營(yíng)銷目標(biāo)管理與達(dá)成

引言、目標(biāo)管理：引入、概念與案例
前言篇：什么是目標(biāo)？
思考：營(yíng)銷經(jīng)理人在工作中的困惑
故事與案例：石匠寓言與經(jīng)理人目標(biāo)
 
第一季：開(kāi)啟你的銷售潛能
銷售市場(chǎng)做不大的核心原因——思路同質(zhì)化
1、盈利市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思維
A、現(xiàn)在的銷售為什么越來(lái)越難做？
B、銷售心態(tài)的“三分之一”法則
C、新木桶原理應(yīng)用技巧
2、復(fù)制成功模式的思維
A、同行在當(dāng)?shù)刈龅煤玫那拔迕惺裁垂餐奶卣鳎?br /> B、成功銷售市場(chǎng)的三大定律：“營(yíng)銷與銷售、模式與系統(tǒng)、流程與技巧”
 
課程收益：
１、   通過(guò)營(yíng)銷思維與營(yíng)銷心態(tài)解析導(dǎo)入認(rèn)識(shí)目標(biāo)系統(tǒng)
２、   正確認(rèn)識(shí)與掌握營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)與原理
３、   從思維到行為的突破改變，來(lái)激發(fā)達(dá)成目標(biāo)欲望與行動(dòng)力
使用工具：
１、   情景模似，案例分析
２、   理念導(dǎo)入，改變傳統(tǒng)銷售思維
 
 
第二季：呈現(xiàn)你的目標(biāo)實(shí)務(wù)
第一部分：目標(biāo)管理認(rèn)知
一、  目標(biāo)管理的定義與含義
1．目標(biāo)管理的概念。
2．目標(biāo)管理的真諦
3．目標(biāo)管理可能存在的問(wèn)題
 
第二部分：目標(biāo)管理實(shí)務(wù)
一、  目標(biāo)管理的三大板塊認(rèn)識(shí)
1、目標(biāo)設(shè)定與分解板塊
2、過(guò)程管理板塊
3、成果考評(píng)板塊
 
二、  目標(biāo)設(shè)定與分解板塊實(shí)務(wù)
1、目標(biāo)設(shè)定七大步驟
1）正確理解公司的整體目標(biāo)，并向下屬傳達(dá)（實(shí)務(wù)練習(xí)）
2）制定符合SMART原則的目標(biāo)（實(shí)務(wù)練習(xí)）
3）檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否與上司的目標(biāo)一致（實(shí)務(wù)練習(xí)）
4）列出可能遇到的問(wèn)題和阻礙，找出相應(yīng)的解決方案（SWOT分析工具使用練習(xí)）
5）列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的技能和知識(shí)（實(shí)務(wù)練習(xí)）
6）列出為達(dá)成目標(biāo)所必需的合作對(duì)象和外部資源（實(shí)務(wù)練習(xí)
 
2、目標(biāo)的分解
1）目標(biāo)分解定義
2）目標(biāo)分解遵循的五項(xiàng)要求

3）建立目標(biāo)系統(tǒng)
A、對(duì)策展開(kāi)
B、目標(biāo)協(xié)商
C、明確目標(biāo)責(zé)任和授權(quán)
D、繪制目標(biāo)展開(kāi)圖

4）向下屬分解目標(biāo)
1）向下屬分解目標(biāo)的阻力
2）向下屬分解目標(biāo)工具
          
三、  過(guò)程管理板塊
1、推行前工作
2、目標(biāo)管理控制過(guò)程圖解
3、控制原則
4、過(guò)程管理反饋控制圖解
5、目標(biāo)修正
6、制度保證
7、控制反饋PDCA工具使用實(shí)務(wù)（4個(gè)階段、八個(gè)步驟，3個(gè)工具）
 
課程收益：
１、   通過(guò)基礎(chǔ)目標(biāo)管理學(xué)習(xí)進(jìn)行分析，成果和結(jié)果的原理
２、   通過(guò)不同層級(jí)目標(biāo)流程分析，掌握目標(biāo)制定與實(shí)施基礎(chǔ)
３、   正確運(yùn)用目標(biāo)實(shí)施工具技巧，達(dá)成目標(biāo)達(dá)成能力提升
４、   實(shí)戰(zhàn)性導(dǎo)入目標(biāo)方法，掌握過(guò)程管理板塊實(shí)操流程

使用工具：
１、   ＳＭＡＲＴ目標(biāo)設(shè)定工具導(dǎo)入
２、   PDCA過(guò)程管控測(cè)評(píng)工具導(dǎo)入
３、   5W2H管理工具導(dǎo)入
 
第三季：找到你的目標(biāo)達(dá)成方法
一、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略設(shè)計(jì)  
1.  銷售的競(jìng)爭(zhēng)力
    市場(chǎng)大小及增長(zhǎng)趨勢(shì)
    產(chǎn)品特性分析及SWOT分析
    競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
    市場(chǎng)環(huán)境分析
 
2.  客戶服務(wù)
客戶滿意度與客戶保持
將服務(wù)和后續(xù)工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量
建立專業(yè)聲譽(yù)
銷售市場(chǎng)該做和不該做的
 
3．市場(chǎng)營(yíng)銷策略方法與價(jià)值塑造
1、企業(yè)模式塑造――狗把產(chǎn)品賣給了豬，卻讓驢買單的模式
2、賣點(diǎn)塑造-----產(chǎn)品的好處和利益點(diǎn)設(shè)計(jì)，引流模式設(shè)計(jì)
a）質(zhì)量賣點(diǎn)  b）功能賣點(diǎn)  c）品牌賣點(diǎn)
d）風(fēng)格賣點(diǎn)  e）文化賣點(diǎn)
案例：寶潔如何打敗蜂花洗發(fā)露
3、營(yíng)銷策劃——低成本吸引客流，讓產(chǎn)品好賣。

國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師
企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者
西南講師聯(lián)盟首席培訓(xùn)師
中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)
鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)
   曾用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強(qiáng)實(shí)踐性與實(shí)用性的實(shí)力派咨詢師”
 
工作經(jīng)歷
    從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺(tái)上，專業(yè)、專注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度，深受受訓(xùn)企業(yè)好評(píng)。
陳老師早期從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年，主要致力于鞋業(yè)界生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓(xùn)等工作。
    其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè)，從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理，西南講師聯(lián)盟首席培訓(xùn)師。中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)、企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課四百多場(chǎng)。
    多次主導(dǎo)建立公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)和企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)，在解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升、薪酬績(jī)效管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng) “疑難雜癥”方面有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
陳老師所帶的團(tuán)隊(duì)被行業(yè)內(nèi)譽(yù)為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加豐富的理論基礎(chǔ)，以幽默互動(dòng)的激揚(yáng)風(fēng)格、生動(dòng)的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺(tái)上，專業(yè)、專注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度，深受受訓(xùn)企業(yè)好評(píng)。
培訓(xùn)特色
1、既有實(shí)戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識(shí)豐富,針對(duì)行業(yè)性強(qiáng).比較擅長(zhǎng)改變創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷思維和執(zhí)行模式，提升企業(yè)的自我解決問(wèn)題能力。
2、多年歷練的營(yíng)銷管理實(shí)踐力，很容易引起企業(yè)的共鳴；超強(qiáng)的邏輯表達(dá)力，讓學(xué)員極易理解和吸收。
3、現(xiàn)場(chǎng)自如的互動(dòng)力，那份專業(yè)的幽默，讓學(xué)員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受   少談?dòng)^點(diǎn)多談?dòng)^察，是一位極具人格影響力的實(shí)戰(zhàn)派老師。
 
主講課程及擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
多年來(lái)元方老師專注于三大領(lǐng)域的研究與實(shí)踐：
1、基于營(yíng)銷管理者實(shí)效的“企業(yè)營(yíng)銷薪酬績(jī)效提升”，注重如何更高效的通過(guò)產(chǎn)品定位、營(yíng)銷模式、執(zhí)行落地為企業(yè)帶來(lái)更大的實(shí)際效益。
2、營(yíng)銷成果導(dǎo)向化，更加注重如何將企業(yè)戰(zhàn)略思想與目標(biāo)轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的經(jīng)濟(jì)效益。
3、企業(yè)員工執(zhí)行落地成果化，注重為企業(yè)培養(yǎng)一支具有高績(jī)效執(zhí)行能力與素養(yǎng)的隊(duì)伍，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定夯實(shí)的人才基礎(chǔ)。
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