銷售人員職業(yè)化修煉術

案例導入：轉變思維——從尋找好的機會到培養(yǎng)一個好的自己
第一部分：你是老板喜歡的“財富”嗎？
一、什么是職業(yè)化？
  1、老板喜歡什么樣的人？
  2、人才的真義
  3、職業(yè)化的定義
分享：跳槽的故事
二、什么是職業(yè)化素養(yǎng)？
  1、職業(yè)化素養(yǎng)的定義
  2、職業(yè)化素養(yǎng)包含的內(nèi)容
工具：冰山理論

第二部分：職業(yè)化第一步—心態(tài)修煉篇
一、什么是態(tài)度？
二、如何理解態(tài)度4
三、強調(diào)積極因素，抑制消極因素
四、調(diào)整心態(tài)的8種方法
五、自身性格的調(diào)整
 1、知識 欲望 技巧和習慣的關系
 2、職業(yè)人必備的習慣：高效能人士的七個習慣
 3、心智成長的三個階段：自檢
 4、效率＝產(chǎn)出與產(chǎn)能的平衡：

第三部分：品質修煉篇－做一個有道德的員工
1、敬業(yè)——以廠為家
   敬業(yè)是一種責任心
   責任勝于能力
   敬業(yè)＝責任＝機會＝權力
視頻案例：黑洞給我們的啟示

2、忠誠—成為公司的粉絲
   忠誠是最高能力
   忠誠是核心競爭力
  培養(yǎng)忠誠意識
案例解析：某公司上市給忠誠員工帶來的效益

3、勤奮——勤能補拙
   勤奮勝過天賦
   領先一步的秘訣：比別人勤奮
   天道酬勤：開始付出會大于所得，不久所得就會超過付出
   永不放棄才會讓勤奮結出碩果

4、服從——求同存異
   執(zhí)行力來源于對規(guī)則標準的遵守
   學會服從
   拒絕借口
  責任超越授權

5、合作——雙贏時代
   企業(yè)與員工是同舟共濟的關系
   合作產(chǎn)生倍增效應
   老板心態(tài)與主人翁意識
   共享共贏
   團隊協(xié)作
案例分析：6秒鐘的協(xié)作

6、創(chuàng)新——自我更新
   創(chuàng)新的價值：員工成功的階梯、企業(yè)發(fā)展的核心能力
   創(chuàng)新的基本能力：提升學習力
   創(chuàng)新有思路：創(chuàng)新的三種形式
   員工創(chuàng)新思維的培養(yǎng)與運用

第四部分、高效修煉篇—會干活、干好活、活干好
一、會干活——目標管理
1. 為什么要學習目標管理
2. 目標與目標管理的概念
3. 目標制定原則（SMART）
現(xiàn)場演練：制定周計劃

二、干好活——時間管理
1. 時間管理的益處
2. 時間管理的陷阱
3. 高效時間管理的方法
   番茄工作法
   互聯(lián)網(wǎng)時代工具運用
   投資第二象限
視頻教學：《亂了頭緒的經(jīng)理人》片段
測試：你的一分鐘值多少錢？

三、活干好——要成功  先溝通
郵件門帶來的思考
1、結構性思維
   結論先行
   上下對應
   分類清楚
   排序邏輯

案例分析：如何做到想清楚、說明白
2、與上級、下級、同事溝通的訣竅
3、有效溝通八大原則
4、高效會議——有成果的會議

結構性思維®（Structural Thinking®）版權課認證講師
本土最大咨詢集團                  培訓師
香港上市集團公司                  高級經(jīng)理人
臺灣知名咨詢公司                  客戶專員
中國聯(lián)通哈爾濱分公司              客戶主管   

 10年銷售管理經(jīng)驗累積，先后在香港上市集團公司、本土最大咨詢集團、臺灣知名咨詢公司任高級經(jīng)理人、培訓師、客戶經(jīng)理，長期從事銷售管理、員工培訓的工作。
    具備豐富的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和員工職業(yè)化培訓經(jīng)驗。曾成功經(jīng)帶領銷售團隊將一個新品牌在全國迅速推廣開來，國內(nèi)的具備規(guī)模的經(jīng)銷商都成為其產(chǎn)品客戶，在市場深度營銷方面，經(jīng)驗頗豐，通過一些有效的經(jīng)銷商管理方法，成功把產(chǎn)品的區(qū)域市場占有率提升至90%，占據(jù)絕對市場領導地位，另外多年來在營銷管理工作中，不僅致力于區(qū)域市場開發(fā)策略研究，同時在團隊人員職業(yè)化提升領域也頗具心得。

  專注于教育培訓、快消品、通信行業(yè)的大客戶銷售技巧、營銷隊伍技能提升與團隊建設、銷售經(jīng)理領導力、經(jīng)銷商選擇與管理、渠道規(guī)劃與管理、、員工職業(yè)化等方面的培訓與實務輔導。

培訓風格：
  實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；
  深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；
  情景式案例，以真實案例說明實際問題；
  實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導+實操案例
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