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銷售人員職業(yè)化修煉術(shù)
銷售人員職業(yè)化修煉術(shù)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
課程將會讓學(xué)員以積極的心態(tài)看待自己的工作, 培養(yǎng)敬業(yè)精神、忠誠意識,打造勤奮的工作態(tài)度,培養(yǎng)精益化、要事先做、精誠合作等行為習(xí)慣,提升溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新等職業(yè)能力,系統(tǒng)提升職業(yè)化素養(yǎng)。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
案例導(dǎo)入:轉(zhuǎn)變思維——從尋找好的機(jī)會到培養(yǎng)一個好的自己
第一部分:你是老板喜歡的“財富”嗎?
一、什么是職業(yè)化?
1、老板喜歡什么樣的人?
2、人才的真義
3、職業(yè)化的定義
分享:跳槽的故事
二、什么是職業(yè)化素養(yǎng)?
1、職業(yè)化素養(yǎng)的定義
2、職業(yè)化素養(yǎng)包含的內(nèi)容
工具:冰山理論
第二部分:職業(yè)化第一步—心態(tài)修煉篇
一、什么是態(tài)度?
二、如何理解態(tài)度4
三、強(qiáng)調(diào)積極因素,抑制消極因素
四、調(diào)整心態(tài)的8種方法
五、自身性格的調(diào)整
1、知識 欲望 技巧和習(xí)慣的關(guān)系
2、職業(yè)人必備的習(xí)慣:高效能人士的七個習(xí)慣
3、心智成長的三個階段:自檢
4、效率=產(chǎn)出與產(chǎn)能的平衡:
第三部分:品質(zhì)修煉篇-做一個有道德的員工
1、敬業(yè)——以廠為家
敬業(yè)是一種責(zé)任心
責(zé)任勝于能力
敬業(yè)=責(zé)任=機(jī)會=權(quán)力
視頻案例:黑洞給我們的啟示
2、忠誠—成為公司的粉絲
忠誠是最高能力
忠誠是核心競爭力
培養(yǎng)忠誠意識
案例解析:某公司上市給忠誠員工帶來的效益
3、勤奮——勤能補(bǔ)拙
勤奮勝過天賦
領(lǐng)先一步的秘訣:比別人勤奮
天道酬勤:開始付出會大于所得,不久所得就會超過付出
永不放棄才會讓勤奮結(jié)出碩果
4、服從——求同存異
執(zhí)行力來源于對規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的遵守
學(xué)會服從
拒絕借口
責(zé)任超越授權(quán)
5、合作——雙贏時代
企業(yè)與員工是同舟共濟(jì)的關(guān)系
合作產(chǎn)生倍增效應(yīng)
老板心態(tài)與主人翁意識
共享共贏
團(tuán)隊協(xié)作
案例分析:6秒鐘的協(xié)作
6、創(chuàng)新——自我更新
創(chuàng)新的價值:員工成功的階梯、企業(yè)發(fā)展的核心能力
創(chuàng)新的基本能力:提升學(xué)習(xí)力
創(chuàng)新有思路:創(chuàng)新的三種形式
員工創(chuàng)新思維的培養(yǎng)與運(yùn)用
第四部分、高效修煉篇—會干活、干好活、活干好
一、會干活——目標(biāo)管理
1. 為什么要學(xué)習(xí)目標(biāo)管理
2. 目標(biāo)與目標(biāo)管理的概念
3. 目標(biāo)制定原則(SMART)
現(xiàn)場演練:制定周計劃
二、干好活——時間管理
1. 時間管理的益處
2. 時間管理的陷阱
3. 高效時間管理的方法
番茄工作法
互聯(lián)網(wǎng)時代工具運(yùn)用
投資第二象限
視頻教學(xué):《亂了頭緒的經(jīng)理人》片段
測試:你的一分鐘值多少錢?
三、活干好——要成功 先溝通
郵件門帶來的思考
1、結(jié)構(gòu)性思維
結(jié)論先行
上下對應(yīng)
分類清楚
排序邏輯
案例分析:如何做到想清楚、說明白
2、與上級、下級、同事溝通的訣竅
3、有效溝通八大原則
4、高效會議——有成果的會議
第一部分:你是老板喜歡的“財富”嗎?
一、什么是職業(yè)化?
1、老板喜歡什么樣的人?
2、人才的真義
3、職業(yè)化的定義
分享:跳槽的故事
二、什么是職業(yè)化素養(yǎng)?
1、職業(yè)化素養(yǎng)的定義
2、職業(yè)化素養(yǎng)包含的內(nèi)容
工具:冰山理論
第二部分:職業(yè)化第一步—心態(tài)修煉篇
一、什么是態(tài)度?
二、如何理解態(tài)度4
三、強(qiáng)調(diào)積極因素,抑制消極因素
四、調(diào)整心態(tài)的8種方法
五、自身性格的調(diào)整
1、知識 欲望 技巧和習(xí)慣的關(guān)系
2、職業(yè)人必備的習(xí)慣:高效能人士的七個習(xí)慣
3、心智成長的三個階段:自檢
4、效率=產(chǎn)出與產(chǎn)能的平衡:
第三部分:品質(zhì)修煉篇-做一個有道德的員工
1、敬業(yè)——以廠為家
敬業(yè)是一種責(zé)任心
責(zé)任勝于能力
敬業(yè)=責(zé)任=機(jī)會=權(quán)力
視頻案例:黑洞給我們的啟示
2、忠誠—成為公司的粉絲
忠誠是最高能力
忠誠是核心競爭力
培養(yǎng)忠誠意識
案例解析:某公司上市給忠誠員工帶來的效益
3、勤奮——勤能補(bǔ)拙
勤奮勝過天賦
領(lǐng)先一步的秘訣:比別人勤奮
天道酬勤:開始付出會大于所得,不久所得就會超過付出
永不放棄才會讓勤奮結(jié)出碩果
4、服從——求同存異
執(zhí)行力來源于對規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的遵守
學(xué)會服從
拒絕借口
責(zé)任超越授權(quán)
5、合作——雙贏時代
企業(yè)與員工是同舟共濟(jì)的關(guān)系
合作產(chǎn)生倍增效應(yīng)
老板心態(tài)與主人翁意識
共享共贏
團(tuán)隊協(xié)作
案例分析:6秒鐘的協(xié)作
6、創(chuàng)新——自我更新
創(chuàng)新的價值:員工成功的階梯、企業(yè)發(fā)展的核心能力
創(chuàng)新的基本能力:提升學(xué)習(xí)力
創(chuàng)新有思路:創(chuàng)新的三種形式
員工創(chuàng)新思維的培養(yǎng)與運(yùn)用
第四部分、高效修煉篇—會干活、干好活、活干好
一、會干活——目標(biāo)管理
1. 為什么要學(xué)習(xí)目標(biāo)管理
2. 目標(biāo)與目標(biāo)管理的概念
3. 目標(biāo)制定原則(SMART)
現(xiàn)場演練:制定周計劃
二、干好活——時間管理
1. 時間管理的益處
2. 時間管理的陷阱
3. 高效時間管理的方法
番茄工作法
互聯(lián)網(wǎng)時代工具運(yùn)用
投資第二象限
視頻教學(xué):《亂了頭緒的經(jīng)理人》片段
測試:你的一分鐘值多少錢?
三、活干好——要成功 先溝通
郵件門帶來的思考
1、結(jié)構(gòu)性思維
結(jié)論先行
上下對應(yīng)
分類清楚
排序邏輯
案例分析:如何做到想清楚、說明白
2、與上級、下級、同事溝通的訣竅
3、有效溝通八大原則
4、高效會議——有成果的會議
講師 許慧梅 介紹
結(jié)構(gòu)性思維®(Structural Thinking®)版權(quán)課認(rèn)證講師
本土最大咨詢集團(tuán) 培訓(xùn)師
香港上市集團(tuán)公司 高級經(jīng)理人
臺灣知名咨詢公司 客戶專員
中國聯(lián)通哈爾濱分公司 客戶主管
10年銷售管理經(jīng)驗累積,先后在香港上市集團(tuán)公司、本土最大咨詢集團(tuán)、臺灣知名咨詢公司任高級經(jīng)理人、培訓(xùn)師、客戶經(jīng)理,長期從事銷售管理、員工培訓(xùn)的工作。
具備豐富的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和員工職業(yè)化培訓(xùn)經(jīng)驗。曾成功經(jīng)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊將一個新品牌在全國迅速推廣開來,國內(nèi)的具備規(guī)模的經(jīng)銷商都成為其產(chǎn)品客戶,在市場深度營銷方面,經(jīng)驗頗豐,通過一些有效的經(jīng)銷商管理方法,成功把產(chǎn)品的區(qū)域市場占有率提升至90%,占據(jù)絕對市場領(lǐng)導(dǎo)地位,另外多年來在營銷管理工作中,不僅致力于區(qū)域市場開發(fā)策略研究,同時在團(tuán)隊人員職業(yè)化提升領(lǐng)域也頗具心得。
專注于教育培訓(xùn)、快消品、通信行業(yè)的大客戶銷售技巧、營銷隊伍技能提升與團(tuán)隊建設(shè)、銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)銷商選擇與管理、渠道規(guī)劃與管理、、員工職業(yè)化等方面的培訓(xùn)與實務(wù)輔導(dǎo)。
培訓(xùn)風(fēng)格:
實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合,內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效;
深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻;
情景式案例,以真實案例說明實際問題;
實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+實操案例
☆
本土最大咨詢集團(tuán) 培訓(xùn)師
香港上市集團(tuán)公司 高級經(jīng)理人
臺灣知名咨詢公司 客戶專員
中國聯(lián)通哈爾濱分公司 客戶主管
10年銷售管理經(jīng)驗累積,先后在香港上市集團(tuán)公司、本土最大咨詢集團(tuán)、臺灣知名咨詢公司任高級經(jīng)理人、培訓(xùn)師、客戶經(jīng)理,長期從事銷售管理、員工培訓(xùn)的工作。
具備豐富的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和員工職業(yè)化培訓(xùn)經(jīng)驗。曾成功經(jīng)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊將一個新品牌在全國迅速推廣開來,國內(nèi)的具備規(guī)模的經(jīng)銷商都成為其產(chǎn)品客戶,在市場深度營銷方面,經(jīng)驗頗豐,通過一些有效的經(jīng)銷商管理方法,成功把產(chǎn)品的區(qū)域市場占有率提升至90%,占據(jù)絕對市場領(lǐng)導(dǎo)地位,另外多年來在營銷管理工作中,不僅致力于區(qū)域市場開發(fā)策略研究,同時在團(tuán)隊人員職業(yè)化提升領(lǐng)域也頗具心得。
專注于教育培訓(xùn)、快消品、通信行業(yè)的大客戶銷售技巧、營銷隊伍技能提升與團(tuán)隊建設(shè)、銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)銷商選擇與管理、渠道規(guī)劃與管理、、員工職業(yè)化等方面的培訓(xùn)與實務(wù)輔導(dǎo)。
培訓(xùn)風(fēng)格:
實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合,內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效;
深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻;
情景式案例,以真實案例說明實際問題;
實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+實操案例
☆
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