倍增業(yè)績的利器——卓越營銷團隊管理

第一項修煉：銷售人才的招聘和甄選技術
 優(yōu)秀銷售的規(guī)律和真相
 優(yōu)秀銷售人才的5種維生素
 不同行業(yè)的銷售人才特征
 狼的銷售團隊5種法則
 
第二項修煉：銷售人員的培訓和指導技巧
 新銷售人員的培訓流程
 銷售經理隨崗培訓的運用
 銷售人員現(xiàn)場錄音培訓方法
 針對典型問題的技能培訓
 
第三項修煉： 銷售目標的預測和分配方法
 銷售目標的心理效應運用
 銷售目標的科學預測方法
 銷售目標的合理分配依據
 銷售目標實現(xiàn)的有效路徑
 
第四項修煉： 銷售流程的有效控制措施
 烏龜和兔子的4次比賽
 人員功能的最大化匹配
 銷售管理中的卡曼尼效應
 運用銷售漏斗來控制流程
 
第五項修煉：銷售人員的績效評估模型
 銷售績效的因果關系追蹤
 銷售績效評估的20/80原則
 銷售績效評估的KPI方法
 銷售人員的敬業(yè)程度評估

第六項修煉： 銷售團隊的激勵
 水結晶現(xiàn)象給團隊的啟示
 激勵的正面和負面運用
 銷售人員的激勵5個策略
 價值觀驅動的團隊文化

文彬，中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師，資深企業(yè)管理顧問、服務營銷管理專家；清華、北大、華師大總裁研修班特邀講師；直銷界資深系統(tǒng)管理專家、萬人團隊領導人；上百位企業(yè)家的私人經營顧問，被稱為營銷“點子王”；“大智慧”財富論壇、“西子財富”企業(yè)家峰會等大型活動策劃總監(jiān)和對話嘉賓；20年企業(yè)經營和營銷管理經驗，10年職業(yè)培訓經歷，服務過的企業(yè)超過1000家，培訓過的學員100000余人；因其具有豐富經營管理和銷售實戰(zhàn)培訓經驗，對客戶需求把握準確；課程有道有術，感染力和實操性強，加上老師超強的控場能力，深受學員的歡迎，學員滿意率很高！

工作經驗
曾任天行健教育集團泉州分公司、世紀慧泉、眾邦等公司總經理、香港勝任素質研究院運營總監(jiān)；廣東省企業(yè)家聯(lián)合會企業(yè)家培訓、梅州市政府企業(yè)家人才戰(zhàn)略、惠州市工商聯(lián)企業(yè)家成長計劃等項目顧問；《西子財富》雜志主編；擔任過清華大學和北京大學總裁研修班全國各地數(shù)十個班的班主任和企業(yè)家學習導師；

成功案例
曾擔任世界最大時尚女鞋生產基地——惠東鞋業(yè)商會、金山汽車城、健神集團、深圳王室會館等著名機構營銷顧問；世紀慧泉公司策劃總監(jiān)，余世維老師課程營銷策劃設計者；國內著名的“大智慧”財富論壇、“西子財富”企業(yè)家峰會等大型活動策劃總監(jiān)和對話嘉賓；擔任廣東電視臺“九運會”禮儀小姐大賽、梅州電視臺“明日之星”影視新星大賽形象設計總監(jiān)；

授課風格
極富激情和感染力、有道有術、點面結合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓練；深入淺出、互動實戰(zhàn)性強，深受學員歡迎。
教學形式：理論+實戰(zhàn)+互動
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質框架下進行能力培訓的老師，更加注重職業(yè)化習慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質和能力訓練，而銷售課程更重視以業(yè)績和結果為導向的訓練。

學員見證（部分摘要）
他是一個能在兩分鐘時間就能讓學員興奮起來，快速進入培訓狀況的老師！
---------華人著名管理大師余世維
我接觸過很多老師，很少見過向文彬老師那樣，在學員互動問答過程當中，能夠快速準確給到學員滿意答復，內容涉及團隊管理和銷售等方方面面。難不倒他！
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會培訓中心梁主任
聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個好學生。我和大家一起互動，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！
---------上市公司明珠集團董事長張堅力
市場競爭激烈，IHPNONE手機和聯(lián)通捆綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓，結果狀態(tài)很好。達到我們培訓目的：激勵士氣、明確目標、找到辦法、提升技能！
--------中國聯(lián)通清遠分公司張總經理
這次培訓我的收獲最大，本來開完場我就要走。結果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應該和公司員工一起成長。
————BP（德國）車軸總經理李小寶
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