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銀行互聯(lián)網(wǎng)金融與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略
銀行互聯(lián)網(wǎng)金融與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略內(nèi)訓(xùn)基本信息:
王大泓
(擅長(zhǎng):領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 市場(chǎng)營(yíng)銷 生產(chǎn)管理 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
前言:互聯(lián)網(wǎng)從消費(fèi)領(lǐng)域走向產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域
一、 2015年兩會(huì)政府工作報(bào)告解讀
1、 “互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃
2、 工商銀行互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)
二、 互聯(lián)網(wǎng)的三大模式:A電商、B搜索、T社交
1、 阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)全景圖:平臺(tái)、數(shù)據(jù)、金融
2、 騰訊生態(tài)系統(tǒng)全景圖:互聯(lián)網(wǎng)連接一切
3、 百度生態(tài)系統(tǒng)全景圖:大數(shù)據(jù)連接未來
三、 “互聯(lián)網(wǎng)+”:互聯(lián)網(wǎng)的第二次革命
1、 中國(guó)迎來產(chǎn)業(yè)升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇期
2、 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)格局已定,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開啟
3、 互聯(lián)網(wǎng)+金融突破傳統(tǒng)金融格局
一、 銀行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)條線劃分
1、 個(gè)金或零售業(yè)務(wù)
2、 公司或?qū)珮I(yè)務(wù)
3、 同業(yè)業(yè)務(wù)
4、 投行業(yè)務(wù)
5、 運(yùn)營(yíng)管理
6、 授信風(fēng)控
二、 個(gè)金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型:
1、 存款
余額寶—屌絲的逆襲
2、 理財(cái)
理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、信托、貴金屬、其它
3、 小微金融
P2P的興起與模式:人人貸、拍拍貸
金融網(wǎng)銷平臺(tái):好貸網(wǎng)、融360
4、 零售業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷趨勢(shì)分析
招商銀行的新二次轉(zhuǎn)型
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷新模式
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
5、 民生銀行的野蠻生長(zhǎng)
6、 阿里巴巴的小微金融
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O消費(fèi)金融
7、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社區(qū)金融
社區(qū)銀行的戰(zhàn)略意義
社區(qū)金融發(fā)展的趨勢(shì)
三、 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響及營(yíng)銷對(duì)策
1、 公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷與流程特點(diǎn)
長(zhǎng)流程、復(fù)雜式營(yíng)銷
整合內(nèi)部資源的難度
指標(biāo)導(dǎo)向與客戶導(dǎo)向
政策限制與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
2、 公司業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
直接融資市場(chǎng)的發(fā)展
多層次資本市場(chǎng)建設(shè)
資產(chǎn)證券化前瞻
3、 公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型
從指標(biāo)導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向再到產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向
客戶的分層分類管理
綜合化金融服務(wù)平臺(tái)
大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)
4、 建設(shè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融布局
供應(yīng)鏈金融1.0版本
標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化、電子化
供應(yīng)鏈金融2.0版本
平臺(tái)化、數(shù)據(jù)化、專業(yè)化
信息流、物流、資金流
供應(yīng)鏈金融3.0版本
四、 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于其它業(yè)務(wù)的影響
1、 同業(yè)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展前瞻
同業(yè)業(yè)務(wù)的缺陷
同業(yè)業(yè)務(wù)的問題
興業(yè)銀行的金融創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展前瞻
2、 智能網(wǎng)點(diǎn)的興起
銀行網(wǎng)點(diǎn)的重新定位
物理網(wǎng)點(diǎn)與線上平臺(tái):終端體驗(yàn)店
基于社交網(wǎng)絡(luò)的深度服務(wù)與維護(hù)
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷與服務(wù)流程變化
VTM遠(yuǎn)程柜員機(jī)與無人智能型網(wǎng)點(diǎn)
3、 大數(shù)據(jù)風(fēng)控與審批流程簡(jiǎn)化
大數(shù)據(jù)看到未來
個(gè)人與企業(yè)征信體系建設(shè)
機(jī)器自動(dòng)審批與人工干預(yù)
物聯(lián)網(wǎng)在銀行金融服務(wù)的應(yīng)用
VTM遠(yuǎn)程柜員機(jī)與無人智能型網(wǎng)點(diǎn)
4、 互聯(lián)網(wǎng)金融與投行業(yè)務(wù)
中國(guó)兼并、收購(gòu)重組的高潮時(shí)代來臨
美國(guó)投行發(fā)展史
分業(yè)經(jīng)營(yíng)與混業(yè)經(jīng)營(yíng)
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)
銀行的資產(chǎn)管理核心能力
五、 金融互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)金融
1、 消費(fèi)端銀行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
大數(shù)據(jù)征信系統(tǒng)
數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化
信用消費(fèi)、機(jī)構(gòu)理財(cái)、社會(huì)融資
2、 產(chǎn)業(yè)端銀行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
產(chǎn)融結(jié)合的新商業(yè)生態(tài)
風(fēng)險(xiǎn)控制、資產(chǎn)管理、混業(yè)經(jīng)營(yíng)
信息流、物流、資金流
一、 2015年兩會(huì)政府工作報(bào)告解讀
1、 “互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃
2、 工商銀行互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)
二、 互聯(lián)網(wǎng)的三大模式:A電商、B搜索、T社交
1、 阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)全景圖:平臺(tái)、數(shù)據(jù)、金融
2、 騰訊生態(tài)系統(tǒng)全景圖:互聯(lián)網(wǎng)連接一切
3、 百度生態(tài)系統(tǒng)全景圖:大數(shù)據(jù)連接未來
三、 “互聯(lián)網(wǎng)+”:互聯(lián)網(wǎng)的第二次革命
1、 中國(guó)迎來產(chǎn)業(yè)升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇期
2、 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)格局已定,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開啟
3、 互聯(lián)網(wǎng)+金融突破傳統(tǒng)金融格局
一、 銀行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)條線劃分
1、 個(gè)金或零售業(yè)務(wù)
2、 公司或?qū)珮I(yè)務(wù)
3、 同業(yè)業(yè)務(wù)
4、 投行業(yè)務(wù)
5、 運(yùn)營(yíng)管理
6、 授信風(fēng)控
二、 個(gè)金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型:
1、 存款
余額寶—屌絲的逆襲
2、 理財(cái)
理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、信托、貴金屬、其它
3、 小微金融
P2P的興起與模式:人人貸、拍拍貸
金融網(wǎng)銷平臺(tái):好貸網(wǎng)、融360
4、 零售業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷趨勢(shì)分析
招商銀行的新二次轉(zhuǎn)型
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷新模式
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
5、 民生銀行的野蠻生長(zhǎng)
6、 阿里巴巴的小微金融
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O消費(fèi)金融
7、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社區(qū)金融
社區(qū)銀行的戰(zhàn)略意義
社區(qū)金融發(fā)展的趨勢(shì)
三、 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響及營(yíng)銷對(duì)策
1、 公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷與流程特點(diǎn)
長(zhǎng)流程、復(fù)雜式營(yíng)銷
整合內(nèi)部資源的難度
指標(biāo)導(dǎo)向與客戶導(dǎo)向
政策限制與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
2、 公司業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
直接融資市場(chǎng)的發(fā)展
多層次資本市場(chǎng)建設(shè)
資產(chǎn)證券化前瞻
3、 公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型
從指標(biāo)導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向再到產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向
客戶的分層分類管理
綜合化金融服務(wù)平臺(tái)
大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)
4、 建設(shè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融布局
供應(yīng)鏈金融1.0版本
標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化、電子化
供應(yīng)鏈金融2.0版本
平臺(tái)化、數(shù)據(jù)化、專業(yè)化
信息流、物流、資金流
供應(yīng)鏈金融3.0版本
四、 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于其它業(yè)務(wù)的影響
1、 同業(yè)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展前瞻
同業(yè)業(yè)務(wù)的缺陷
同業(yè)業(yè)務(wù)的問題
興業(yè)銀行的金融創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展前瞻
2、 智能網(wǎng)點(diǎn)的興起
銀行網(wǎng)點(diǎn)的重新定位
物理網(wǎng)點(diǎn)與線上平臺(tái):終端體驗(yàn)店
基于社交網(wǎng)絡(luò)的深度服務(wù)與維護(hù)
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷與服務(wù)流程變化
VTM遠(yuǎn)程柜員機(jī)與無人智能型網(wǎng)點(diǎn)
3、 大數(shù)據(jù)風(fēng)控與審批流程簡(jiǎn)化
大數(shù)據(jù)看到未來
個(gè)人與企業(yè)征信體系建設(shè)
機(jī)器自動(dòng)審批與人工干預(yù)
物聯(lián)網(wǎng)在銀行金融服務(wù)的應(yīng)用
VTM遠(yuǎn)程柜員機(jī)與無人智能型網(wǎng)點(diǎn)
4、 互聯(lián)網(wǎng)金融與投行業(yè)務(wù)
中國(guó)兼并、收購(gòu)重組的高潮時(shí)代來臨
美國(guó)投行發(fā)展史
分業(yè)經(jīng)營(yíng)與混業(yè)經(jīng)營(yíng)
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)
銀行的資產(chǎn)管理核心能力
五、 金融互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)金融
1、 消費(fèi)端銀行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
大數(shù)據(jù)征信系統(tǒng)
數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化
信用消費(fèi)、機(jī)構(gòu)理財(cái)、社會(huì)融資
2、 產(chǎn)業(yè)端銀行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
產(chǎn)融結(jié)合的新商業(yè)生態(tài)
風(fēng)險(xiǎn)控制、資產(chǎn)管理、混業(yè)經(jīng)營(yíng)
信息流、物流、資金流
講師 王大泓 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
曾于著名德資企業(yè)AGFA銷售總監(jiān)
曾任職上市公司--寶石銷售經(jīng)理
曾任職今麥郎大區(qū)經(jīng)理
清華大學(xué)客座教授
資深企業(yè)管理咨詢顧問
職業(yè)講師,資深企業(yè)管理咨詢顧問,十余年?duì)I銷與企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),清華大學(xué)客座教授,曾于著名德資企業(yè)AGFA、國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)從事營(yíng)銷及高管,深諳中外管理差異和人性背后的管理哲學(xué),多年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢,逐步形成了針對(duì)中國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方法和授課風(fēng)格。
王大泓老師的培訓(xùn)四化原則在業(yè)內(nèi)頗具口碑,并為很多同行所借鑒“內(nèi)容本土化;方案系統(tǒng)化;方法工具化;操作簡(jiǎn)單化”,四化原則大大提高了培訓(xùn)內(nèi)容的針對(duì)性和培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率,受到眾多企業(yè)的深度認(rèn)可與贊譽(yù)。王老師授課風(fēng)格詼諧幽默、語(yǔ)言犀利、見解獨(dú)到、善于現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)員工作中的問題。內(nèi)容中包括大量案例、練習(xí)、討論、問答互動(dòng)等。深人淺出、生動(dòng)活潑,互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),將案例講解、課堂討論、課堂練習(xí)有機(jī)結(jié)合,使得學(xué)員能夠聽得懂、記得牢、用得上。受到眾多學(xué)員的推崇。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、管理模式創(chuàng)新、班組建設(shè)等方面
培訓(xùn)理念:
培訓(xùn)內(nèi)容必須做到“四化”才能保證培訓(xùn)的實(shí)效性
本土化----中國(guó)人與西方人有太多的差異,國(guó)企與民營(yíng)也有太大的不同,不同的企業(yè)在管理上也一定是“不同”的,如果忽略了這種“不同”,就會(huì)出現(xiàn)各種問題,因此一個(gè)真正能夠產(chǎn)生實(shí)效的培訓(xùn),第一必須具備“本土化”的針對(duì)性; 第二必須兼顧培訓(xùn)企業(yè)的自身特點(diǎn);
系統(tǒng)化-----企業(yè)的管理體系無論是否高效,都是經(jīng)過多年實(shí)踐與磨合,最終沉淀下來的,因此要導(dǎo)入新的管理思想與模式,必須要考慮與原有管理系統(tǒng)的融合,所以一個(gè)真正能夠產(chǎn)生實(shí)效的培訓(xùn),管理方式與工具即要能夠提升管理效能,還要保證能夠與原有管理體系充份融合。
工具化----企業(yè)培訓(xùn)是為產(chǎn)生積極的變化,而快速高效的變化需要管理工具和管理技巧的支撐,所以一個(gè)真正能夠產(chǎn)生實(shí)效的培訓(xùn),必須提供實(shí)操工具與實(shí)戰(zhàn)技巧;
簡(jiǎn)單化----“管理越來越復(fù)雜,員工越來越抵觸”,已經(jīng)成為制約管理升級(jí)的大問題,這種惡性的發(fā)展方式最終會(huì)使管理崩潰,因此一個(gè)真正實(shí)效的培訓(xùn),即要能夠提升管理效能,同時(shí)它必須“簡(jiǎn)單易
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培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
講師培訓(xùn)公告