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金牌銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理

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金牌銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
鄭旭
鄭旭
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內(nèi)訓(xùn)時長：1-2天

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銷售業(yè)績優(yōu)異的企業(yè)離不開有效的團(tuán)隊建設(shè)和管理，通過本課的學(xué)習(xí)清楚了銷售經(jīng)理人的職責(zé)、任務(wù)、帶領(lǐng)團(tuán)隊如何高效有力的完成目標(biāo)。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分：銷售經(jīng)理的角色
  1. 從銷售精英到銷售經(jīng)理：角色的變化
  2. 銷售經(jīng)理的職能
  3. 銷售經(jīng)理所需的技能和素質(zhì)
 
第二部分：銷售目標(biāo)管理
  1. 銷售管理的流程
  2. 銷售管理的發(fā)展趨勢
  3. 什么是銷售團(tuán)隊的目標(biāo)管理
  4. 如何設(shè)定目標(biāo)（SMART原則）
  5. 實施目標(biāo)的程序
 
第三部分：金牌銷售團(tuán)隊績效管理
  1. 銷售預(yù)測
  2. 關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI
  3. 銷售人員績效考評
  4. 如何提升低績效銷售人員
 
第四部分：銷售團(tuán)隊管理與經(jīng)理人員的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
  1. 經(jīng)理人員的管理風(fēng)格
  2. 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的類型
  3. 與員工有效溝通
 
第五部分：銷售人員的激勵
  1. 團(tuán)隊為什么士氣不振
  2. 需求理論簡介
  3. 激勵的原則
  4. 有效激勵的7個要素
 
第六部分：輔導(dǎo)和發(fā)展銷售人員
  1. 一線輔導(dǎo)的計劃和實施
  2. 正確的輔導(dǎo)態(tài)度
  3. 輔導(dǎo)的關(guān)鍵領(lǐng)域
  4. 實地銷售輔導(dǎo)評估表
 
第七部分：銷售經(jīng)理的時間管理
  1. 事件的分類
  2. 高效行動的習(xí)慣
 
講師 鄭旭 介紹

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