金牌銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理

第一部分銷售團(tuán)隊(duì)主管在整體營(yíng)銷的定位與角色

• 選擇最適的自我定位與時(shí)間精力分配
• 掌握自我思維與行為盲區(qū)，發(fā)揮應(yīng)有功能
• 定位與角色:
• “帥”，指引方向，提供武器
• “將”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮最高戰(zhàn)斗力
• “兵“，以身作則，掌握營(yíng)銷執(zhí)行力

第二部分如何指引團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方向與提供武器

• 以專業(yè)化營(yíng)銷指引方向（STP）
• 如何找到和選擇合適目標(biāo)市場(chǎng)
• 善于整合及包裝武器，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）

第三部分引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同并擬定銷售策略和計(jì)劃

• 盡量以科學(xué)化邏輯共同設(shè)定目標(biāo)
• 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)認(rèn)同的溝通技巧
• 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自行擬定經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的策略與計(jì)劃
• 案例演練與研討：如何使團(tuán)隊(duì)認(rèn)同目標(biāo)

第四部分銷售團(tuán)隊(duì)的組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧

• 從人力資源管理的角色組建團(tuán)隊(duì)
• 設(shè)定清晰明確的選人條件及篩選方法
• 將市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素（KSF）轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)建設(shè)要素
• 角色演練：團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵技巧

第五部分建立銷售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持

• 以系統(tǒng)化管理設(shè)定常態(tài)化的管理行為
• 以計(jì)劃性管理依據(jù)計(jì)劃即時(shí)跟進(jìn)
• 主動(dòng)進(jìn)行跨部門協(xié)調(diào)，提供即時(shí)支持
• 角色演練：團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧

第六部分針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧

• 激勵(lì)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值
• 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的關(guān)鍵原則與方法
• 案例研討與演練：對(duì)不同員工的激勵(lì)技巧

第七部分銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練——成為一個(gè)超級(jí)教練

• 建立以銷售人員為主導(dǎo)的銷售模式
• 以實(shí)戰(zhàn)演練方式挖掘個(gè)別銷售盲點(diǎn)
• 協(xié)同拜訪以實(shí)地觀察銷售行為，提高有效銷售活動(dòng)
• 建立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式，以發(fā)揮整體的力量
• 輔導(dǎo)與教練技巧角色演練

第八部分銷售活動(dòng)分析——快速提高銷售效率

• 設(shè)定指標(biāo)以追蹤關(guān)鍵銷售活動(dòng)
• 分析團(tuán)隊(duì)資源配置，將資源投放在高價(jià)值事務(wù)上
• 依據(jù)分析結(jié)果，即時(shí)提供解決對(duì)策
• 案例研討：有哪些方法可以提高銷售效率

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，MBA，中國(guó)最早進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家。曾任某大型跨國(guó)公司大區(qū)經(jīng)理，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授會(huì)成員，一汽豐田4S店（CS）常年特邀講師，有超過(guò)15年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

　　何冰先生熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，擅長(zhǎng)管理技能、營(yíng)銷管理、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。 何冰先生開(kāi)發(fā)的管理與營(yíng)銷課程是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)外各類企業(yè)的真實(shí)案例，專為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng)，課程滿意度穩(wěn)居4.5分以上（5分制），成為近十年來(lái)最受歡迎的培訓(xùn)師之一。

　　何冰先生常年為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、西南大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)等高校企業(yè)家研修班、MBA、EMBA班常年主講《中高層管理干部素養(yǎng)與能力提升》、《贏在執(zhí)行力》、《從專業(yè)/技術(shù)人才走向管理》、《高效管理溝通》、《客戶關(guān)系管理》、《金牌銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營(yíng)》等課程。