讓銷售職業(yè)化——營銷團(tuán)隊職業(yè)競爭力提升訓(xùn)練

第一講：我和企業(yè)有個約定
一、“贏”得職業(yè)生涯的前提
1. 敬業(yè)率調(diào)查
1) 你想從企業(yè)得到什么？
互動研討：我想從企業(yè)得到什么？
2) 全球職業(yè)者的敬業(yè)率調(diào)查
3) 如何協(xié)調(diào)自己、工作與企業(yè)的關(guān)系
2.  想“贏”不容易
1) “贏”給我們的啟示
互動研討：在職場中如何才能“贏”？
2) “贏”的前提

二、職業(yè)化的定義
1. 成為職業(yè)化員工的思維
1) 職業(yè)化的感性認(rèn)知
模擬情景練習(xí)：您對工作理解
2) 職業(yè)化的正能量思考
工具運用：ABC工具
2. 職業(yè)化金字塔
1) 職業(yè)能力
工具運用：個人勝任力ASK模型
2) 職業(yè)結(jié)果
3) 職業(yè)品牌
互動研討：當(dāng)我有結(jié)果和品牌意味什么？
 
第二講：職業(yè)規(guī)劃
一、如何達(dá)到金字塔頂端
1. 我和企業(yè)的關(guān)系
1) 我的方向是哪個
互動研討：我屬于哪個部隊
2) 理解公司的價值觀
互動研討：改變工作態(tài)度我有什么好處
2. 打開內(nèi)心的攝像機(jī)
1) 我的攝像機(jī)是如何打開的
2) 安裝攝像機(jī)的步驟

二、安裝攝像機(jī)的步驟
1. 職業(yè)化的觀念管理
1) 職場“植物人”VS職場“僵尸”
互動研討：我“安全”嗎？
2) 找到自己的“心錨”
互動研討：什么是我“錢”以為的動力
2. 職業(yè)化的態(tài)度管理
1) 我是一切的根源
互動研討：我“參照值”是什么？
2) 什么可以成為我的下一個目標(biāo)

三、職業(yè)化的行為管理
1. 什么是學(xué)習(xí)力
1) 提升學(xué)習(xí)力的目的
2) 學(xué)習(xí)力的誤區(qū)
3) 學(xué)習(xí)力的細(xì)節(jié)與來源
2. 溝通能力
1) 印象管理
工具運用：印象四維模型
2) 溝通風(fēng)格
工具運用：溝通DISC模型

大客戶銷售專家
銷售羅盤®授權(quán)導(dǎo)師
信任五環(huán)®授權(quán)導(dǎo)師
銷售路徑圖®課程開發(fā)者
16年市場營銷團(tuán)隊與管理實戰(zhàn)背景
曾任：立邦涂料 市場大區(qū)銷售總監(jiān)
曾任：百克環(huán)?？苾x器 銷售團(tuán)隊經(jīng)理
曾任：德蘭通訊科技有限公司 大客戶銷售經(jīng)理
曾任：聯(lián)合利華 客戶經(jīng)理
 
韓老師擁有16年市場營銷與團(tuán)隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等崗位，使韓老師對市場營銷與管理的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗，服務(wù)企業(yè)涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)等多個領(lǐng)域，曾組織并實施多家企業(yè)的內(nèi)部銷售技巧及銷售管理等方面的咨詢項目。授課量5年超過500天，返聘超過100家企業(yè)。
形成了一套銷售領(lǐng)域獨有的集專業(yè)知識導(dǎo)入、銷售技能培訓(xùn)、銷售工具設(shè)計、銷售行為訓(xùn)練和銷售管理體系建設(shè)為一體的銷售訓(xùn)練的落地模式。經(jīng)過多年的實踐和上百家客戶的實施，證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理的銷售訓(xùn)練方法，找到了一條銷售績效提升的有效路徑。
 
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
   2008年03月-2013年11月  立邦涂料(中國)有限公司 大區(qū)銷售總監(jiān)
    2001年07月-2007年12月  杭州百克環(huán)?？萍加邢薰?銷售團(tuán)隊銷售經(jīng)理
    1998年10月-2001年05月  德蘭通訊科技有限公司 大客戶銷售經(jīng)理
    1997年03月-1998年09月  聯(lián)合利華 客戶經(jīng)理

課程主要針對的企業(yè)問題：
成單機(jī)率低，銷售指標(biāo)不能完成；
沒有適當(dāng)?shù)匿N售機(jī)會評估方法，在不合適的機(jī)會上浪費資源；
沒有有效的業(yè)務(wù)拓展方法，無法找到足夠的機(jī)會；
很難有效地和潛在客戶交流，錯失機(jī)會；
在面臨激烈競爭的機(jī)會中無法脫穎而出；
不能清楚有效地展現(xiàn)價值，陷入價格戰(zhàn)；
過長的銷售周期，完全失去控制；
無法接觸真正的決策者；
 
授課風(fēng)格：
結(jié)合多年的市場營銷團(tuán)隊工作背景，他在課堂教學(xué)中會非常注重理論與實際相互配合，并以大量實戰(zhàn)及案例來引導(dǎo)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容。
課程深入淺出、風(fēng)格新穎、活躍，內(nèi)容充實縝密、極富感召力。重視和學(xué)員之間的互動交流來激發(fā)學(xué)員以達(dá)到最佳的授課效果。
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