打造變革時(shí)代卓越經(jīng)銷商終端營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力

課程目標(biāo)：
1、 以營(yíng)銷管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，理順區(qū)域營(yíng)銷管理的核心問(wèn)題；
2、從系統(tǒng)化的角度來(lái)講解區(qū)域市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)模式和營(yíng)銷管理活動(dòng)；
3、 培養(yǎng)和提升經(jīng)銷商隊(duì)伍的綜合水平，提升對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)高度；
4、提高終端營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造企業(yè)強(qiáng)有力的分銷渠道；

課程對(duì)象：
企業(yè)營(yíng)銷副總、各區(qū)域經(jīng)理、各級(jí)經(jīng)銷商、終端店長(zhǎng)
授課模式：講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動(dòng)
課程時(shí)間：1天 ，6小時(shí)/天
 
授課大綱：
第一部分：卓越經(jīng)銷商營(yíng)銷思維與業(yè)績(jī)管理能力
一、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新
已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速
2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期
3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)
4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型” 企業(yè)的迅速崛起
5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來(lái)
6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì)
7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新
8、體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷
9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式
10、信用危機(jī)，為企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
 
二、經(jīng)銷商成長(zhǎng)的核心策略
1、由粗放式業(yè)務(wù)到細(xì)分市場(chǎng)的精耕細(xì)作　
2、超越增長(zhǎng)極限點(diǎn)的茫然和困惑的突破
3、改變淡季思維定勢(shì)，創(chuàng)造淡季不淡奇跡
4、了解區(qū)域市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播
 
三、區(qū)域經(jīng)銷商十大能力的修煉
1、職業(yè)能力（專職策略）
2、專業(yè)能力（專注策略）
3、學(xué)習(xí)能力（可持續(xù)生存策略）
4、執(zhí)行能力（建立競(jìng)爭(zhēng)力的策略）
5、時(shí)間管理能力（高效能人士的策略）
6、計(jì)劃管理能力（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略）
7、掌握傳播之道（創(chuàng)建品牌影響世界的策略）
8、危機(jī)管理能力（改變命運(yùn)創(chuàng)造奇跡的策略）
9、用人之道
10、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)能力
 
第二部分：高盈利終端店鋪運(yùn)營(yíng)與管理
第一節(jié)：終端店鋪管理的三個(gè)要素
1、淺析終端管理之人、店、貨
2、終端運(yùn)營(yíng)管理的核心內(nèi)容
——經(jīng)營(yíng)方面
——管理方面
 
第二節(jié)：贏在終端店鋪組合的8個(gè)要素
1、店面團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
3、賣場(chǎng)管理
4、終端形象
5、銷售技巧
6、顧客滿意服務(wù)
7、商品競(jìng)爭(zhēng)力
8、市場(chǎng)規(guī)劃

申海波
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長(zhǎng)期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理等課程，對(duì)外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級(jí)咨詢顧問(wèn)、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國(guó)藥集團(tuán)、貴陽(yáng)電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等；2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險(xiǎn)代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。
主講課程

1.營(yíng)銷與銷售系列：《工業(yè)品營(yíng)銷》、《營(yíng)銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營(yíng)銷》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
3.人力資源管理系列：《績(jī)效工作坊》、《績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)》、《三年業(yè)績(jī)倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》

授課風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課程理論+現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分析

客戶評(píng)價(jià)
聽了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)，案例詳實(shí)、言辭樸實(shí)，如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯(cuò)過(guò)的。
智輛電子人力資源總監(jiān)
申老師講的課程中關(guān)于應(yīng)收賬款管理和經(jīng)銷商信用管理，非常的務(wù)實(shí)，能夠解決我們的實(shí)際問(wèn)題，受益匪淺。
洛陽(yáng)第一拖拉機(jī)財(cái)務(wù)部
申老師的課程，對(duì)于當(dāng)今中國(guó)企業(yè)的高層管理人員來(lái)講，應(yīng)當(dāng)作為必修課。
思達(dá)物業(yè)人力資源部經(jīng)理
申老師的培訓(xùn)是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚”，交給了我們營(yíng)銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個(gè)方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。
恒星科技營(yíng)銷處