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銀行客戶經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)訓(xùn)練
銀行客戶經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)基本信息:
梁輝
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):3天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)銷售激勵(lì)課程,您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義
掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念,解決干一行懷疑一行,
學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制,及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
學(xué)會(huì)自信心的建立,驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?,培養(yǎng)樂觀心態(tài)
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài),知道人生就是,困難之處顯身手
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心,解決無志之人常立志的現(xiàn)象
學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊,而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng),全力以赴的銷售習(xí)慣
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí),養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生,避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己
學(xué)會(huì)掌控人生,監(jiān)守一個(gè)行業(yè),一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路
課程內(nèi)容
第一講、我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售問題、銷售困難、和銷售挫折
◎ 即將解決的問題
讓我們認(rèn)識(shí)到何謂困難?何謂挫折?如何看待這些困難和挫折!從靈魂深處扭轉(zhuǎn)消極被動(dòng)的情緒狀態(tài)!從根本上扭轉(zhuǎn)怕苦怕難!若不驚風(fēng)的觀念和性格!
銷售 問題是自己銷售能力要提升的信號(hào)
困難的銷售是你人生的雕刻機(jī)
一切“災(zāi)難”都為最好的安排做準(zhǔn)備
銷售上的挫折是你必須攻克的銷售成長(zhǎng)難關(guān)否則難題會(huì)反復(fù)出現(xiàn)
第二講、我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
◎ 即將解決的問題
讓我們認(rèn)識(shí)到何謂機(jī)會(huì)!機(jī)會(huì)怎么來的?為何有人總是抱怨命運(yùn)不公?為何總有人抱怨沒有機(jī)會(huì)?為何總有人說我都準(zhǔn)備好多年了!為何機(jī)會(huì)總不降臨呢?
銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)來自有準(zhǔn)備及有智慧的我們——發(fā)現(xiàn)機(jī)
銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)來自優(yōu)異的表現(xiàn)的我們——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)
銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)來自責(zé)任和勇氣的我們——創(chuàng)造機(jī)會(huì)
第三講、我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售中的付出
◎ 即將解決的問題
為何付出還沒回報(bào)?為何付出很多了但也沒見回報(bào)?為何回報(bào)那么慢呢?回報(bào)為何不通過錢來實(shí)現(xiàn)呢?為何社會(huì)上有很多好人無好報(bào)呢!
我們應(yīng)有在付出和服務(wù)中成長(zhǎng)的心態(tài)!
銷售結(jié)果,業(yè)績(jī)好壞,都是必然——一切都是因果
銷售定律:非凡的付出必有非凡的回報(bào)
錢是什么?
銷售能力/銷售付出和銷售收入成正比
第四講、我們要凡事主控的自我執(zhí)行習(xí)慣
◎即將解決的問題
為何我們總喜歡抱怨?如何讓我們更自立更獨(dú)立不要養(yǎng)成凡事抱怨,凡事推脫,凡事依賴!
◎給出的內(nèi)容
停止依賴和托付——我們要培養(yǎng)獨(dú)立商業(yè)人格
我們要停止抱怨、解決問題;
事情變好之前,我們自己要先變好
我們跳槽于事無補(bǔ)——自己才是一切根源
我們不為失敗找借口、要為成功找方法
主控自我——自制力
第五講、我們必須學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
◎即將解決的問題
如何讓我們拋開一切,自動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作,主動(dòng)配合彼此!如何讓團(tuán)隊(duì)變成狼性銷售團(tuán)隊(duì)!如何讓銷售隊(duì)員變成一家人,如何讓銷售團(tuán)隊(duì)心中牢記自己銷售目標(biāo)更牢牢記住團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
◎給出的內(nèi)容
沒有完美的個(gè)人,只有完美的銷售團(tuán)隊(duì)
融入銷售團(tuán)隊(duì)生活
團(tuán)隊(duì)第一,個(gè)人第二
尊重關(guān)愛團(tuán)隊(duì)每位成員
第六講、我們要積極主動(dòng)的工作
◎即將解決的問題
讓知道凡事需要主動(dòng)!并培養(yǎng)我們的習(xí)慣!給出方法讓我們主動(dòng)性提高
◎給出的內(nèi)容
我們要挑戰(zhàn)工作壓力
我們要 學(xué)會(huì)自覺主動(dòng)思考
我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣
我們要主動(dòng)進(jìn)行個(gè)人修煉
第七講、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)
◎ 即將解決的問題
為何我們的動(dòng)力不能持久?為何我們總不知要為什么要工作?為何我們總能找出一大堆不可能的理由?為何有些我們總是不找方法,找借口?為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法?
◎給出的內(nèi)容
人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大
人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩
銷售沒有不可能
銷售不可能是——自己嚇唬自己
銷售上人人都可以夢(mèng)想成真
銷售人生區(qū)別:有無夢(mèng)想,及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
成功銷售一定有原因,失敗一定有方法。
沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法
第八講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
◎ 即將解決的問題
為何月初定目標(biāo),信心百倍,月末很緊張?為何我們總沒有行動(dòng)力?如何讓我們充滿斗志,持續(xù)斗志?怎樣讓自己擁有狼性的欲望?主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)?
◎給出的內(nèi)容
想要成交,和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動(dòng)力: 追求快樂,逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大4倍,
人不改變是痛苦不夠大。
決心易動(dòng)搖,是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志
如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心?
很多事情看起來不可能,只有下定決心,立刻變的簡(jiǎn)單
全世界的人都會(huì)為,一定要的人讓道
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
第九講、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊、
◎ 即將解決的問題
為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)?為何我們遇到困難就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球?為何我們習(xí)慣找借口?如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難,挑戰(zhàn)挫折,挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣!
◎給出的內(nèi)容
我是一切的根源
你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
銷售問題是樓梯,銷售困難是雕刻機(jī)。
一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)
一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想,
停止抱怨,杜絕借口,解決業(yè)績(jī)問題,
要讓業(yè)績(jī)變好之前,先要自己變好
銷售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下、
主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
增加銷售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
成功我們做別人不愿意,不敢做的事情所以成功
愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì),成功我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)
如果環(huán)境無法改變,我們就改變自己
事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責(zé)
我們無法控制事情,但我們可以控制自己的心情
問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的 。
第十講、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
◎ 即將解決的問題
為何面對(duì)困難,面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員,就心力憔悴,六神無主,恐慌不止!為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心,如何讓我們能形成堅(jiān)定的做事決心,必勝的信念,不達(dá)目標(biāo)就不罷休!
◎給出的內(nèi)容
每個(gè)人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
過去不等于未來、機(jī)會(huì)無限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的!
任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
第十一講、全力以赴、大量行動(dòng)
◎ 即將解決的問題
為何有些我們行動(dòng)力差,為何有些我們總喜歡拖延!為何有些我們就是不敢主動(dòng)出擊!讓我們喜歡行動(dòng),能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)!
◎給出的內(nèi)容
頂尖人士都很認(rèn)真,努力,用心!
認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事,
投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣
成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么!
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒得到你要的,是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報(bào)
第十二講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
◎ 即將解決的問題
為何我們上班就像坐牢,痛苦!為何,我們談到自己的產(chǎn)品,自己的公司時(shí)自信不足,如何讓我們逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產(chǎn)品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)!
◎給出的內(nèi)容
興趣是最好的老師
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行!
有興趣才會(huì)愛崗,愛崗才會(huì)敬業(yè)!
你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
興趣是動(dòng)力的源泉
我愛銷售
第十三講、專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
◎ 即將解決的問題
為何我們畢業(yè)后,一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài),有些我們3年能跳4-5個(gè)行業(yè),請(qǐng)問他怎么可能成為銷售高手!怎么可能成為行業(yè)高手!怎么可能成就事業(yè)!怎樣讓我們樹立正確的人生觀,讓我們樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀,
◎給出的內(nèi)容
成功我們知道要付出什么,還要放棄哪些事情?
為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問自己
專注一個(gè)行業(yè),
人生不成功80%是不專注!
大舍大得,小舍小得不舍不得
舍才可聚,聚才可專、專才可優(yōu),優(yōu)才可勝
選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴。
放棄所有其他的機(jī)會(huì),只給自己一條路
一生只做一件事——銷售——————
堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。
第十四講、大愛之心做事,感恩之心做人
◎ 即將解決的問題
為何我們只為自己!只關(guān)心與自己有力的東西?為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人,都是對(duì)立的關(guān)系!如何讓我們認(rèn)識(shí)到每位老板,每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人!
◎給出的內(nèi)容
假如你能幫助別人夢(mèng)想成真,你自己就可以心想事成。
頂尖我們都是大愛之心做事,感恩之心做人
成功銷售開始于自己,結(jié)束與別人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育,
感恩師長(zhǎng)的教誨,
感恩老板之栽培
感恩同事之互助
第十五講、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
◎ 即將解決的問題
為何我們從來不學(xué)習(xí),為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)?讓我們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧,
◎給出的內(nèi)容
學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
我們要有搶學(xué)問的心態(tài)。
磨刀不誤砍柴功
學(xué)習(xí)是資產(chǎn),經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略
第十六講、堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)
◎ 即將解決的問題
為何我們干了幾個(gè)月就不干了!為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了!為何一個(gè)客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了!但是客戶經(jīng)理卻放棄了!
◎給出的內(nèi)容
成功銷售來自堅(jiān)持
成功銷售的人生就開始于下個(gè)拐角
銷售中沒有失敗,只有學(xué)習(xí)和勝利
我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
銷售中沒有失敗,只是暫時(shí)停止成功
放棄者絕不成功,成功者絕不放棄
成功者就是,站起比來跌倒多一天
了解銷售對(duì)企業(yè)的重要意義
掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷售信念,解決干一行懷疑一行,
學(xué)會(huì)如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制,及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
學(xué)會(huì)自信心的建立,驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?,培養(yǎng)樂觀心態(tài)
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài),知道人生就是,困難之處顯身手
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心,解決無志之人常立志的現(xiàn)象
學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊,而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng),全力以赴的銷售習(xí)慣
學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷售的積極認(rèn)識(shí),養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生,避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己
學(xué)會(huì)掌控人生,監(jiān)守一個(gè)行業(yè),一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路
課程內(nèi)容
第一講、我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售問題、銷售困難、和銷售挫折
◎ 即將解決的問題
讓我們認(rèn)識(shí)到何謂困難?何謂挫折?如何看待這些困難和挫折!從靈魂深處扭轉(zhuǎn)消極被動(dòng)的情緒狀態(tài)!從根本上扭轉(zhuǎn)怕苦怕難!若不驚風(fēng)的觀念和性格!
銷售 問題是自己銷售能力要提升的信號(hào)
困難的銷售是你人生的雕刻機(jī)
一切“災(zāi)難”都為最好的安排做準(zhǔn)備
銷售上的挫折是你必須攻克的銷售成長(zhǎng)難關(guān)否則難題會(huì)反復(fù)出現(xiàn)
第二講、我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)
◎ 即將解決的問題
讓我們認(rèn)識(shí)到何謂機(jī)會(huì)!機(jī)會(huì)怎么來的?為何有人總是抱怨命運(yùn)不公?為何總有人抱怨沒有機(jī)會(huì)?為何總有人說我都準(zhǔn)備好多年了!為何機(jī)會(huì)總不降臨呢?
銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)來自有準(zhǔn)備及有智慧的我們——發(fā)現(xiàn)機(jī)
銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)來自優(yōu)異的表現(xiàn)的我們——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)
銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)來自責(zé)任和勇氣的我們——創(chuàng)造機(jī)會(huì)
第三講、我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到的銷售中的付出
◎ 即將解決的問題
為何付出還沒回報(bào)?為何付出很多了但也沒見回報(bào)?為何回報(bào)那么慢呢?回報(bào)為何不通過錢來實(shí)現(xiàn)呢?為何社會(huì)上有很多好人無好報(bào)呢!
我們應(yīng)有在付出和服務(wù)中成長(zhǎng)的心態(tài)!
銷售結(jié)果,業(yè)績(jī)好壞,都是必然——一切都是因果
銷售定律:非凡的付出必有非凡的回報(bào)
錢是什么?
銷售能力/銷售付出和銷售收入成正比
第四講、我們要凡事主控的自我執(zhí)行習(xí)慣
◎即將解決的問題
為何我們總喜歡抱怨?如何讓我們更自立更獨(dú)立不要養(yǎng)成凡事抱怨,凡事推脫,凡事依賴!
◎給出的內(nèi)容
停止依賴和托付——我們要培養(yǎng)獨(dú)立商業(yè)人格
我們要停止抱怨、解決問題;
事情變好之前,我們自己要先變好
我們跳槽于事無補(bǔ)——自己才是一切根源
我們不為失敗找借口、要為成功找方法
主控自我——自制力
第五講、我們必須學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
◎即將解決的問題
如何讓我們拋開一切,自動(dòng)團(tuán)隊(duì)合作,主動(dòng)配合彼此!如何讓團(tuán)隊(duì)變成狼性銷售團(tuán)隊(duì)!如何讓銷售隊(duì)員變成一家人,如何讓銷售團(tuán)隊(duì)心中牢記自己銷售目標(biāo)更牢牢記住團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
◎給出的內(nèi)容
沒有完美的個(gè)人,只有完美的銷售團(tuán)隊(duì)
融入銷售團(tuán)隊(duì)生活
團(tuán)隊(duì)第一,個(gè)人第二
尊重關(guān)愛團(tuán)隊(duì)每位成員
第六講、我們要積極主動(dòng)的工作
◎即將解決的問題
讓知道凡事需要主動(dòng)!并培養(yǎng)我們的習(xí)慣!給出方法讓我們主動(dòng)性提高
◎給出的內(nèi)容
我們要挑戰(zhàn)工作壓力
我們要 學(xué)會(huì)自覺主動(dòng)思考
我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣
我們要主動(dòng)進(jìn)行個(gè)人修煉
第七講、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)
◎ 即將解決的問題
為何我們的動(dòng)力不能持久?為何我們總不知要為什么要工作?為何我們總能找出一大堆不可能的理由?為何有些我們總是不找方法,找借口?為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法?
◎給出的內(nèi)容
人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大
人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩
銷售沒有不可能
銷售不可能是——自己嚇唬自己
銷售上人人都可以夢(mèng)想成真
銷售人生區(qū)別:有無夢(mèng)想,及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
成功銷售一定有原因,失敗一定有方法。
沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法
第八講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
◎ 即將解決的問題
為何月初定目標(biāo),信心百倍,月末很緊張?為何我們總沒有行動(dòng)力?如何讓我們充滿斗志,持續(xù)斗志?怎樣讓自己擁有狼性的欲望?主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)?
◎給出的內(nèi)容
想要成交,和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動(dòng)力: 追求快樂,逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大4倍,
人不改變是痛苦不夠大。
決心易動(dòng)搖,是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志
如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心?
很多事情看起來不可能,只有下定決心,立刻變的簡(jiǎn)單
全世界的人都會(huì)為,一定要的人讓道
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
第九講、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊、
◎ 即將解決的問題
為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)?為何我們遇到困難就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球?為何我們習(xí)慣找借口?如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難,挑戰(zhàn)挫折,挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣!
◎給出的內(nèi)容
我是一切的根源
你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
銷售問題是樓梯,銷售困難是雕刻機(jī)。
一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)
一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想,
停止抱怨,杜絕借口,解決業(yè)績(jī)問題,
要讓業(yè)績(jī)變好之前,先要自己變好
銷售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下、
主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
增加銷售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
成功我們做別人不愿意,不敢做的事情所以成功
愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì),成功我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)
如果環(huán)境無法改變,我們就改變自己
事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責(zé)
我們無法控制事情,但我們可以控制自己的心情
問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的 。
第十講、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
◎ 即將解決的問題
為何面對(duì)困難,面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員,就心力憔悴,六神無主,恐慌不止!為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心,如何讓我們能形成堅(jiān)定的做事決心,必勝的信念,不達(dá)目標(biāo)就不罷休!
◎給出的內(nèi)容
每個(gè)人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
過去不等于未來、機(jī)會(huì)無限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的!
任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
第十一講、全力以赴、大量行動(dòng)
◎ 即將解決的問題
為何有些我們行動(dòng)力差,為何有些我們總喜歡拖延!為何有些我們就是不敢主動(dòng)出擊!讓我們喜歡行動(dòng),能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)!
◎給出的內(nèi)容
頂尖人士都很認(rèn)真,努力,用心!
認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事,
投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣
成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么!
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒得到你要的,是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報(bào)
第十二講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
◎ 即將解決的問題
為何我們上班就像坐牢,痛苦!為何,我們談到自己的產(chǎn)品,自己的公司時(shí)自信不足,如何讓我們逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產(chǎn)品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)!
◎給出的內(nèi)容
興趣是最好的老師
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行!
有興趣才會(huì)愛崗,愛崗才會(huì)敬業(yè)!
你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
興趣是動(dòng)力的源泉
我愛銷售
第十三講、專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
◎ 即將解決的問題
為何我們畢業(yè)后,一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài),有些我們3年能跳4-5個(gè)行業(yè),請(qǐng)問他怎么可能成為銷售高手!怎么可能成為行業(yè)高手!怎么可能成就事業(yè)!怎樣讓我們樹立正確的人生觀,讓我們樹立正確的職業(yè)價(jià)值觀,
◎給出的內(nèi)容
成功我們知道要付出什么,還要放棄哪些事情?
為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問自己
專注一個(gè)行業(yè),
人生不成功80%是不專注!
大舍大得,小舍小得不舍不得
舍才可聚,聚才可專、專才可優(yōu),優(yōu)才可勝
選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴。
放棄所有其他的機(jī)會(huì),只給自己一條路
一生只做一件事——銷售——————
堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。
第十四講、大愛之心做事,感恩之心做人
◎ 即將解決的問題
為何我們只為自己!只關(guān)心與自己有力的東西?為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人,都是對(duì)立的關(guān)系!如何讓我們認(rèn)識(shí)到每位老板,每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人!
◎給出的內(nèi)容
假如你能幫助別人夢(mèng)想成真,你自己就可以心想事成。
頂尖我們都是大愛之心做事,感恩之心做人
成功銷售開始于自己,結(jié)束與別人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育,
感恩師長(zhǎng)的教誨,
感恩老板之栽培
感恩同事之互助
第十五講、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
◎ 即將解決的問題
為何我們從來不學(xué)習(xí),為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)?讓我們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧,
◎給出的內(nèi)容
學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
我們要有搶學(xué)問的心態(tài)。
磨刀不誤砍柴功
學(xué)習(xí)是資產(chǎn),經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略
第十六講、堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)
◎ 即將解決的問題
為何我們干了幾個(gè)月就不干了!為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了!為何一個(gè)客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了!但是客戶經(jīng)理卻放棄了!
◎給出的內(nèi)容
成功銷售來自堅(jiān)持
成功銷售的人生就開始于下個(gè)拐角
銷售中沒有失敗,只有學(xué)習(xí)和勝利
我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
銷售中沒有失敗,只是暫時(shí)停止成功
放棄者絕不成功,成功者絕不放棄
成功者就是,站起比來跌倒多一天
講師 梁輝 介紹
狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
曾任:泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)
曾任:廣州華潤(rùn)電器銷售部副總
曾任:美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人;滿意度高達(dá)95%以上
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:
曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān),從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營(yíng)銷總監(jiān);曾任廣州華潤(rùn)電器銷售部副總(最早主要以O(shè)EM為主,無自有銷售渠道),組建銷售部,任銷售部副總,兩年時(shí)間,公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有,公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億;曾在美加集團(tuán)任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團(tuán)總部培訓(xùn)總監(jiān);
梁輝老師具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練, 梁輝老師的課程緊扣實(shí)際工作,秉承“從工作中來,能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念,拒絕照本宣科式的純理論宣講,強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與,在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解,進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
授課風(fēng)格:
梁輝老師長(zhǎng)期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷管理研究,有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)營(yíng)銷、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程,數(shù)年來,通過親身實(shí)踐,形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格,授課風(fēng)格熱情、生動(dòng),激情而不乏理性、儒雅又不失幽默,深入淺出,秉承“從工作中來,回工作中去”的培訓(xùn)理念,能將國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合,具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國(guó)各地,培訓(xùn)場(chǎng)次(公開課與內(nèi)訓(xùn))超過1000多場(chǎng),曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè),訓(xùn)練營(yíng)銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過10萬余人,連續(xù)四年年授課在120天以上,接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上,并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。
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4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
曾任:泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)
曾任:廣州華潤(rùn)電器銷售部副總
曾任:美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人;滿意度高達(dá)95%以上
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:
曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān),從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營(yíng)銷總監(jiān);曾任廣州華潤(rùn)電器銷售部副總(最早主要以O(shè)EM為主,無自有銷售渠道),組建銷售部,任銷售部副總,兩年時(shí)間,公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有,公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億;曾在美加集團(tuán)任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團(tuán)總部培訓(xùn)總監(jiān);
梁輝老師具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練, 梁輝老師的課程緊扣實(shí)際工作,秉承“從工作中來,能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念,拒絕照本宣科式的純理論宣講,強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與,在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解,進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
授課風(fēng)格:
梁輝老師長(zhǎng)期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷管理研究,有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)營(yíng)銷、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程,數(shù)年來,通過親身實(shí)踐,形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格,授課風(fēng)格熱情、生動(dòng),激情而不乏理性、儒雅又不失幽默,深入淺出,秉承“從工作中來,回工作中去”的培訓(xùn)理念,能將國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合,具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國(guó)各地,培訓(xùn)場(chǎng)次(公開課與內(nèi)訓(xùn))超過1000多場(chǎng),曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè),訓(xùn)練營(yíng)銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過10萬余人,連續(xù)四年年授課在120天以上,接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上,并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。
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