實現(xiàn)零距離，走進顧客的心

第一模塊 顧客滿意度研究
競爭帶來的……顧客的期望越來越高
一、誰是顧客？
顧客種類
顧客類型
顧客認知決定其行動
現(xiàn)代企業(yè)顧客關系的四個層次：認知、接觸、滿意、忠誠
顧客滿意
案例：《張經理的貨》
如何挖掘顧客的需求
服務需求層次面：物質需求、信息需求、情感需求、精神需求
1、組成顧客需求的三個維度
2、迅速找到顧客需求三步曲
3、揭開需求表層的“面紗”
 《小張買車案例》

二、營銷人員的自我認知
  1、自我角色認知
  2、應具備的態(tài)度
 責任意識《奧達克余百貨公司的35個電話》《武漢鄱陽街的樓房》
積極主動
     自信自省
     專業(yè)專注
  3、性格測試分析   
視頻觀看《劉備三顧茅廬》

三、服務的特征 ：無形性、不一致性、無存貨性、不可分割性
    案例：《王永慶賣米》
    顧客流失的原因
    服務缺失的三大根源：
    “差不多”心理
     外力＞內力
 形同虛設
     服務關鍵因素
 服務過程中的每一個細節(jié)都會影響成交
 視頻觀看《銀行服務案例》
 
第二模塊  七招實現(xiàn)零距離
一、有效溝通中的看
觀察顧客的角度
觀察顧客要求感情投入

二、有效溝通中的聽
用心聆聽顧客 
傾聽的三大原則和技巧
聽的三步曲   第一步：準備   第二步：記錄   第三步：理解
聽的五個層次
傾聽過程中應該避免使用的言語
在傾聽中應該：

三、有效溝通中的問
    靈活運用開放式探問法
和封閉式探問法

四、有效溝通中的說
    在“說”時避免的事情
FAB法則

五、有效溝通中的笑視頻觀看：《迪尼斯樂園的微笑》
六、有效溝通中的動
七、有效溝通中的贊
視頻觀看：《孫乾如何說服劉表》

中華企管培訓網特聘講師
西北大學EMBA
國際職業(yè)培訓師
商務禮儀專家
職業(yè)素養(yǎng)專家
長期在外企從事經營管理工作，八年的企業(yè)管理經驗
常年對寶潔、摩托羅拉、強生、等全球成功企業(yè)員工職業(yè)化的研究
針對房地產、家居、服裝、快速消費、通訊、零售行業(yè)、化妝品、醫(yī)藥、等行業(yè)培訓。
先后在北京、武漢、新疆、廣州、西安、深圳、南京等地進行過數(shù)百場培訓，培訓人數(shù)萬余人。

【課程特色】
親和力強         雙向互動
幽默風趣         深入淺出
通俗易懂         切合實際
印象深刻         解決問題

【課程形式】
案例分析      模擬演練      游戲導入 
理論講解      短片播放      故事調節(jié)