如何減少終端人才流失

課程目標(biāo)：
1、建立正確人才觀，做好人才的選、育、留；
2、建立和實(shí)施科學(xué)合理的人才培育系統(tǒng)；
3、建立和運(yùn)用有效的留人機(jī)制，留住人力資本；
4、提升團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和工作績(jī)效，保證終端持續(xù)盈利。

課程對(duì)象：企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層等
授課方式：案例分析、小組研討、現(xiàn)場(chǎng)演練、思維突破、情景模擬、實(shí)用工具
課程時(shí)間： 2天，6小時(shí)/天

課程大綱：
第一講：選人是關(guān)鍵
1、選擇比努力更重要
2、終端選人6個(gè)誤區(qū)
3、終端穩(wěn)定性差的6類員工
思考：新店需要經(jīng)驗(yàn)，老店需要什么
4、招聘需要計(jì)劃的4個(gè)問(wèn)題
5、招聘最終要回答的3個(gè)問(wèn)題
6、常用的9大招聘渠道
7、終端選人6大標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：《紅黃藍(lán)綠四色員工》診斷技術(shù)
8、不同類型員工的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
9、面試常犯的8個(gè)錯(cuò)誤
10、現(xiàn)代人力測(cè)評(píng)技術(shù)與新型面試技巧實(shí)戰(zhàn)案例
人才測(cè)評(píng)：能力測(cè)試、人格測(cè)試、興趣測(cè)試
11、看人不走眼的關(guān)鍵
12、行為觀測(cè)背景取證
13、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)能力評(píng)估
14、職業(yè)素質(zhì)與綜合能力評(píng)估- 情境模擬法
15、徹底了解對(duì)方的面試接生法
16、投射技術(shù)在招聘面試中的應(yīng)用案例
 
第二講：育人是基石
1、終端現(xiàn)實(shí)：獅子走了，羊還是羊
案例分享：寶潔公司的人才培育系統(tǒng)
2、麥當(dāng)勞成功啟示：終端人才的“育嬰計(jì)劃”
案例：《知名品牌新員工入職7天培育流程》
案例分析：哥弟、影兒、紅星美凱龍的新人培養(yǎng)計(jì)劃
3、《終端銷售高手15天速成法》
視頻賞析：《能力培育的方法》
4、員工能力提升需要兩大作用力
5、部屬訓(xùn)練需求的分析與掌握
6、人才培養(yǎng)的3大核心：知、能、愿
診斷技術(shù)：《下屬的成熟度》
7、衡量員工成熟的兩把尺子
8、員工發(fā)展的4個(gè)層次
9、終端培育的OPL原則
10、終端人才培養(yǎng)三大工具：“三洗”“五會(huì)”“六環(huán)教練”
11、6環(huán)教練法實(shí)施核心技術(shù)
現(xiàn)場(chǎng)演練與效果反饋
12、員工工作失誤后輔導(dǎo)方法?
專業(yè)視頻：《領(lǐng)導(dǎo)的困惑：為什么會(huì)這樣》
13、終端如何建立合理的培訓(xùn)體系

第三講：留人最重要
1、蓋洛普的S路徑
思考：《員工離職的232現(xiàn)象》
2、員工與公司的3重關(guān)系
案例：《GUCCI帶給我們的啟示》
3、影響員工忠誠(chéng)度的第一核心因素
4、吸引追隨者必備的4個(gè)條件
案例分析：《小紅為什么工作13年不離職》
5、人才流失的2個(gè)階段和3個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
6、零售行業(yè)員工流失的20大原因
7、怎樣做好心理學(xué)的“首輪效應(yīng)”
8、如何保持溝通管理的暢通
9、提升他的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
10、如何創(chuàng)建積極的團(tuán)隊(duì)文化
11、留人還要學(xué)會(huì)如何淘汰人
12、切記——善待離職員工
13、終端店長(zhǎng)80%的離職面談都是無(wú)效的
14、為員工制造夢(mèng)想還管用嗎
15、如何創(chuàng)建合理科學(xué)的薪酬晉升機(jī)制
16、如何打造科學(xué)合理的人才激勵(lì)系統(tǒng)
17、如何做好員工關(guān)系管理
18、如何構(gòu)建人才的“H”系統(tǒng)
19、終端提升員工忠誠(chéng)度的10大策略和工具

申海波
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開(kāi)大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長(zhǎng)期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理等課程，對(duì)外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級(jí)咨詢顧問(wèn)、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國(guó)藥集團(tuán)、貴陽(yáng)電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等；2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險(xiǎn)代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開(kāi)封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。
主講課程

1.營(yíng)銷與銷售系列：《工業(yè)品營(yíng)銷》、《營(yíng)銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營(yíng)銷》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
3.人力資源管理系列：《績(jī)效工作坊》、《績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)》、《三年業(yè)績(jī)倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》

授課風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課程理論+現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分析

客戶評(píng)價(jià)
聽(tīng)了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)，案例詳實(shí)、言辭樸實(shí)，如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯(cuò)過(guò)的。
智輛電子人力資源總監(jiān)
申老師講的課程中關(guān)于應(yīng)收賬款管理和經(jīng)銷商信用管理，非常的務(wù)實(shí)，能夠解決我們的實(shí)際問(wèn)題，受益匪淺。
洛陽(yáng)第一拖拉機(jī)財(cái)務(wù)部
申老師的課程，對(duì)于當(dāng)今中國(guó)企業(yè)的高層管理人員來(lái)講，應(yīng)當(dāng)作為必修課。
思達(dá)物業(yè)人力資源部經(jīng)理
申老師的培訓(xùn)是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚(yú)”，交給了我們營(yíng)銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個(gè)方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。
恒星科技營(yíng)銷處