銀行培訓(xùn)課程
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如何提升銀行的執(zhí)行力
如何提升銀行的執(zhí)行力內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
——為什么要學(xué)習(xí)本課程?(學(xué)習(xí)本課程的必要性)
有效執(zhí)行作為一種思考方法和操作技巧已經(jīng)風(fēng)靡全世界管理界。對(duì)于任何組織來說,有效執(zhí)行不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者的事,也不僅僅是員工的事,而是整個(gè)組織的核心任務(wù)。世界級(jí)管理大師曾告訴我們:“如果你的銀行還沒有建立‘有效執(zhí)行’的組織架構(gòu),可能已經(jīng)有點(diǎn)晚了。”本課程將帶領(lǐng)您透析執(zhí)行力對(duì)銀行的影響,幫助銀行構(gòu)建超級(jí)的執(zhí)行性組織,從而走出管理的誤區(qū),為銀行的長(zhǎng)足發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
課程目標(biāo)
——通過學(xué)習(xí)本課程,您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變:
理解正確的執(zhí)行定義與作用
熟悉執(zhí)行的四大核心要素,
6步執(zhí)行的保障萬能公式
避免進(jìn)入執(zhí)行過程的三大誤區(qū)
執(zhí)行文化
執(zhí)行思維及觀念
執(zhí)行人才的特質(zhì)
利用四種武器來修煉執(zhí)行力
授課對(duì)象:銀行中高級(jí)管理人員
授課形式:講授、測(cè)試、練習(xí)、小組討論、案例分析、錄像觀摩、游戲
課程時(shí)長(zhǎng):2天/12H
課程大綱:
思考:
結(jié)果執(zhí)行力認(rèn)識(shí)
威武之師------軍隊(duì)面貌和員工隊(duì)伍面貌為何不同? 播放影片《大閱兵》片斷
1、 憑什么戰(zhàn)無不勝?
2、 軍人的特質(zhì)是什么?
3、 軍隊(duì)是最好的商學(xué)院
4、 當(dāng)軍人成為CEO
5、 華為的員工-------一群嗷嗷叫的狼
6、 張瑞敏的軍人情結(jié)
7、 杰克維爾奇是怎么運(yùn)用軍事思想的?
第一部分、執(zhí)行環(huán)境篇
1、 構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
一、環(huán)境的重要意義
到底是什么決定一個(gè)人的行為,環(huán)境還是自己?
我們的行為會(huì)不會(huì)受到客觀環(huán)境的影響?
在銀行里面如何打造環(huán)境?是誰讓銀行利潤(rùn)降低了?
為什么打造銀行的結(jié)果執(zhí)行力需要總裁第一推動(dòng)?
結(jié)果執(zhí)行力是自上而下還是自下而上?
二、結(jié)果執(zhí)行力的環(huán)境——構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
為什么而學(xué)比學(xué)什么更重要! 只有搞清楚心中的敵人,才能有真正的突破!
一個(gè)銀行只要三種人:敬業(yè)的人,職業(yè)的人,專業(yè)的人
從依附型,向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變 堅(jiān)持原則去執(zhí)行;
從服從型,向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變 積極主動(dòng)去執(zhí)行
從避責(zé)型,向守責(zé)型轉(zhuǎn)變 承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行;
從人治型,向法治型轉(zhuǎn)變 遵守制度去執(zhí)行
從封閉型,向分享型轉(zhuǎn)變 開放心態(tài)去執(zhí)行
2、 中國銀行執(zhí)行力的現(xiàn)狀
動(dòng)力之痛:誰能告訴我,員工能和我走多遠(yuǎn)?
協(xié)調(diào)之痛:誰能告訴我內(nèi)戰(zhàn)還要打多久?
效率之痛:整體效率低下、員工有借口、磨時(shí)間、出力不出活。
持續(xù)之痛:誰能告訴我,我的銀行還能活多長(zhǎng)?
為什么銀行員工總是做一天和尚撞一天鐘?
為什么銀行家都充當(dāng)消防員的角色而銀行員工都在踢足球?
從上往下看:高層很孤獨(dú)、很盲目、基層很麻木。
從下往上看:高層很無禮、很無助、基層很無辜。
發(fā)展型銀行在成功創(chuàng)業(yè)后,
面臨著如何從生存期過渡到發(fā)展期的瓶頸。
從生存到發(fā)展不可回避的主要矛盾是,
銀行要從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)向管理主導(dǎo)型順利過渡!
核心的兩個(gè)管理問題:
1、如何打造結(jié)果執(zhí)行力人才?
2、如何打造有結(jié)果執(zhí)行力的制度?
第二部分、結(jié)果執(zhí)行力
萬能保障工具6S制度執(zhí)行力
解決之道:
1、結(jié)果執(zhí)行力的步驟1:明確結(jié)果——(明確任務(wù))
流程簡(jiǎn)單:如何把工作流程分解成簡(jiǎn)單的動(dòng)作
策略簡(jiǎn)單:如何讓員工簡(jiǎn)單有效地領(lǐng)會(huì)銀行策略?
2、結(jié)果執(zhí)行力的步驟2:一對(duì)一負(fù)責(zé)——(明確責(zé)任)
如何讓員工不用打折扣,無限重復(fù)就是力量
如何讓部屬很快看到業(yè)績(jī)成果
如何培養(yǎng)員工不停止基本功練習(xí),相信“簡(jiǎn)單動(dòng)作反復(fù)做,練到極致就是絕招”
3、 結(jié)果執(zhí)行力的步驟3:執(zhí)行解碼——(聽話照做)
執(zhí)行關(guān)鍵:在解碼要簡(jiǎn)單,管理的根本流程化
照做流程如何讓員工接受任務(wù)時(shí)不用創(chuàng)新,聽說照做就行
4、 結(jié)果執(zhí)行力的步驟4:無縫檢查——隨時(shí)待檢
員工執(zhí)行力的表現(xiàn)原理:只做你檢查的,不做你希望的執(zhí)行力是檢查出來的
如何用10種量化管理技術(shù)檢查員工執(zhí)行力
5、 結(jié)果執(zhí)行力的步驟5:修正完善——檢討總結(jié)
如何組織別開生面的頭腦風(fēng)暴,運(yùn)用課程中創(chuàng)造力的思考工具,發(fā)動(dòng)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)尋找方法
6、即時(shí)激勵(lì)
如何制造執(zhí)行力的行動(dòng)按鈕
如何使用績(jī)效管理工具強(qiáng)化員工自我執(zhí)行力
第三部分、結(jié)果執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)
結(jié)果思維
結(jié)果執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)
為什么銀行內(nèi)部存在大量不做結(jié)果的員工?
執(zhí)行就是有結(jié)果的行動(dòng),與結(jié)果無關(guān)只是行動(dòng)。
什么是結(jié)果執(zhí)行力?把目標(biāo)變成結(jié)果的能力就是結(jié)果執(zhí)行力,執(zhí)行力與結(jié)果對(duì)應(yīng)。
在銀行經(jīng)常聽到員工這么說“沒有功勞也有苦勞”。
如何對(duì)待態(tài)度很好,工作卻沒有成效的員工?
如何對(duì)待那些主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,卻對(duì)銀行造成損失的員工?
拼命不等于結(jié)果,加班不等于結(jié)果;職責(zé)不等于結(jié)果。
1、軍隊(duì)管理------“只要結(jié)果”
我要你“努力”,我更要你出“成效”
2、結(jié)果說明價(jià)值 業(yè)績(jī)證明能力
朱可夫?yàn)槭裁窗胩鞊Q三將? 柳傳志為什么講述黃永勝的故事?
3、責(zé)任保證結(jié)果 問題到此為止
誰丟了五圣山,誰為朝鮮的歷史負(fù)責(zé)?
4、執(zhí)行力是做事,結(jié)果力是做成事。
領(lǐng)導(dǎo)力+責(zé)任力+執(zhí)行力+學(xué)習(xí)力=結(jié)果力。
5、結(jié)果出于積極行動(dòng),結(jié)果出于勤奮努力
無論是老板不懂管理,還是同事不配合
無論是產(chǎn)品質(zhì)量有問題,還是市場(chǎng)不景氣
都不是你不提供結(jié)果,不創(chuàng)造價(jià)值的理由
第四部分、結(jié)果執(zhí)行力原則
打造、基層執(zhí)行力
為什么團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)激情澎湃,成功后卻出現(xiàn)平庸?
為什么你每天感到危機(jī)四伏,而你的團(tuán)隊(duì)卻麻木?
為什么隊(duì)伍幾倍的擴(kuò)充,而效益卻沒有幾倍的驟增?
為什么總是苦口婆心地勸告,卻很少干脆地?fù)Q人?
為什么你主張人性,卻沒有換來員工的自覺性?
為什么曾經(jīng)狼性十足的團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在卻成了“羊群”?
為什么銀行的條件越來越好,員工反而容易找很多借口?
為什么年初的計(jì)劃,到年終就“泡湯了”?
為什么總裁的指令,到了部門就走樣、打折了?
為什么自己很厲害,而你的員工卻不成長(zhǎng)?
為什么不知不覺下屬的責(zé)任就跑到你的身上?
為什么下屬說你是“老好人”,領(lǐng)導(dǎo)卻說你“心太軟”?
為什么有功勞就說是自己的,有過錯(cuò)就說是下屬的?
第五部分、結(jié)果執(zhí)行力要點(diǎn)
猴子管理法
現(xiàn)狀:
為什么我們做經(jīng)理的累得要死,可下屬卻沒事干呢?
為什么那么多下屬喜歡凡事都請(qǐng)示你?
為什么你應(yīng)更多地思考戰(zhàn)略,卻每天被迫瑣事纏身?
為什么老總會(huì)一竿子插到底?
解決之道:
每個(gè)人的本性中始終在重復(fù)著一個(gè)永恒的主題:回避風(fēng)險(xiǎn)。
所有的執(zhí)行在管理層面上都可以總結(jié)為一點(diǎn):責(zé)權(quán)利的對(duì)等。
責(zé)任是一只猴子,如果你不懂、你就要加班加點(diǎn)工作。
主管的永遠(yuǎn)都要記住時(shí)間守恒定律:
指導(dǎo)員工:以終為始,不當(dāng)保姆,
下屬犯了錯(cuò),你罰一萬,但他給你帶來的損失一定超過十萬
第六部分、結(jié)果執(zhí)行力人才
三大標(biāo)準(zhǔn)
執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質(zhì)?
為什么很多執(zhí)行型銀行家都沒經(jīng)過很高等的教育,
執(zhí)行型人才與學(xué)歷有關(guān)系嗎?與薪酬有關(guān)系嗎?與性格有關(guān)系嗎?
現(xiàn)在與你走得最近的人,一定與你走得最遠(yuǎn)嗎?
到底什么樣的人與我們走得最遠(yuǎn)?
是不是老總不懂管理,就是我們不做結(jié)果的理由?
是不是別人不配合你,就是你不執(zhí)行的理由?
★應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才?
1、軍令如山-------我們的員工能堅(jiān)決地服從嗎?
播放影片《巴頓將軍》片斷
巴頓將軍:狗娘養(yǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)!
蒙哥馬利元帥:“現(xiàn)在給30秒鐘咳嗽,過此不能再咳嗽了。”
2、魔鬼在細(xì)節(jié) 作風(fēng)在養(yǎng)成
戰(zhàn)場(chǎng)上用不著立正稍息踢正步,但軍人為何要訓(xùn)練?
為什么軍人的被子方方正正像豆腐?
3、軍中無戲言
孫武練兵、林彪和程子華只要塔山,不要傷亡數(shù)字
柳傳志遲到被罰站過三次
4、沒有任何借口 把信送給加西亞--------
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的軍人,員工的楷模
第七部分、結(jié)果執(zhí)行力方向
客戶價(jià)值
為什么員工每天很忙,但是不知道結(jié)果應(yīng)該給誰?
什么是銀行執(zhí)行的方向?
為什么有的銀行賺的越多,反而離成功和持續(xù)越遠(yuǎn)?
銀行真正的競(jìng)爭(zhēng)是在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)還是不戰(zhàn)而屈人之兵?
為什么決定銀行長(zhǎng)盛不衰、基業(yè)長(zhǎng)青的是客戶。
為什么員工自認(rèn)為在做結(jié)果,但實(shí)際上做的工作沒有價(jià)值?
為什么客戶總是流失,而我們卻束手無策?
為什么銀行內(nèi)部推諉責(zé)任,互相扯皮?
第八部分、結(jié)果執(zhí)行力文化
一:先敢干后能干------面對(duì)困難和挑戰(zhàn),我們選擇什么態(tài)度?
播放電視劇《亮劍》部分片斷
1、李云龍:我要死也要死得像個(gè)爺們,要死也要死在沖鋒的路上
2、鐵的膽略-----狹路相逢勇者勝 “亮劍”精神與銀行發(fā)展
3、鐵的意志----面臨困難不屈服
實(shí)現(xiàn)目的的堅(jiān)定決心;(朱成虎將軍講話)
英勇頑強(qiáng)的抗?fàn)幘?;(楊靖宇烈士?nbsp;
堅(jiān)韌不撥的持久耐力;(紅軍長(zhǎng)征)
排除萬難的堅(jiān)強(qiáng)毅力;(長(zhǎng)清之戰(zhàn))
1、 舍生取義,是享受還是沖鋒?
銀行面對(duì)困境怎么辦? 工作遇到壓力怎么辦?
華為員工的“墊子”
二:先大家后小家----沒有合作軍隊(duì)是烏合之眾,不合作銀行怎樣?
播放影片《沖出亞馬遜》片斷
1、協(xié)作致勝:國民黨失敗敗在哪里?
劉鄧大軍為什么要啃“硬骨頭”
一江山島戰(zhàn)役勝在協(xié)作
2、團(tuán)結(jié)就是力量:不怕李云龍,就怕李云龍的團(tuán)隊(duì)
銀行死亡的原因在哪里?
3、打造團(tuán)隊(duì)精神
不丟掉一個(gè)兄弟:《拯救大兵瑞恩》
4、團(tuán)隊(duì)目標(biāo),自覺補(bǔ)位
“湖涂仗”為什么能打勝?
5、銀行有絕對(duì)的公平嗎?
當(dāng)個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益沖突時(shí)
三:眾志成城------軍魂是戰(zhàn)斗力保證,銀行文化就是我們“軍魂”!
播放影片電視劇《長(zhǎng)征》片斷
1、有使命才百折不撓
湘江一戰(zhàn),中央紅軍由8.6萬人銳減到3萬人
2、沒有信仰的軍隊(duì)只能是烏合之眾
90歲的原昆明軍區(qū)政委謝振華將軍:
3、只重結(jié)果的工作環(huán)境
李云龍的工作氛圍
4、銀行需要怎樣的信仰,才能凝聚人心?
我們需要怎樣的銀行文化,才能眾志成城?
四、先好報(bào)后好人
從思維方式上強(qiáng)化結(jié)果執(zhí)行力:果因關(guān)系與因果關(guān)系兩種思維會(huì)帶來不同的結(jié)果
五、先目標(biāo)后方法
從目標(biāo)意識(shí)上強(qiáng)化結(jié)果執(zhí)行力:是目標(biāo)決定方法,而不是方法決定目標(biāo)
六、先速度后完美
從相對(duì)速度觀念看結(jié)果執(zhí)行力:結(jié)果執(zhí)行力要求人們?cè)谛袆?dòng)中追求完美
七、絕對(duì)服從
如何在做到“溝通要充分,決定要服從” ·
如何建構(gòu)不依賴于任何制度的服從文化
如何做到服從目標(biāo)、服從領(lǐng)導(dǎo)、服從變化、服從結(jié)果
有效執(zhí)行作為一種思考方法和操作技巧已經(jīng)風(fēng)靡全世界管理界。對(duì)于任何組織來說,有效執(zhí)行不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者的事,也不僅僅是員工的事,而是整個(gè)組織的核心任務(wù)。世界級(jí)管理大師曾告訴我們:“如果你的銀行還沒有建立‘有效執(zhí)行’的組織架構(gòu),可能已經(jīng)有點(diǎn)晚了。”本課程將帶領(lǐng)您透析執(zhí)行力對(duì)銀行的影響,幫助銀行構(gòu)建超級(jí)的執(zhí)行性組織,從而走出管理的誤區(qū),為銀行的長(zhǎng)足發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
課程目標(biāo)
——通過學(xué)習(xí)本課程,您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變:
理解正確的執(zhí)行定義與作用
熟悉執(zhí)行的四大核心要素,
6步執(zhí)行的保障萬能公式
避免進(jìn)入執(zhí)行過程的三大誤區(qū)
執(zhí)行文化
執(zhí)行思維及觀念
執(zhí)行人才的特質(zhì)
利用四種武器來修煉執(zhí)行力
授課對(duì)象:銀行中高級(jí)管理人員
授課形式:講授、測(cè)試、練習(xí)、小組討論、案例分析、錄像觀摩、游戲
課程時(shí)長(zhǎng):2天/12H
課程大綱:
思考:
結(jié)果執(zhí)行力認(rèn)識(shí)
威武之師------軍隊(duì)面貌和員工隊(duì)伍面貌為何不同? 播放影片《大閱兵》片斷
1、 憑什么戰(zhàn)無不勝?
2、 軍人的特質(zhì)是什么?
3、 軍隊(duì)是最好的商學(xué)院
4、 當(dāng)軍人成為CEO
5、 華為的員工-------一群嗷嗷叫的狼
6、 張瑞敏的軍人情結(jié)
7、 杰克維爾奇是怎么運(yùn)用軍事思想的?
第一部分、執(zhí)行環(huán)境篇
1、 構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
一、環(huán)境的重要意義
到底是什么決定一個(gè)人的行為,環(huán)境還是自己?
我們的行為會(huì)不會(huì)受到客觀環(huán)境的影響?
在銀行里面如何打造環(huán)境?是誰讓銀行利潤(rùn)降低了?
為什么打造銀行的結(jié)果執(zhí)行力需要總裁第一推動(dòng)?
結(jié)果執(zhí)行力是自上而下還是自下而上?
二、結(jié)果執(zhí)行力的環(huán)境——構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
為什么而學(xué)比學(xué)什么更重要! 只有搞清楚心中的敵人,才能有真正的突破!
一個(gè)銀行只要三種人:敬業(yè)的人,職業(yè)的人,專業(yè)的人
從依附型,向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變 堅(jiān)持原則去執(zhí)行;
從服從型,向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變 積極主動(dòng)去執(zhí)行
從避責(zé)型,向守責(zé)型轉(zhuǎn)變 承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行;
從人治型,向法治型轉(zhuǎn)變 遵守制度去執(zhí)行
從封閉型,向分享型轉(zhuǎn)變 開放心態(tài)去執(zhí)行
2、 中國銀行執(zhí)行力的現(xiàn)狀
動(dòng)力之痛:誰能告訴我,員工能和我走多遠(yuǎn)?
協(xié)調(diào)之痛:誰能告訴我內(nèi)戰(zhàn)還要打多久?
效率之痛:整體效率低下、員工有借口、磨時(shí)間、出力不出活。
持續(xù)之痛:誰能告訴我,我的銀行還能活多長(zhǎng)?
為什么銀行員工總是做一天和尚撞一天鐘?
為什么銀行家都充當(dāng)消防員的角色而銀行員工都在踢足球?
從上往下看:高層很孤獨(dú)、很盲目、基層很麻木。
從下往上看:高層很無禮、很無助、基層很無辜。
發(fā)展型銀行在成功創(chuàng)業(yè)后,
面臨著如何從生存期過渡到發(fā)展期的瓶頸。
從生存到發(fā)展不可回避的主要矛盾是,
銀行要從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)向管理主導(dǎo)型順利過渡!
核心的兩個(gè)管理問題:
1、如何打造結(jié)果執(zhí)行力人才?
2、如何打造有結(jié)果執(zhí)行力的制度?
第二部分、結(jié)果執(zhí)行力
萬能保障工具6S制度執(zhí)行力
解決之道:
1、結(jié)果執(zhí)行力的步驟1:明確結(jié)果——(明確任務(wù))
流程簡(jiǎn)單:如何把工作流程分解成簡(jiǎn)單的動(dòng)作
策略簡(jiǎn)單:如何讓員工簡(jiǎn)單有效地領(lǐng)會(huì)銀行策略?
2、結(jié)果執(zhí)行力的步驟2:一對(duì)一負(fù)責(zé)——(明確責(zé)任)
如何讓員工不用打折扣,無限重復(fù)就是力量
如何讓部屬很快看到業(yè)績(jī)成果
如何培養(yǎng)員工不停止基本功練習(xí),相信“簡(jiǎn)單動(dòng)作反復(fù)做,練到極致就是絕招”
3、 結(jié)果執(zhí)行力的步驟3:執(zhí)行解碼——(聽話照做)
執(zhí)行關(guān)鍵:在解碼要簡(jiǎn)單,管理的根本流程化
照做流程如何讓員工接受任務(wù)時(shí)不用創(chuàng)新,聽說照做就行
4、 結(jié)果執(zhí)行力的步驟4:無縫檢查——隨時(shí)待檢
員工執(zhí)行力的表現(xiàn)原理:只做你檢查的,不做你希望的執(zhí)行力是檢查出來的
如何用10種量化管理技術(shù)檢查員工執(zhí)行力
5、 結(jié)果執(zhí)行力的步驟5:修正完善——檢討總結(jié)
如何組織別開生面的頭腦風(fēng)暴,運(yùn)用課程中創(chuàng)造力的思考工具,發(fā)動(dòng)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)尋找方法
6、即時(shí)激勵(lì)
如何制造執(zhí)行力的行動(dòng)按鈕
如何使用績(jī)效管理工具強(qiáng)化員工自我執(zhí)行力
第三部分、結(jié)果執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)
結(jié)果思維
結(jié)果執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)
為什么銀行內(nèi)部存在大量不做結(jié)果的員工?
執(zhí)行就是有結(jié)果的行動(dòng),與結(jié)果無關(guān)只是行動(dòng)。
什么是結(jié)果執(zhí)行力?把目標(biāo)變成結(jié)果的能力就是結(jié)果執(zhí)行力,執(zhí)行力與結(jié)果對(duì)應(yīng)。
在銀行經(jīng)常聽到員工這么說“沒有功勞也有苦勞”。
如何對(duì)待態(tài)度很好,工作卻沒有成效的員工?
如何對(duì)待那些主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,卻對(duì)銀行造成損失的員工?
拼命不等于結(jié)果,加班不等于結(jié)果;職責(zé)不等于結(jié)果。
1、軍隊(duì)管理------“只要結(jié)果”
我要你“努力”,我更要你出“成效”
2、結(jié)果說明價(jià)值 業(yè)績(jī)證明能力
朱可夫?yàn)槭裁窗胩鞊Q三將? 柳傳志為什么講述黃永勝的故事?
3、責(zé)任保證結(jié)果 問題到此為止
誰丟了五圣山,誰為朝鮮的歷史負(fù)責(zé)?
4、執(zhí)行力是做事,結(jié)果力是做成事。
領(lǐng)導(dǎo)力+責(zé)任力+執(zhí)行力+學(xué)習(xí)力=結(jié)果力。
5、結(jié)果出于積極行動(dòng),結(jié)果出于勤奮努力
無論是老板不懂管理,還是同事不配合
無論是產(chǎn)品質(zhì)量有問題,還是市場(chǎng)不景氣
都不是你不提供結(jié)果,不創(chuàng)造價(jià)值的理由
第四部分、結(jié)果執(zhí)行力原則
打造、基層執(zhí)行力
為什么團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)激情澎湃,成功后卻出現(xiàn)平庸?
為什么你每天感到危機(jī)四伏,而你的團(tuán)隊(duì)卻麻木?
為什么隊(duì)伍幾倍的擴(kuò)充,而效益卻沒有幾倍的驟增?
為什么總是苦口婆心地勸告,卻很少干脆地?fù)Q人?
為什么你主張人性,卻沒有換來員工的自覺性?
為什么曾經(jīng)狼性十足的團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在卻成了“羊群”?
為什么銀行的條件越來越好,員工反而容易找很多借口?
為什么年初的計(jì)劃,到年終就“泡湯了”?
為什么總裁的指令,到了部門就走樣、打折了?
為什么自己很厲害,而你的員工卻不成長(zhǎng)?
為什么不知不覺下屬的責(zé)任就跑到你的身上?
為什么下屬說你是“老好人”,領(lǐng)導(dǎo)卻說你“心太軟”?
為什么有功勞就說是自己的,有過錯(cuò)就說是下屬的?
第五部分、結(jié)果執(zhí)行力要點(diǎn)
猴子管理法
現(xiàn)狀:
為什么我們做經(jīng)理的累得要死,可下屬卻沒事干呢?
為什么那么多下屬喜歡凡事都請(qǐng)示你?
為什么你應(yīng)更多地思考戰(zhàn)略,卻每天被迫瑣事纏身?
為什么老總會(huì)一竿子插到底?
解決之道:
每個(gè)人的本性中始終在重復(fù)著一個(gè)永恒的主題:回避風(fēng)險(xiǎn)。
所有的執(zhí)行在管理層面上都可以總結(jié)為一點(diǎn):責(zé)權(quán)利的對(duì)等。
責(zé)任是一只猴子,如果你不懂、你就要加班加點(diǎn)工作。
主管的永遠(yuǎn)都要記住時(shí)間守恒定律:
指導(dǎo)員工:以終為始,不當(dāng)保姆,
下屬犯了錯(cuò),你罰一萬,但他給你帶來的損失一定超過十萬
第六部分、結(jié)果執(zhí)行力人才
三大標(biāo)準(zhǔn)
執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質(zhì)?
為什么很多執(zhí)行型銀行家都沒經(jīng)過很高等的教育,
執(zhí)行型人才與學(xué)歷有關(guān)系嗎?與薪酬有關(guān)系嗎?與性格有關(guān)系嗎?
現(xiàn)在與你走得最近的人,一定與你走得最遠(yuǎn)嗎?
到底什么樣的人與我們走得最遠(yuǎn)?
是不是老總不懂管理,就是我們不做結(jié)果的理由?
是不是別人不配合你,就是你不執(zhí)行的理由?
★應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才?
1、軍令如山-------我們的員工能堅(jiān)決地服從嗎?
播放影片《巴頓將軍》片斷
巴頓將軍:狗娘養(yǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)!
蒙哥馬利元帥:“現(xiàn)在給30秒鐘咳嗽,過此不能再咳嗽了。”
2、魔鬼在細(xì)節(jié) 作風(fēng)在養(yǎng)成
戰(zhàn)場(chǎng)上用不著立正稍息踢正步,但軍人為何要訓(xùn)練?
為什么軍人的被子方方正正像豆腐?
3、軍中無戲言
孫武練兵、林彪和程子華只要塔山,不要傷亡數(shù)字
柳傳志遲到被罰站過三次
4、沒有任何借口 把信送給加西亞--------
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的軍人,員工的楷模
第七部分、結(jié)果執(zhí)行力方向
客戶價(jià)值
為什么員工每天很忙,但是不知道結(jié)果應(yīng)該給誰?
什么是銀行執(zhí)行的方向?
為什么有的銀行賺的越多,反而離成功和持續(xù)越遠(yuǎn)?
銀行真正的競(jìng)爭(zhēng)是在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)還是不戰(zhàn)而屈人之兵?
為什么決定銀行長(zhǎng)盛不衰、基業(yè)長(zhǎng)青的是客戶。
為什么員工自認(rèn)為在做結(jié)果,但實(shí)際上做的工作沒有價(jià)值?
為什么客戶總是流失,而我們卻束手無策?
為什么銀行內(nèi)部推諉責(zé)任,互相扯皮?
第八部分、結(jié)果執(zhí)行力文化
一:先敢干后能干------面對(duì)困難和挑戰(zhàn),我們選擇什么態(tài)度?
播放電視劇《亮劍》部分片斷
1、李云龍:我要死也要死得像個(gè)爺們,要死也要死在沖鋒的路上
2、鐵的膽略-----狹路相逢勇者勝 “亮劍”精神與銀行發(fā)展
3、鐵的意志----面臨困難不屈服
實(shí)現(xiàn)目的的堅(jiān)定決心;(朱成虎將軍講話)
英勇頑強(qiáng)的抗?fàn)幘?;(楊靖宇烈士?nbsp;
堅(jiān)韌不撥的持久耐力;(紅軍長(zhǎng)征)
排除萬難的堅(jiān)強(qiáng)毅力;(長(zhǎng)清之戰(zhàn))
1、 舍生取義,是享受還是沖鋒?
銀行面對(duì)困境怎么辦? 工作遇到壓力怎么辦?
華為員工的“墊子”
二:先大家后小家----沒有合作軍隊(duì)是烏合之眾,不合作銀行怎樣?
播放影片《沖出亞馬遜》片斷
1、協(xié)作致勝:國民黨失敗敗在哪里?
劉鄧大軍為什么要啃“硬骨頭”
一江山島戰(zhàn)役勝在協(xié)作
2、團(tuán)結(jié)就是力量:不怕李云龍,就怕李云龍的團(tuán)隊(duì)
銀行死亡的原因在哪里?
3、打造團(tuán)隊(duì)精神
不丟掉一個(gè)兄弟:《拯救大兵瑞恩》
4、團(tuán)隊(duì)目標(biāo),自覺補(bǔ)位
“湖涂仗”為什么能打勝?
5、銀行有絕對(duì)的公平嗎?
當(dāng)個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益沖突時(shí)
三:眾志成城------軍魂是戰(zhàn)斗力保證,銀行文化就是我們“軍魂”!
播放影片電視劇《長(zhǎng)征》片斷
1、有使命才百折不撓
湘江一戰(zhàn),中央紅軍由8.6萬人銳減到3萬人
2、沒有信仰的軍隊(duì)只能是烏合之眾
90歲的原昆明軍區(qū)政委謝振華將軍:
3、只重結(jié)果的工作環(huán)境
李云龍的工作氛圍
4、銀行需要怎樣的信仰,才能凝聚人心?
我們需要怎樣的銀行文化,才能眾志成城?
四、先好報(bào)后好人
從思維方式上強(qiáng)化結(jié)果執(zhí)行力:果因關(guān)系與因果關(guān)系兩種思維會(huì)帶來不同的結(jié)果
五、先目標(biāo)后方法
從目標(biāo)意識(shí)上強(qiáng)化結(jié)果執(zhí)行力:是目標(biāo)決定方法,而不是方法決定目標(biāo)
六、先速度后完美
從相對(duì)速度觀念看結(jié)果執(zhí)行力:結(jié)果執(zhí)行力要求人們?cè)谛袆?dòng)中追求完美
七、絕對(duì)服從
如何在做到“溝通要充分,決定要服從” ·
如何建構(gòu)不依賴于任何制度的服從文化
如何做到服從目標(biāo)、服從領(lǐng)導(dǎo)、服從變化、服從結(jié)果
講師 梁輝 介紹
狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
曾任:泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)
曾任:廣州華潤(rùn)電器銷售部副總
曾任:美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
十多年國內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人;滿意度高達(dá)95%以上
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān),從一名營業(yè)處保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營銷總監(jiān);曾任廣州華潤(rùn)電器銷售部副總(最早主要以O(shè)EM為主,無自有銷售渠道),組建銷售部,任銷售部副總,兩年時(shí)間,公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有,公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億;曾在美加集團(tuán)任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團(tuán)總部培訓(xùn)總監(jiān);
梁輝老師具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練, 梁輝老師的課程緊扣實(shí)際工作,秉承“從工作中來,能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念,拒絕照本宣科式的純理論宣講,強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與,在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解,進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
授課風(fēng)格:
梁輝老師長(zhǎng)期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營銷管理研究,有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)營銷、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程,數(shù)年來,通過親身實(shí)踐,形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格,授課風(fēng)格熱情、生動(dòng),激情而不乏理性、儒雅又不失幽默,深入淺出,秉承“從工作中來,回工作中去”的培訓(xùn)理念,能將國外先進(jìn)理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合,具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國各地,培訓(xùn)場(chǎng)次(公開課與內(nèi)訓(xùn))超過1000多場(chǎng),曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè),訓(xùn)練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過10萬余人,連續(xù)四年年授課在120天以上,接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上,并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。
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4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
曾任:泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)
曾任:廣州華潤(rùn)電器銷售部副總
曾任:美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
十多年國內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人;滿意度高達(dá)95%以上
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān),從一名營業(yè)處保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營銷總監(jiān);曾任廣州華潤(rùn)電器銷售部副總(最早主要以O(shè)EM為主,無自有銷售渠道),組建銷售部,任銷售部副總,兩年時(shí)間,公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有,公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億;曾在美加集團(tuán)任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團(tuán)總部培訓(xùn)總監(jiān);
梁輝老師具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練, 梁輝老師的課程緊扣實(shí)際工作,秉承“從工作中來,能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念,拒絕照本宣科式的純理論宣講,強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與,在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解,進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
授課風(fēng)格:
梁輝老師長(zhǎng)期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營銷管理研究,有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)營銷、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程,數(shù)年來,通過親身實(shí)踐,形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格,授課風(fēng)格熱情、生動(dòng),激情而不乏理性、儒雅又不失幽默,深入淺出,秉承“從工作中來,回工作中去”的培訓(xùn)理念,能將國外先進(jìn)理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合,具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國各地,培訓(xùn)場(chǎng)次(公開課與內(nèi)訓(xùn))超過1000多場(chǎng),曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè),訓(xùn)練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過10萬余人,連續(xù)四年年授課在120天以上,接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上,并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。
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