工業(yè)品銷(xiāo)售

第一單元  工業(yè)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)特征
1、工業(yè)品市場(chǎng)現(xiàn)狀與特點(diǎn)
2、工業(yè)品產(chǎn)品特點(diǎn)
3、工業(yè)品客戶特點(diǎn)
 
第二單元  工業(yè)品銷(xiāo)售八步法
1、步驟一：做好準(zhǔn)備，瞄準(zhǔn)目標(biāo)
2、步驟二：主動(dòng)接觸，建立好感
3、步驟三：切入難題，激發(fā)興趣
4、步驟四：魔法呈現(xiàn)，凸顯優(yōu)勢(shì)
5、步驟五：設(shè)身處地，排憂解難
6、步驟六：牽線搭橋，傳遞利益
7、步驟七：排除障礙，促成一致
8、步驟八：及時(shí)回訪，超越期待
 
第三講：工業(yè)品銷(xiāo)售四大致勝策略
1、銷(xiāo)售流程策略
2、決策關(guān)鍵人策略
3、合適關(guān)聯(lián)策略
4、競(jìng)爭(zhēng)致勝策略
 
第四講：工業(yè)品銷(xiāo)售管理八大高效工具
1、客戶基本信息工表
2、客戶需求分析工具
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)值評(píng)估工具
4、SWOT分析工具
5、客戶分類(lèi)方法
6、客戶關(guān)系推進(jìn)管理
7、客戶拜訪表
8、客戶跟進(jìn)計(jì)劃表
 
第五講：工業(yè)品銷(xiāo)售項(xiàng)目管理
1、項(xiàng)目招投標(biāo)管理
2、項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程管理
 
第六講：工業(yè)品銷(xiāo)售人員的自我潛能激發(fā)
1、正確的自我認(rèn)知與定位
2、時(shí)間分配管理
3、成功銷(xiāo)售人士的“三心二意”——總是情

申海波
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開(kāi)大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專(zhuān)家
申教授長(zhǎng)期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理等課程，對(duì)外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級(jí)咨詢顧問(wèn)、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國(guó)藥集團(tuán)、貴陽(yáng)電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等；2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險(xiǎn)代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開(kāi)封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。
主講課程

1.營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售系列：《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》、《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》、《店面銷(xiāo)售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
3.人力資源管理系列：《績(jī)效工作坊》、《績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)》、《三年業(yè)績(jī)倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》

授課風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課程理論+現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分析

客戶評(píng)價(jià)
聽(tīng)了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)，案例詳實(shí)、言辭樸實(shí)，如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯(cuò)過(guò)的。
智輛電子人力資源總監(jiān)
申老師講的課程中關(guān)于應(yīng)收賬款管理和經(jīng)銷(xiāo)商信用管理，非常的務(wù)實(shí)，能夠解決我們的實(shí)際問(wèn)題，受益匪淺。
洛陽(yáng)第一拖拉機(jī)財(cái)務(wù)部
申老師的課程，對(duì)于當(dāng)今中國(guó)企業(yè)的高層管理人員來(lái)講，應(yīng)當(dāng)作為必修課。
思達(dá)物業(yè)人力資源部經(jīng)理
申老師的培訓(xùn)是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚(yú)”，交給了我們營(yíng)銷(xiāo)的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個(gè)方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。
恒星科技營(yíng)銷(xiāo)處