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金牌銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理

內(nèi)訓(xùn)講師:何冰 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
金牌銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
何冰
何冰
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

- 提供給銷售經(jīng)理一套實(shí)用的銷售管理模式,將此模式運(yùn)用在實(shí)際的工作中
- 學(xué)習(xí)根據(jù)公司實(shí)際情況制定銷售策略,將銷售策略轉(zhuǎn)化為實(shí)用的銷售計(jì)劃
- 學(xué)習(xí)如何與銷售人員互動(dòng),以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧
- 掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能的適當(dāng)方法
- 學(xué)會(huì)處理銷售管理中的種種困難情況


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分銷售團(tuán)隊(duì)主管在整體營(yíng)銷的定位與角色
  • 選擇最適的自我定位與時(shí)間精力分配
  • 掌握自我思維與行為盲區(qū),發(fā)揮應(yīng)有功能
  • 定位與角色:
  • “帥”,指引方向,提供武器
  • “將”,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),發(fā)揮最高戰(zhàn)斗力
  • “兵“,以身作則,掌握營(yíng)銷執(zhí)行力
第二部分如何指引團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方向與提供武器
  • 以專業(yè)化營(yíng)銷指引方向(STP)
  • 如何找到和選擇合適目標(biāo)市場(chǎng)
  • 善于整合及包裝武器,提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力(提煉出高效的銷售套路及技巧)
第三部分引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同并擬定銷售策略和計(jì)劃
  • 盡量以科學(xué)化邏輯共同設(shè)定目標(biāo)
  • 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)認(rèn)同的溝通技巧
  • 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自行擬定經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的策略與計(jì)劃
  • 案例演練與研討:如何使團(tuán)隊(duì)認(rèn)同目標(biāo)
第四部分銷售團(tuán)隊(duì)的組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧
  • 從人力資源管理的角色組建團(tuán)隊(duì)
  • 設(shè)定清晰明確的選人條件及篩選方法
  • 將市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素(KSF)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)建設(shè)要素
  • 角色演練:團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵技巧
第五部分建立銷售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持
  • 以系統(tǒng)化管理設(shè)定常態(tài)化的管理行為
  • 以計(jì)劃性管理依據(jù)計(jì)劃即時(shí)跟進(jìn)
  • 主動(dòng)進(jìn)行跨部門協(xié)調(diào),提供即時(shí)支持
  • 角色演練:團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧
第六部分針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧
  • 激勵(lì)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值
  • 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的關(guān)鍵原則與方法
  • 案例研討與演練:對(duì)不同員工的激勵(lì)技巧
第七部分銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練——成為一個(gè)超級(jí)教練
  • 建立以銷售人員為主導(dǎo)的銷售模式
  • 以實(shí)戰(zhàn)演練方式挖掘個(gè)別銷售盲點(diǎn)
  • 協(xié)同拜訪以實(shí)地觀察銷售行為,提高有效銷售活動(dòng)
  • 建立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式,以發(fā)揮整體的力量
  • 輔導(dǎo)與教練技巧角色演練
第八部分銷售活動(dòng)分析——快速提高銷售效率
  • 設(shè)定指標(biāo)以追蹤關(guān)鍵銷售活動(dòng)
  • 分析團(tuán)隊(duì)資源配置,將資源投放在高價(jià)值事務(wù)上
  • 依據(jù)分析結(jié)果,即時(shí)提供解決對(duì)策
  • 案例研討:有哪些方法可以提高銷售效率

講師 何冰 介紹
  中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,MBA,中國(guó)最早進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家。曾任某大型跨國(guó)公司大區(qū)經(jīng)理,清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授會(huì)成員,一汽豐田4S店(CS)常年特邀講師,有超過(guò)15年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

  何冰先生熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題,擅長(zhǎng)管理技能、營(yíng)銷管理、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程,授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默,深入淺出,能將西方先進(jìn)的管理理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合,具有極強(qiáng)的實(shí)用性。 何冰先生開(kāi)發(fā)的管理與營(yíng)銷課程是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合國(guó)內(nèi)外各類企業(yè)的真實(shí)案例,專為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)的,深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng),課程滿意度穩(wěn)居4.5分以上(5分制),成為近十年來(lái)最受歡迎的培訓(xùn)師之一。

  何冰先生常年為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、西南大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)等高校企業(yè)家研修班、MBA、EMBA班常年主講《中高層管理干部素養(yǎng)與能力提升》、《贏在執(zhí)行力》、《從專業(yè)/技術(shù)人才走向管理》、《高效管理溝通》、《客戶關(guān)系管理》、《金牌銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營(yíng)》等課程。

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