用消費(fèi)、機(jī)構(gòu)理財(cái)、社會(huì)融資
2、   產(chǎn)業(yè)端銀行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
        產(chǎn)融結(jié)合的新商業(yè)生態(tài)
        風(fēng)險(xiǎn)控制、資產(chǎn)管理、混業(yè)經(jīng)營(yíng)
        信息流、物流、資金流