打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)

一、團(tuán)隊(duì)定義及核心價(jià)值
  為同一個(gè)目標(biāo)而共同奮斗的團(tuán)體。
  團(tuán)隊(duì)規(guī)則以任務(wù)為核心。
  團(tuán)隊(duì)成員被賦予權(quán)責(zé)。
  團(tuán)隊(duì)中的重點(diǎn)在哪里？

二、銷售經(jīng)理人和銷售團(tuán)隊(duì)
  銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)
  銷售經(jīng)理如何快速打開(kāi)工作局面？
  銷售經(jīng)理如何快速建立威信？
  銷售經(jīng)理如何面對(duì)變革需求？
  銷售經(jīng)理人事管理策略。

三、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段與應(yīng)對(duì)策略
  團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段的劃分
  員工業(yè)績(jī)?cè)诟麟A段的表現(xiàn)態(tài)勢(shì)
  管理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格取決于團(tuán)隊(duì)的成熟度
  如何促使新員工快速融入團(tuán)隊(duì)？
  如何幫助能力與沖勁不足的老員工？
  如何做好員工的日常溝通?

四、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與過(guò)程控制
  目標(biāo)的重要性
  如何與部屬達(dá)成目標(biāo)的一致？
  目標(biāo)管理常見(jiàn)問(wèn)題分析
  銷售管理過(guò)程控制
  如何運(yùn)用銷售表單管理
  如何做好駐外銷售團(tuán)隊(duì)管理?

五、如何有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
  有效激勵(lì)策略
  注重自我激勵(lì)
  激勵(lì)要因人而異
  團(tuán)隊(duì)文化激勵(lì)
  激勵(lì)的誤區(qū)

六、巔峰高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
  銷售培訓(xùn)體系的建立
  團(tuán)隊(duì)進(jìn)階培訓(xùn)
  如何進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
  如何進(jìn)行專業(yè)銷售技能培訓(xùn)
  如何做好銷售隨訪,扮演教練角色
  如何做好員工的心態(tài)培訓(xùn)?

七、團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作
  建立雙贏的觀念
  處理好眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益
  加強(qiáng)溝通，建立信任，消除誤會(huì)
  規(guī)范制度的作用
  突破思維定勢(shì)
  沖突及處理沖突的策略

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人、國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人、卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者、中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA、工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)。2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被《第三屆中國(guó)管理大會(huì)》授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”；2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事；2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪；2009年專著《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜；2010年榮獲全球營(yíng)銷類華人十強(qiáng)講師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　丁興良老師長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師，世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理，全球嬰兒護(hù)膚排名第一；凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理，全國(guó)水泵行業(yè)第一；世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營(yíng)銷副總 全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一、18年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)；15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的專業(yè)背景；13年工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，200多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書(shū)籍68本。

教學(xué)風(fēng)格：
　　幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。

咨詢領(lǐng)域：
　　工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)組織管控，項(xiàng)目性營(yíng)銷，大客戶營(yíng)銷，渠道營(yíng)銷，品牌戰(zhàn)略等。

營(yíng)銷著作：
　　工業(yè)品營(yíng)銷專著68余本，拍攝營(yíng)銷光盤十余套。