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金牌銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理

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金牌銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
鄭旭
鄭旭
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內(nèi)訓(xùn)時長:1-2天

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銷售業(yè)績優(yōu)異的企業(yè)離不開有效的團(tuán)隊建設(shè)和管理,通過本課的學(xué)習(xí)清楚了銷售經(jīng)理人的職責(zé)、任務(wù)、帶領(lǐng)團(tuán)隊如何高效有力的完成目標(biāo)。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分:銷售經(jīng)理的角色
  1. 從銷售精英到銷售經(jīng)理:角色的變化
  2. 銷售經(jīng)理的職能
  3. 銷售經(jīng)理所需的技能和素質(zhì)
 
第二部分:銷售目標(biāo)管理
  1. 銷售管理的流程
  2. 銷售管理的發(fā)展趨勢
  3. 什么是銷售團(tuán)隊的目標(biāo)管理
  4. 如何設(shè)定目標(biāo)(SMART原則)
  5. 實施目標(biāo)的程序
 
第三部分:金牌銷售團(tuán)隊績效管理
  1. 銷售預(yù)測
  2. 關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI
  3. 銷售人員績效考評
  4. 如何提升低績效銷售人員
 
第四部分:銷售團(tuán)隊管理與經(jīng)理人員的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
  1. 經(jīng)理人員的管理風(fēng)格
  2. 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的類型
  3. 與員工有效溝通
 
第五部分:銷售人員的激勵
  1. 團(tuán)隊為什么士氣不振
  2. 需求理論簡介
  3. 激勵的原則
  4. 有效激勵的7個要素
 
第六部分:輔導(dǎo)和發(fā)展銷售人員
  1. 一線輔導(dǎo)的計劃和實施
  2. 正確的輔導(dǎo)態(tài)度
  3. 輔導(dǎo)的關(guān)鍵領(lǐng)域
  4. 實地銷售輔導(dǎo)評估表
 
第七部分:銷售經(jīng)理的時間管理
  1. 事件的分類
  2. 高效行動的習(xí)慣
 

講師 鄭旭 介紹

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