銷售團(tuán)隊(duì)
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狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
王建偉
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 商務(wù)談判 管理技能 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
1. 鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征
2. 鍛造提升營(yíng)銷經(jīng)理5項(xiàng)勝任力
3. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
4. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通6大策略
5. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理績(jī)效考核7大工具
6. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)7種絕招
7. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬8種手法
8. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能
9. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度管控5大法寶
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程授眾:區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理
課程時(shí)間:2天(6H/天)
授課方式:實(shí)戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+案例研討+專題互動(dòng)+模擬演練
課程背景:
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴(kuò)大盈利唯一在于利潤(rùn)。銷售總額-成本=利潤(rùn),這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接盈利來(lái)源于“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”,然而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷經(jīng)理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營(yíng)銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎?
本課程《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》是通過(guò)將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中,從而鍛造營(yíng)銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績(jī)效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵(lì)下屬8種手法、會(huì)議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠(chéng)度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)!
課程收益:
1. 鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征
2. 鍛造提升營(yíng)銷經(jīng)理5項(xiàng)勝任力
3. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
4. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通6大策略
5. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理績(jī)效考核7大工具
6. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)7種絕招
7. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬8種手法
8. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能
9. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度管控5大法寶
課程大綱:
第一部分:狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密
1. 狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造
2. 狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造
3. 狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造
4. 狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造
5. 狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造
6. 狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造
7. 狼性絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造
視頻分享(一)
視頻分享(二)
第二部分:營(yíng)銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心
1. 營(yíng)銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則
2. 營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則
3. 營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則
4. 營(yíng)銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則
5. 營(yíng)銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則
案例分析(一)
專題討論(二)
第三部分:營(yíng)銷精英招聘甄選七種技術(shù)
1. 營(yíng)銷精英招聘6種渠道
2. 營(yíng)銷精英招聘6大誤區(qū)
3. 營(yíng)銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
4. 問(wèn)題員工識(shí)別的5種類型
5. 面談提問(wèn)9種核心話術(shù)
6. 營(yíng)銷事業(yè)塑造3維策略
7. 營(yíng)銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)
案例分析(一)
專題討論(二)
第四部分:營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通六大策略
1. 高效溝通的3大原理
2. 讓他人喜歡你的6種方法
3. 與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧
4. 跨部門(mén)溝通的8種技巧
5. 與下屬溝通的8種技巧
6. 沖突處理的6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)
第五部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核七大工具
1. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核6大作用
2. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核5大原則
3. 績(jī)效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵
4. 績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
5. 績(jī)效實(shí)施過(guò)程控制2大核心
6. 績(jī)效考核實(shí)施6種方法
7. 績(jī)效考評(píng)結(jié)果3種應(yīng)用
案例分析(一)
專題討論(二)
第六部分:營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招
1. 授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征
2. 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處
3. 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙
4. 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則
5. 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟
6. 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型
7. 高效授權(quán)過(guò)程控制的5大方法
案例分析(一)
專題討論(二)
第七部分:營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬八種手法
1. 榜樣激勵(lì)下屬的6種工具
2. 目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具
3. 尊重激勵(lì)下屬的6種工具
4. 溝通激勵(lì)下屬的6種工具
5. 寬容激勵(lì)下屬的6種工具
6. 贊美激勵(lì)下屬的6種工具
7. 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬的6種工具
8. 懲戒激勵(lì)下屬的6種工具
案例分析(一)
專題討論(二)
第八部分:營(yíng)銷會(huì)議時(shí)效管控五大利器
1. 營(yíng)銷會(huì)議的3種類型
2. 營(yíng)銷會(huì)議策劃7項(xiàng)準(zhǔn)則
3. 營(yíng)銷會(huì)議目的5項(xiàng)分類
4. 營(yíng)銷會(huì)議進(jìn)程管控5種技術(shù)
5. 營(yíng)銷會(huì)議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵
案例分析(一)
專題討論(二)
第九部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能
1. 執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)
2. 總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)
3. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析
4. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵
5. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過(guò)程控制6項(xiàng)技能
6. 執(zhí)行人才鍛造48字真決
案例分析(一)
專題討論(二)
第十部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造五大法寶
1. 忠誠(chéng)度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
2. 營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的6大作用
3. 影響營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的5種要因
4. 留住營(yíng)銷人才的5種方法
5. 營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度鍛造5種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
課程時(shí)間:2天(6H/天)
授課方式:實(shí)戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+案例研討+專題互動(dòng)+模擬演練
課程背景:
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴(kuò)大盈利唯一在于利潤(rùn)。銷售總額-成本=利潤(rùn),這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接盈利來(lái)源于“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”,然而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷經(jīng)理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營(yíng)銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎?
本課程《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》是通過(guò)將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中,從而鍛造營(yíng)銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績(jī)效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵(lì)下屬8種手法、會(huì)議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠(chéng)度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)!
課程收益:
1. 鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征
2. 鍛造提升營(yíng)銷經(jīng)理5項(xiàng)勝任力
3. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
4. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通6大策略
5. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理績(jī)效考核7大工具
6. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)7種絕招
7. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬8種手法
8. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能
9. 鍛造營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度管控5大法寶
課程大綱:
第一部分:狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密
1. 狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造
2. 狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造
3. 狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造
4. 狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造
5. 狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造
6. 狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造
7. 狼性絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造
視頻分享(一)
視頻分享(二)
第二部分:營(yíng)銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心
1. 營(yíng)銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則
2. 營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則
3. 營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則
4. 營(yíng)銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則
5. 營(yíng)銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則
案例分析(一)
專題討論(二)
第三部分:營(yíng)銷精英招聘甄選七種技術(shù)
1. 營(yíng)銷精英招聘6種渠道
2. 營(yíng)銷精英招聘6大誤區(qū)
3. 營(yíng)銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
4. 問(wèn)題員工識(shí)別的5種類型
5. 面談提問(wèn)9種核心話術(shù)
6. 營(yíng)銷事業(yè)塑造3維策略
7. 營(yíng)銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)
案例分析(一)
專題討論(二)
第四部分:營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通六大策略
1. 高效溝通的3大原理
2. 讓他人喜歡你的6種方法
3. 與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧
4. 跨部門(mén)溝通的8種技巧
5. 與下屬溝通的8種技巧
6. 沖突處理的6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)
第五部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核七大工具
1. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核6大作用
2. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核5大原則
3. 績(jī)效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵
4. 績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
5. 績(jī)效實(shí)施過(guò)程控制2大核心
6. 績(jī)效考核實(shí)施6種方法
7. 績(jī)效考評(píng)結(jié)果3種應(yīng)用
案例分析(一)
專題討論(二)
第六部分:營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招
1. 授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征
2. 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處
3. 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙
4. 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則
5. 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟
6. 營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型
7. 高效授權(quán)過(guò)程控制的5大方法
案例分析(一)
專題討論(二)
第七部分:營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬八種手法
1. 榜樣激勵(lì)下屬的6種工具
2. 目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具
3. 尊重激勵(lì)下屬的6種工具
4. 溝通激勵(lì)下屬的6種工具
5. 寬容激勵(lì)下屬的6種工具
6. 贊美激勵(lì)下屬的6種工具
7. 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬的6種工具
8. 懲戒激勵(lì)下屬的6種工具
案例分析(一)
專題討論(二)
第八部分:營(yíng)銷會(huì)議時(shí)效管控五大利器
1. 營(yíng)銷會(huì)議的3種類型
2. 營(yíng)銷會(huì)議策劃7項(xiàng)準(zhǔn)則
3. 營(yíng)銷會(huì)議目的5項(xiàng)分類
4. 營(yíng)銷會(huì)議進(jìn)程管控5種技術(shù)
5. 營(yíng)銷會(huì)議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵
案例分析(一)
專題討論(二)
第九部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能
1. 執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)
2. 總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)
3. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析
4. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵
5. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過(guò)程控制6項(xiàng)技能
6. 執(zhí)行人才鍛造48字真決
案例分析(一)
專題討論(二)
第十部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造五大法寶
1. 忠誠(chéng)度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
2. 營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的6大作用
3. 影響營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的5種要因
4. 留住營(yíng)銷人才的5種方法
5. 營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度鍛造5種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
講師 王建偉 介紹
狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人;
領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人;
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者;
13家上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢顧問(wèn);
原聯(lián)想集團(tuán)銷售部經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師;
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn);
現(xiàn)身兼企業(yè)董事長(zhǎng)與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人;
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過(guò)100萬(wàn)人;
清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等9所高校特聘導(dǎo)師;
創(chuàng)立2家公司,一個(gè)既做顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者;
一個(gè)用心自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)的實(shí)干家,及商業(yè)才智傳播的智者;
【課程特色】
王建偉先生深知中國(guó)企業(yè)在復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中只有適者生存,強(qiáng)者發(fā)展。然而企業(yè)贏利的靈魂在于擁有一支狼性十足的銷售團(tuán)隊(duì)及中高層領(lǐng)導(dǎo)精英。王建偉先生提出“有道理和有用”是完全不同的兩種形式,“有道理是告訴你符合常規(guī),有用是能讓你產(chǎn)生結(jié)果”。
王建偉先生結(jié)合前人及自身經(jīng)營(yíng)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),生成當(dāng)下對(duì)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)能真正創(chuàng)造結(jié)果的《狼性營(yíng)銷五步曲》系列課程:幫助企業(yè)持續(xù)贏利打造商戰(zhàn)才智精英!王建偉先生足跡踏遍中國(guó)100多個(gè)城市,培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員100萬(wàn)人,用結(jié)果見(jiàn)證一切!
【品牌課程】
狼性營(yíng)銷五步曲: 《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》、 《狼性營(yíng)銷—智奪大客戶》、
《狼性銷售精英打造與激勵(lì)》、《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《狼性贏利—經(jīng)銷商領(lǐng)袖統(tǒng)御》
【授課風(fēng)格】
王建偉先生講自己所講、做自己所講、幽默激情、 言辭犀利、直指人心、PK式專題討論、
情景式模擬演練,引導(dǎo)學(xué)員互生最實(shí)戰(zhàn)的思維工具,深得廣大學(xué)員高度好評(píng)!
領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人;
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者;
13家上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢顧問(wèn);
原聯(lián)想集團(tuán)銷售部經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師;
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn);
現(xiàn)身兼企業(yè)董事長(zhǎng)與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人;
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過(guò)100萬(wàn)人;
清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等9所高校特聘導(dǎo)師;
創(chuàng)立2家公司,一個(gè)既做顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者;
一個(gè)用心自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)的實(shí)干家,及商業(yè)才智傳播的智者;
【課程特色】
王建偉先生深知中國(guó)企業(yè)在復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中只有適者生存,強(qiáng)者發(fā)展。然而企業(yè)贏利的靈魂在于擁有一支狼性十足的銷售團(tuán)隊(duì)及中高層領(lǐng)導(dǎo)精英。王建偉先生提出“有道理和有用”是完全不同的兩種形式,“有道理是告訴你符合常規(guī),有用是能讓你產(chǎn)生結(jié)果”。
王建偉先生結(jié)合前人及自身經(jīng)營(yíng)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),生成當(dāng)下對(duì)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)能真正創(chuàng)造結(jié)果的《狼性營(yíng)銷五步曲》系列課程:幫助企業(yè)持續(xù)贏利打造商戰(zhàn)才智精英!王建偉先生足跡踏遍中國(guó)100多個(gè)城市,培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員100萬(wàn)人,用結(jié)果見(jiàn)證一切!
【品牌課程】
狼性營(yíng)銷五步曲: 《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》、 《狼性營(yíng)銷—智奪大客戶》、
《狼性銷售精英打造與激勵(lì)》、《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《狼性贏利—經(jīng)銷商領(lǐng)袖統(tǒng)御》
【授課風(fēng)格】
王建偉先生講自己所講、做自己所講、幽默激情、 言辭犀利、直指人心、PK式專題討論、
情景式模擬演練,引導(dǎo)學(xué)員互生最實(shí)戰(zhàn)的思維工具,深得廣大學(xué)員高度好評(píng)!
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培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
講師培訓(xùn)公告
講師管理文庫(kù)