銷售人員的財務管理

一、財務報表分析與經營診斷
（一）財務分析的方法
1）比率分析                    
2）趨勢分析           
3）結構分析
4）綜合分析  
               
（二）資產負債表的分析
1）資產負債表的結構             
2）主要項目的含義與分析
3）資產負債表的分析方法

（三）損益表的分析
1）損益表的結構                 
2）主要項目的含義與分析
3）損益表的分析方法

（四）現金流量表的分析
1）現金流量表的結構             
2）主要項目的含義與分析
3）現金流量表的分析方法

二、信用管理與信用風險控制
（一）信用管理的理念與信用管理體系
1）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展       
2）信用風險的來源及其防范
3）信用管理的目標及職能        
4）信用客戶的范疇及其控制
5）信用風險模型                
6）信用信息的獲取和解讀
7）信用政策的類型及其調整      
8）信用管理體系

（二）客戶資信管理
1）內部信息與外部信息          
2）客戶信息分類
3）客觀因素                    
4）財務因素
5）環(huán)境因素                    
6）新客戶應該關注的重點信息
7）老客戶應該關注的重點信息    
8）個體戶應該關注的信息
9）公司客戶關注的信息

（三）信用評估
1）LAPP模型                   
2）SWOT分析模型
3）營運資本模型                
4）特征分析模型

三、銷售費用管控
（一）預算與費用管控
1）預算管理是面向結果的管理    
2）費用控制是面向過程的管理

（二）成本分類
1）固定成本                    
2）變動成本

（三）銷售費用預算的編制
1）預算編制的方法               
2）銷售費用預算編制技巧

（四）預算執(zhí)行與預算考核
1）預算執(zhí)行                    
2）預算考核
 

　　中華企管培訓網特聘訓師，世界華人講師500強，中國人民大學工商管理碩士（MBA），中國注冊會計師（CPA），注冊稅務師（CPT），中國目前唯一縱橫“財稅管理、人力資源、戰(zhàn)略管理”三大領域的“三棲”實戰(zhàn)派管理專家與著名培訓師，中國財稅課程生動化、形象化第一人，國富經濟研究院特聘教授。清華大學、浙江大學、上海交通大學、同濟大學等著名高校EMBA、總裁班特聘講師。

任職經歷：
　　歷任江蘇油田江都油脂油品廠財務主管、江蘇油田化工公司副總經理、揚州大公會計師事務所首席注冊會計師、中美合資上海美通生物科技有限公司首席財務官（CFO）兼泰州美通藥業(yè)有限公司財務總監(jiān)。

實戰(zhàn)經驗：
　　章老師精通財務管理咨詢及納稅籌劃、資本運作、企業(yè)內部控制制度設計、項目可行性分析及項目融資、人力資源管理與開發(fā)技術等，先后為全國數十家企業(yè)提供深度咨詢服務，為數百家企業(yè)提供企業(yè)內訓服務，此外成功舉辦過百余次大型公開課，章老師的主講課程深受業(yè)內人士好評。

授課風格：
　　旁征博引，詼諧幽默，深入淺出。實戰(zhàn)、實用、實效。