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金牌銷售團隊建設與管理

內(nèi)訓講師：鄭旭 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
金牌銷售團隊建設與管理內(nèi)訓基本信息:
鄭旭
鄭旭
(擅長：)

內(nèi)訓時長：1-2天

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銷售業(yè)績優(yōu)異的企業(yè)離不開有效的團隊建設和管理，通過本課的學習清楚了銷售經(jīng)理人的職責、任務、帶領團隊如何高效有力的完成目標。

內(nèi)訓課程大綱
第一部分：銷售經(jīng)理的角色
  1. 從銷售精英到銷售經(jīng)理：角色的變化
  2. 銷售經(jīng)理的職能
  3. 銷售經(jīng)理所需的技能和素質
 
第二部分：銷售目標管理
  1. 銷售管理的流程
  2. 銷售管理的發(fā)展趨勢
  3. 什么是銷售團隊的目標管理
  4. 如何設定目標（SMART原則）
  5. 實施目標的程序
 
第三部分：金牌銷售團隊績效管理
  1. 銷售預測
  2. 關鍵績效指標KPI
  3. 銷售人員績效考評
  4. 如何提升低績效銷售人員
 
第四部分：銷售團隊管理與經(jīng)理人員的領導藝術
  1. 經(jīng)理人員的管理風格
  2. 領導權威的類型
  3. 與員工有效溝通
 
第五部分：銷售人員的激勵
  1. 團隊為什么士氣不振
  2. 需求理論簡介
  3. 激勵的原則
  4. 有效激勵的7個要素
 
第六部分：輔導和發(fā)展銷售人員
  1. 一線輔導的計劃和實施
  2. 正確的輔導態(tài)度
  3. 輔導的關鍵領域
  4. 實地銷售輔導評估表
 
第七部分：銷售經(jīng)理的時間管理
  1. 事件的分類
  2. 高效行動的習慣
 
講師 鄭旭 介紹

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