打造變革時代卓越經(jīng)銷商終端營銷競爭力

課程目標：
1、 以營銷管理和市場競爭的創(chuàng)新為出發(fā)點，理順區(qū)域營銷管理的核心問題；
2、從系統(tǒng)化的角度來講解區(qū)域市場核心競爭模式和營銷管理活動；
3、 培養(yǎng)和提升經(jīng)銷商隊伍的綜合水平，提升對區(qū)域市場競爭的意識高度；
4、提高終端營銷的核心競爭力，打造企業(yè)強有力的分銷渠道；

課程對象：
企業(yè)營銷副總、各區(qū)域經(jīng)理、各級經(jīng)銷商、終端店長
授課模式：講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動
課程時間：1天 ，6小時/天
 
授課大綱：
第一部分：卓越經(jīng)銷商營銷思維與業(yè)績管理能力
一、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新
已變化了的市場營銷環(huán)境
1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速
2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進入新的轉(zhuǎn)型期
3、“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭
4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型” 企業(yè)的迅速崛起
5、新“消費者主義”時代的到來
6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營銷趨勢
7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新
8、體驗消費時代的營銷
9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式
10、信用危機，為企業(yè)帶來機會與挑戰(zhàn)
 
二、經(jīng)銷商成長的核心策略
1、由粗放式業(yè)務(wù)到細分市場的精耕細作　
2、超越增長極限點的茫然和困惑的突破
3、改變淡季思維定勢，創(chuàng)造淡季不淡奇跡
4、了解區(qū)域市場整合營銷傳播
 
三、區(qū)域經(jīng)銷商十大能力的修煉
1、職業(yè)能力（專職策略）
2、專業(yè)能力（專注策略）
3、學(xué)習能力（可持續(xù)生存策略）
4、執(zhí)行能力（建立競爭力的策略）
5、時間管理能力（高效能人士的策略）
6、計劃管理能力（實現(xiàn)目標的策略）
7、掌握傳播之道（創(chuàng)建品牌影響世界的策略）
8、危機管理能力（改變命運創(chuàng)造奇跡的策略）
9、用人之道
10、誠信經(jīng)營能力
 
第二部分：高盈利終端店鋪運營與管理
第一節(jié)：終端店鋪管理的三個要素
1、淺析終端管理之人、店、貨
2、終端運營管理的核心內(nèi)容
——經(jīng)營方面
——管理方面
 
第二節(jié)：贏在終端店鋪組合的8個要素
1、店面團隊建設(shè)
2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
3、賣場管理
4、終端形象
5、銷售技巧
6、顧客滿意服務(wù)
7、商品競爭力
8、市場規(guī)劃

申海波
河南財經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向為戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國藥集團、貴陽電信、山谷藍貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達房、保津高速等；2006年回河南財經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達物業(yè)、志城保險代理、華糧科技、中盈集團、廣安集團、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團、鄭州移動、博納康盛等。
主講課程

1.營銷與銷售系列：《工業(yè)品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團隊建設(shè)》
3.人力資源管理系列：《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設(shè)計》、《三年業(yè)績倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》

授課風格
實戰(zhàn)體驗+課程理論+現(xiàn)場教練+案例分析

客戶評價
聽了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點是務(wù)實，案例詳實、言辭樸實，如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯過的。
智輛電子人力資源總監(jiān)
申老師講的課程中關(guān)于應(yīng)收賬款管理和經(jīng)銷商信用管理，非常的務(wù)實，能夠解決我們的實際問題，受益匪淺。
洛陽第一拖拉機財務(wù)部
申老師的課程，對于當今中國企業(yè)的高層管理人員來講，應(yīng)當作為必修課。
思達物業(yè)人力資源部經(jīng)理
申老師的培訓(xùn)是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚”，交給了我們營銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。
恒星科技營銷處