金牌銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)與士氣打造

第一章節(jié)：明確目標(biāo)
1.目標(biāo)是一切行動(dòng)的指南，目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，行動(dòng)力越強(qiáng)。
2.看圖分析：“土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿(mǎn)雜草，銷(xiāo)售沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)變得消極”
3.有目標(biāo)的人生是航行；沒(méi)目標(biāo)的人生是流浪！
4.高目標(biāo)：“種子不同，收獲不同”，目標(biāo)的大小決定業(yè)績(jī)的高低！
5.銷(xiāo)售潛能突破訓(xùn)練活動(dòng)：你的潛能遠(yuǎn)超過(guò)你的想象。
6.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素: 專(zhuān)注  排除干擾  重復(fù)
7.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來(lái)而非現(xiàn)狀  看到的目標(biāo)而非障礙

第二章節(jié)：持續(xù)學(xué)習(xí)
1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)---不學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！（比喻）
2.專(zhuān)家才是贏家---銷(xiāo)售員不“專(zhuān)”，企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)！
3.銷(xiāo)售專(zhuān)家訓(xùn)練： 專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的技巧，專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。三者缺一不可！
4.一切的問(wèn)題，歸根結(jié)底只有一個(gè)問(wèn)題：學(xué)習(xí)不夠！
5.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（看視頻  討論總結(jié)）
6.銷(xiāo)售能力提升的過(guò)程，就是持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷運(yùn)用，不斷總結(jié)的過(guò)程。
7.學(xué)習(xí)最快的方法---向最成功者學(xué)習(xí)，復(fù)制成功者！

第三章節(jié)：積極心態(tài)
1.業(yè)績(jī)不好的根源：消極負(fù)面的心態(tài)所致！改變心態(tài)可以改變一切！
2.互動(dòng)訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)銷(xiāo)售工作的影響？
3.銷(xiāo)售員從消極變積極的三大秘籍
4.互動(dòng)訓(xùn)練：轉(zhuǎn)變對(duì)事物的定義
5.互動(dòng)訓(xùn)練：建立積極的信念（金牌銷(xiāo)售的信念系統(tǒng)打造）
6.互動(dòng)訓(xùn)練：環(huán)境對(duì)人的影響（資產(chǎn) 負(fù)債）
7. 打造積極團(tuán)隊(duì)，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大法寶。

第四章節(jié)：老板心態(tài)
1.工作沒(méi)激情，銷(xiāo)售潛能無(wú)法挖掘的主要原因：打工心態(tài)所致!
2.你在為誰(shuí)而工作？ 工作的定位決定你未來(lái)的地位 ！
3.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人（案例剖析）
4.老板與員工的區(qū)別：老板比員工更相信產(chǎn)品，更熱愛(ài)產(chǎn)品！
5.講自己所做：案例--“我是怎樣的心態(tài)面對(duì)銷(xiāo)售工作的？”
6.銷(xiāo)售工作是為自己而做，你就是自己的老板！

第五章節(jié)：拒絕借口
1.銷(xiāo)售成功的天敵：找借口！
2.成功者找方法，失敗者找借口！
3.銷(xiāo)售重要的步驟： 不找借口  主動(dòng)迅速  拿到成果！
4.不找借口的案例：謝坤山
5.鮮花 掌聲 成功 榮譽(yù)屬于積極主動(dòng)的人！
6.銷(xiāo)售最終的目的：拿到成功！以結(jié)果為導(dǎo)向

第六章節(jié)：團(tuán)隊(duì)合作
1.未來(lái)企業(yè)和個(gè)人致勝的關(guān)鍵：“依靠團(tuán)隊(duì)的力量作戰(zhàn)”
2.1+1》2，團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,讓你的目標(biāo)達(dá)成非常簡(jiǎn)單!
3.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到
4.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷(xiāo)售員潛力,形成良性競(jìng)爭(zhēng)!
5.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示？
6.看視頻學(xué)習(xí)—狼的團(tuán)隊(duì)是如何獵取野牛的？
7.打造團(tuán)隊(duì)合作的五大基石

第七章節(jié)：愛(ài)和感恩
1.宇宙間最偉大的力量：愛(ài)和感恩！
2.愛(ài)能使挫折變得如春雨般溫和，愛(ài)是商場(chǎng)上的護(hù)身符！
3.銷(xiāo)售一切都是為了：愛(ài)！愛(ài)客戶(hù)才成交客戶(hù)！
4.宇宙的秘密：感恩的越多  得到的越多 感恩促使目標(biāo)快速的達(dá)成
5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
6.感恩就是感恩一切，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的一切都要感恩！
7.常懷感恩的心，多講感恩的話(huà)，多做感恩的事！

第八章節(jié)：堅(jiān)持到底
1.堅(jiān)持到底：是所有成功者共同的特質(zhì)！
2.一般銷(xiāo)售員碌碌無(wú)為的根源：沒(méi)有清晰的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃，遇到困難不斷跳槽！
3.與客戶(hù)談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄客戶(hù)！
4.堅(jiān)持到底就有希望！不放棄客戶(hù)就是不放棄自己，給客戶(hù)機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)！
5.成功案例剖析---“從草根到明星”
6.可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山
7.決不放棄的力量---案例(林義杰)!

    曾鵬錦，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，國(guó)內(nèi)知名心態(tài)培訓(xùn)導(dǎo)師；銷(xiāo)售員心態(tài)激勵(lì)與士氣打造訓(xùn)練師；優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)培訓(xùn)師；陽(yáng)光心態(tài)塑造訓(xùn)練師；壓力與情緒管理教練；實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練師；中國(guó)品牌講師心態(tài)首席講師；湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓。

職業(yè)背景
    七年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)歷，授課經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)方式獨(dú)特，課程實(shí)戰(zhàn)有效，課堂氣氛活躍有趣,學(xué)員參與性強(qiáng)，課程娛教于樂(lè)，學(xué)員興趣盎然！六年傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)歷：曾在新聞媒體 廣告 保險(xiǎn) 直銷(xiāo) 電子商務(wù) 服務(wù)行業(yè)任職以身立教---曾老師任職過(guò)程中，心態(tài)積極，為企著想，曾被老板認(rèn)為是“最值得信賴(lài)的員工”并委以重任，良好的心態(tài)使他贏得更多的機(jī)會(huì)！影響他人----曾老師心態(tài)積極，凡事積極思考，所帶團(tuán)隊(duì)士氣高昂，連續(xù)勇奪銷(xiāo)售冠軍，被老板稱(chēng)之為“員工的精神領(lǐng)袖”!曾老師畢業(yè)于河南廣播電視藝術(shù)學(xué)院---新聞（攝影）專(zhuān)業(yè)

培訓(xùn)方式
    案例豐富：同一主題可用多個(gè)案例講述，讓學(xué)員徹底領(lǐng)悟，永固心中！
    分組討論：對(duì)于深刻而又重要的觀點(diǎn)，采用學(xué)員分組討論，然后再派代表上臺(tái)發(fā)言！調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)員的參與性和用腦思考能力，活躍氣氛，提升效果！
    “教和練”結(jié)合：老師教后，再讓學(xué)員去練，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，實(shí)效與樂(lè)趣并存！
    提問(wèn)互動(dòng)：老師的提問(wèn)能抓住學(xué)員注意力，使其認(rèn)真聽(tīng)課，勤于思考，避免學(xué)員因聽(tīng)覺(jué)疲憊而出現(xiàn)走神的現(xiàn)象！
    走動(dòng)式培訓(xùn)：走動(dòng)能使老師與學(xué)員拉近距離，增強(qiáng)學(xué)員注意力，消除單一位置的視覺(jué)疲勞！
    課后作業(yè)：每章節(jié)結(jié)束都有課后作業(yè)，讓學(xué)員把握重點(diǎn)，課后復(fù)習(xí)，溫故而知新！