銀行沙龍策劃與組織

第一講：案例分享：深發(fā)展高端客戶的“南禪五日”
案例分享：交通銀行理財(cái)沙龍
 
第二講：銀行沙龍活動(dòng)項(xiàng)目組分工與協(xié)作
各崗位職責(zé)與關(guān)鍵任務(wù)
各崗位關(guān)鍵點(diǎn)控制
如何與第三方公司協(xié)作運(yùn)營(yíng)沙龍
 
第三講：銀行沙龍的主題與冠名
沙龍冠名的系統(tǒng)化思維
常規(guī)沙龍主推產(chǎn)品及手法
常規(guī)沙龍主題與命名
 
第四講：高端客戶邀約技巧
產(chǎn)品與客戶的適配
客戶邀約方式與技巧
如何防止客戶缺席
如何防止客戶品質(zhì)不高
 
第五講：場(chǎng)地的選擇、布置與工具
沙龍場(chǎng)地的選擇
沙龍場(chǎng)地的布置
沙龍場(chǎng)地的物料
 
第六講：銀行沙龍實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)管理
接待、簽到及引領(lǐng)管理
物料、設(shè)備及文檔管理
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)
互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)
孩子與家長(zhǎng)的分離管理
授課過程管理
客戶挽留管理
現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷管理
成交氛圍塑造
已成交客戶簽單管理
 
第七講：講師授課的流程與要點(diǎn)
講師的篩選與培訓(xùn)
授課中的軟營(yíng)銷
如何挖掘客戶痛點(diǎn)
 
第八講：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的五個(gè)關(guān)鍵溝通技巧
建立信任
挖掘需求
產(chǎn)品介紹
異議處理
交易促成
 
第九講：后期跟蹤與客戶維護(hù)
沙龍結(jié)束后的項(xiàng)目會(huì)議
未成交客戶的跟進(jìn)管理

殷國(guó)輝簡(jiǎn)介，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師；金融培訓(xùn)界的黑馬；華師大心理學(xué)應(yīng)用碩士；三載于上海師從余世維先生；培訓(xùn)雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯；中歐管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院輔導(dǎo)師；深圳大學(xué)管理學(xué)院研究生沙龍?zhí)匮钨e；曾任中興通訊學(xué)院專職高級(jí)講師；曾任某金融機(jī)構(gòu)高級(jí)講師/銀行咨詢中心項(xiàng)目總監(jiān)、建設(shè)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷顧問、中國(guó)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷顧問。

工作經(jīng)歷
　　2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營(yíng)銷，至后期的二次營(yíng)銷等，取得了不凡的效果。
　　2010年5月，受聘于中國(guó)銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。
　　2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。
　　2011年3月，參與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任主講講師。
　　2011年5月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任首席講師。
　　2011年7月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。
　　2011年8月，主導(dǎo)中國(guó)銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
　　2011年9月，主導(dǎo)中國(guó)銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫。
　　2011年11月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
　　2012年2月，主導(dǎo)中國(guó)銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
★