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業(yè)績(jī)?yōu)橥鮾?nèi)訓(xùn)基本信息:
檀發(fā)明
檀發(fā)明
(擅長(zhǎng)：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一單元    心法
一、反思業(yè)績(jī)與銷售：
   1、業(yè)績(jī)不夠好的3大根源；
   2、銷售認(rèn)知的誤區(qū)與歸正；
   3、銷售高手的關(guān)鍵特質(zhì)。
二、“團(tuán)隊(duì)”診斷：做到自動(dòng)自發(fā)
   1、當(dāng)今企業(yè)10大典型“問(wèn)題員工”靈魂與骨髓剖析：
（打工心態(tài)、“不差錢”、“隱形殺手”、“植物人”、“球員”、“邊裁”、“勞模”、“獨(dú)行俠”、“鰲拜”、“差不多先生/女士”）
   2、四種工作狀態(tài)的剖析：狀態(tài)在業(yè)績(jī)就在。
三、頂級(jí)思維認(rèn)知與心態(tài)
   1、不是打工：如何根治打工心態(tài)
   2、不是我要做，而是我愛(ài)做：如何做到干一行愛(ài)一行
   3、沒(méi)有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度
   4、不是想達(dá)成目標(biāo)，而是堅(jiān)決達(dá)成目標(biāo)
   5、不是不可能，只是暫時(shí)還沒(méi)找到方法
      不是不可能，只是不敢去挑戰(zhàn)
   6、不是盡力而為而是全力以赴
      什么叫真正的全力以赴？
   7、不是執(zhí)行，而是立即持續(xù)高效執(zhí)行
   8、做資產(chǎn)、資本，絕不做負(fù)債
 
第二單元    技法
一、業(yè)績(jī)目標(biāo)管控與超越的關(guān)鍵
   1、業(yè)績(jī)目標(biāo)制定與分解最易被忽視的6大盲點(diǎn)和陷阱
   2、業(yè)績(jī)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成周密可行行動(dòng)計(jì)劃的3大關(guān)鍵按鈕
   3、如何找到高效達(dá)成的方法
   4、銷售過(guò)程管控時(shí)PDCA究竟怎么執(zhí)行
   5、構(gòu)建什么樣的團(tuán)隊(duì)pk機(jī)制及如何規(guī)避pk中的盲點(diǎn)和抗拒點(diǎn)
6、達(dá)成目標(biāo)的三大法寶級(jí)工具

二、銷售核心技能
  1、銷售策劃與準(zhǔn)備
  2、如何開(kāi)發(fā)新客戶
  3、建立信賴感的絕佳5招
  4、“聊天”6字真經(jīng)
  5、性格分析與精準(zhǔn)挖掘客戶需求的技巧
  6、塑造產(chǎn)品價(jià)值的FABE法
  7、如何找準(zhǔn)客戶的心動(dòng)按鈕
  8、客戶常見(jiàn)抗拒點(diǎn)的絕妙解除法
         如何處理“太貴了”異議？
如何處理“再考慮”異議？
如何處理“不需要”式異議？
9、如何辨識(shí)成交暗號(hào)抓住成交時(shí)機(jī)
10、絕對(duì)成交8法
11、如何針對(duì)客戶個(gè)性選擇成交方法
12、客戶回頭與轉(zhuǎn)介紹的“非常道”
講師 檀發(fā)明 介紹
團(tuán)隊(duì)管理資深教練、職業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)師
長(zhǎng)三角地區(qū)深受歡迎的資深實(shí)戰(zhàn)派管理培訓(xùn)師
北大原民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院江蘇教學(xué)中心客座講師
影響力集團(tuán)核心講師
中國(guó)聯(lián)通公司部門經(jīng)理
17年企業(yè)管理與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，3年總經(jīng)理
成功培訓(xùn)輔導(dǎo)數(shù)百家企業(yè)并助推企業(yè)績(jī)效倍增
授課風(fēng)格：輕松風(fēng)趣+啟發(fā)引導(dǎo)+案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)演練
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