消費(fèi)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧揭秘

對(duì)于營銷管理者和一線業(yè)務(wù)人員而言，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中面臨的困惑往往不是自己該怎樣做，而是別人會(huì)怎樣想？
掌握他人心理思維過程，有如在黑暗中點(diǎn)燃盞盞明燈，營銷問題迎刃而解、營銷方法豁然開朗，營銷效果突飛猛進(jìn)。
一眼看穿消費(fèi)者、一眼看穿經(jīng)銷商、一眼看穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就能夠找到通往他人心靈之門的隱密鑰匙，業(yè)績?cè)鲩L水到渠成、事半功倍。這一切都來自于這樣一門課程---《消費(fèi)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)技巧揭秘》。
作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，實(shí)戰(zhàn)專家肖陽老師，憑借18年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，深厚的國學(xué)功底與扎實(shí)的西方專業(yè)理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀心理學(xué)在現(xiàn)代營銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用。課程突破傳統(tǒng)心理學(xué)課程“只重說教不重案例、只重心理不重營銷”的瓶頸，還原營銷實(shí)戰(zhàn)真實(shí)場(chǎng)景、解讀市場(chǎng)操作常見謎局，使學(xué)員達(dá)到聽之能懂、懂之能用、用之能勝的至臻境界！使企業(yè)業(yè)績好風(fēng)借力，直上青云！

課程對(duì)象

• 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營銷管理人員
• 負(fù)責(zé)考核、監(jiān)管營銷部門的人力經(jīng)理、人力副總、營銷副總及總經(jīng)理、董事長

課程收益

• 了解消費(fèi)心理學(xué)的歷史、學(xué)派、分類、技巧等基礎(chǔ)知識(shí)；
• 學(xué)會(huì)把心理學(xué)運(yùn)用到營銷實(shí)戰(zhàn)中去，從消費(fèi)心理、渠道心理、競(jìng)爭(zhēng)心理各維度，全方位打造攻無不克、戰(zhàn)無不勝的營銷精兵猛將；
• 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中國傳統(tǒng)管理思想，并與西方經(jīng)典營銷理論相互印證，提高各級(jí)管理者的思維層次，解開日常工作中的管理難題。

課程特色
獨(dú)創(chuàng)性提出：

• “權(quán)利新木桶理論”
• “弱勢(shì)管理四大法則”
• 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行“乘法執(zhí)行力原則”

課程時(shí)間

• 2天

課程大綱
※序言：何為消費(fèi)心理學(xué)？
※第一部分：品牌篇

• 品牌的三種維度
  • 品質(zhì)決定品牌深度
  • 品格決定品牌高度
  • 品味決定品牌廣度   
• 中國消費(fèi)者的四大心理特征
  • 有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚
  • 有限理性，導(dǎo)致先入為主
  • 有限精力，導(dǎo)致無所適從
  • 有限經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致從眾效應(yīng)
• 中國式品牌定位的五個(gè)步驟
  • 品牌調(diào)研
  • 行業(yè)判斷
  • 概念區(qū)隔
  • 定位支持
  • 傳播執(zhí)行

※第二部分：渠道篇

• 渠道本質(zhì)---廠商間的互動(dòng)博弈
  • 零和博弈
  • 負(fù)和博弈
  • 正合博弈
  • 廠家與渠道的五種關(guān)系
• 渠道設(shè)計(jì)----企業(yè)必須考慮的問題
  • 渠道類型
  • 渠道長度
  • 渠道寬度
  • 渠道廣度
• 渠道管理----責(zé)權(quán)利匹配關(guān)系設(shè)計(jì)
  • 渠道結(jié)構(gòu)與責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系
  • 渠道責(zé)任的形成與落實(shí)
  • 渠道權(quán)力的分配與制衡
  • 渠道激勵(lì)的手段與效果
  • 實(shí)戰(zhàn)案例解讀：

※第三部分：廣告篇

• 廣告的五大誤區(qū)
  • 目的誤區(qū)
  • 邏輯誤區(qū)
  • 定位誤區(qū)
  • 表現(xiàn)誤區(qū)
  • 格調(diào)誤區(qū)
• 廣告的四個(gè)階段
  • 有多少人看到？
  • 有多少人記住？
  • 有多少人相信？
  • 有多少人購買？
• 公關(guān)的四個(gè)環(huán)節(jié)
  • 軟度與硬度
  • 借勢(shì)與造勢(shì)
  • 尺度與分寸
  • 知名度與美譽(yù)度
  • 實(shí)戰(zhàn)案例解讀：

※第四部分：促銷篇        

• 渠道促銷的4種形式
  • 禮品
  • 贈(zèng)品
  • 折扣
  • 現(xiàn)金
• 消費(fèi)者促銷的11種形式
  • 樣品、贈(zèng)品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、抽獎(jiǎng)
  • 表演、競(jìng)賽、陳列示范、展會(huì)、聯(lián)合促銷
• 促銷高手必懂四種概念
  • 促銷活動(dòng)中的“溢價(jià)性”概念
  • 促銷活動(dòng)中的“回血性”概念
  • 促銷活動(dòng)中的“耐藥性”概念
  • 促銷活動(dòng)中的“價(jià)格歧視”概念

※第五部分：客戶篇

• 客戶關(guān)系與CRM
  • 客戶關(guān)系的本質(zhì)
  • 客戶關(guān)系的價(jià)值
  • 維護(hù)客戶的方法
• 客戶關(guān)系“120期望法則”
  • 顧客滿意度的相對(duì)性
  • 顧客滿意度的主觀性
  • 顧客滿意的內(nèi)在邏輯
  • 顧客滿意的外在表現(xiàn)
  • 實(shí)戰(zhàn)案例解讀
• 服務(wù)流程再造
  • 服務(wù)流程的增補(bǔ)
  • 服務(wù)流程的調(diào)序
  • 服務(wù)流程的重組
  • 服務(wù)流程的精減
  • 實(shí)戰(zhàn)案例解讀：

※第六部分：終端篇

• 八種難纏客戶的應(yīng)對(duì)方式
  • 偏執(zhí)型
  • 癔癥型
  • 強(qiáng)迫型
  • 回避型
  • 依賴型
  • 分裂型
  • 攻擊型
  • 自戀型
• 終端成交的方法
  • 使顧客開口的六種方式
  • 打消顧客疑慮的五種手段
  • 促使顧客成交的八種情況
• 大客戶直銷
  • 大客戶的類型
  • 大客戶的需求
  • 大客戶銷售的技巧

世界企業(yè)500強(qiáng)-----國家電網(wǎng)、工行總行管理顧問
中國企業(yè)500強(qiáng)-----清華企業(yè)集團(tuán)原事業(yè)部總經(jīng)理
中國最大的講師團(tuán)-----師董會(huì)發(fā)起人、名師總教練

實(shí)戰(zhàn)咨詢領(lǐng)軍人物-----秦皇島、寧波等地市高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問，青島華仁等多家上市公司獨(dú)立董事、總顧問，曾創(chuàng)造三個(gè)月使上市公司銷售增長10個(gè)億的經(jīng)典案例
滿意度最高講師----清華北大等10大高校，2018年連續(xù)45個(gè)總裁班滿意度排名第一，被稱為“能給博士導(dǎo)講課的專家”。其經(jīng)典理論“弱勢(shì)管理”、“弱勢(shì)溝通”，被稱為“超越西方管理學(xué)的東方智慧”，是萬億央企處級(jí)干部的專修課。

肖陽老師是中國管理心理學(xué)的開創(chuàng)者與奠基人。清華背景、25年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，8年專業(yè)咨詢、培訓(xùn)經(jīng)歷。課程以“現(xiàn)場(chǎng)微咨詢”、“不設(shè)限問答”為特點(diǎn)，風(fēng)格獨(dú)特，落地實(shí)用，代表了未來10年培訓(xùn)的新方向。

肖老師是中國講師“冷幽默派”掌門人，學(xué)員每小時(shí)爆笑30次，每分鐘都不敢走神。把管理課程講到郭德綱的水平，在培訓(xùn)業(yè)鳳毛麟角。
不論學(xué)員聽過多少名師課程，肖老師“滿意度不排名第一，不收課酬”，這在中國幾十萬名講師中的獨(dú)一無二的。“聽肖老師課之前，哪個(gè)老師都很好。聽肖老師課之后，哪個(gè)老師都不夠好。”尤其適合安排為開班課，對(duì)后續(xù)招生和提高學(xué)員滿意度比較有利。

肖老師先后擔(dān)任中石油、中石化、工行總行、中行、國家電網(wǎng)、中國建筑等萬億規(guī)模央企管理顧問。是貴州輪胎、汾酒集團(tuán)、海天集團(tuán)、藍(lán)山屯河、常林機(jī)械等多家上市公司咨詢組首席專家。上市公司青島華仁獨(dú)立董事，曾創(chuàng)造3個(gè)月內(nèi)使某上市公司銷售增長10個(gè)億的經(jīng)典案例。是河南雙匯集團(tuán)、吉利汽車總部特聘專家，秦皇島、寧波、綿陽等地市高級(jí)經(jīng)濟(jì)顧問。
肖老師是中國最大的講師團(tuán)，師董會(huì)發(fā)起人，500位名師總教練。是中國本土咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌，北大縱橫高級(jí)合伙人。中國第一營銷期刊《銷售與市場(chǎng)》首席專家，《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》、《中國石油石化》、《機(jī)械工業(yè)》等國內(nèi)一流雜志的專欄撰稿人，每年發(fā)表學(xué)術(shù)文章50篇以上，近20萬字。對(duì)中國本土企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，提供了具體思路和方法。