金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造

第一章節(jié)：明確目標
1.目標是一切行動的指南，目標越明確，心態(tài)越好，行動力越強。
2.看圖分析：“土地不種植莊稼就會長滿雜草，銷售沒有目標就會變得消極”
3.有目標的人生是航行；沒目標的人生是流浪！
4.高目標：“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業(yè)績的高低！
5.銷售潛能突破訓練活動：你的潛能遠超過你的想象。
6.達成目標的三大關鍵因素: 專注  排除干擾  重復
7.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來而非現(xiàn)狀  看到的目標而非障礙

第二章節(jié)：持續(xù)學習
1.商場如戰(zhàn)場---不學習的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”?。ū扔鳎?br /> 2.專家才是贏家---銷售員不“專”，企業(yè)就沒有利潤！
3.銷售專家訓練： 專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的技巧，專業(yè)的知識。三者缺一不可！
4.一切的問題，歸根結底只有一個問題：學習不夠！
5.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（看視頻  討論總結）
6.銷售能力提升的過程，就是持續(xù)學習，不斷運用，不斷總結的過程。
7.學習最快的方法---向最成功者學習，復制成功者！

第三章節(jié)：積極心態(tài)
1.業(yè)績不好的根源：消極負面的心態(tài)所致！改變心態(tài)可以改變一切！
2.互動訓練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響？
3.銷售員從消極變積極的三大秘籍
4.互動訓練：轉變對事物的定義
5.互動訓練：建立積極的信念（金牌銷售的信念系統(tǒng)打造）
6.互動訓練：環(huán)境對人的影響（資產 負債）
7. 打造積極團隊，倍增銷售業(yè)績的三大法寶。

第四章節(jié)：老板心態(tài)
1.工作沒激情，銷售潛能無法挖掘的主要原因：打工心態(tài)所致!
2.你在為誰而工作？ 工作的定位決定你未來的地位 ！
3.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人（案例剖析）
4.老板與員工的區(qū)別：老板比員工更相信產品，更熱愛產品！
5.講自己所做：案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷售工作的？”
6.銷售工作是為自己而做，你就是自己的老板！

第五章節(jié)：拒絕借口
1.銷售成功的天敵：找借口！
2.成功者找方法，失敗者找借口！
3.銷售重要的步驟： 不找借口  主動迅速  拿到成果！
4.不找借口的案例：謝坤山
5.鮮花 掌聲 成功 榮譽屬于積極主動的人！
6.銷售最終的目的：拿到成功！以結果為導向

第六章節(jié)：團隊合作
1.未來企業(yè)和個人致勝的關鍵：“依靠團隊的力量作戰(zhàn)”
2.1+1》2，團隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,讓你的目標達成非常簡單!
3.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到
4.用團隊精神和團隊榮譽感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競爭!
5.海豚團隊合作帶給我們的啟示？
6.看視頻學習—狼的團隊是如何獵取野牛的？
7.打造團隊合作的五大基石

第七章節(jié)：愛和感恩
1.宇宙間最偉大的力量：愛和感恩！
2.愛能使挫折變得如春雨般溫和，愛是商場上的護身符！
3.銷售一切都是為了：愛！愛客戶才成交客戶！
4.宇宙的秘密：感恩的越多  得到的越多 感恩促使目標快速的達成
5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
6.感恩就是感恩一切，對銷售過程中所遇到的一切都要感恩！
7.常懷感恩的心，多講感恩的話，多做感恩的事！

第八章節(jié)：堅持到底
1.堅持到底：是所有成功者共同的特質！
2.一般銷售員碌碌無為的根源：沒有清晰的目標和職業(yè)規(guī)劃，遇到困難不斷跳槽！
3.與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產生消極想法，放棄客戶！
4.堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會！
5.成功案例剖析---“從草根到明星”
6.可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山
7.決不放棄的力量---案例(林義杰)!

    曾鵬錦，中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師，國內知名心態(tài)培訓導師；銷售員心態(tài)激勵與士氣打造訓練師；優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)培訓師；陽光心態(tài)塑造訓練師；壓力與情緒管理教練；實戰(zhàn)銷售技巧提升訓練師；中國品牌講師心態(tài)首席講師；湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓。

職業(yè)背景
    七年培訓行業(yè)經歷，授課經驗豐富，教學方式獨特，課程實戰(zhàn)有效，課堂氣氛活躍有趣,學員參與性強，課程娛教于樂，學員興趣盎然！六年傳統(tǒng)行業(yè)經歷：曾在新聞媒體 廣告 保險 直銷 電子商務 服務行業(yè)任職以身立教---曾老師任職過程中，心態(tài)積極，為企著想，曾被老板認為是“最值得信賴的員工”并委以重任，良好的心態(tài)使他贏得更多的機會！影響他人----曾老師心態(tài)積極，凡事積極思考，所帶團隊士氣高昂，連續(xù)勇奪銷售冠軍，被老板稱之為“員工的精神領袖”!曾老師畢業(yè)于河南廣播電視藝術學院---新聞（攝影）專業(yè)

培訓方式
    案例豐富：同一主題可用多個案例講述，讓學員徹底領悟，永固心中！
    分組討論：對于深刻而又重要的觀點，采用學員分組討論，然后再派代表上臺發(fā)言！調動每個學員的參與性和用腦思考能力，活躍氣氛，提升效果！
    “教和練”結合：老師教后，再讓學員去練，把知識轉化為能力，實效與樂趣并存！
    提問互動：老師的提問能抓住學員注意力，使其認真聽課，勤于思考，避免學員因聽覺疲憊而出現(xiàn)走神的現(xiàn)象！
    走動式培訓：走動能使老師與學員拉近距離，增強學員注意力，消除單一位置的視覺疲勞！
    課后作業(yè)：每章節(jié)結束都有課后作業(yè)，讓學員把握重點，課后復習，溫故而知新！