如何利用文字推動業(yè)績——營銷人員的軟文營銷

第一講：軟文的前世今生——軟文是什么
一、認識軟文
1．軟文到底是什么；
2．軟文的幾種形式；
3．軟文傳播的四大要素；
4．軟文寫作的四個要點；
5．軟文營銷從何而來；
6．軟文營銷的道與術(shù)。

二、軟文的作用
1．軟文的直接作用；
2．軟文的間接作用；
3．軟文在營銷中的作用。

三、互聯(lián)網(wǎng)中的軟文
1．博客中的軟文；
2．新聞中的軟文；
3．論壇中的軟文；
4．郵件中的軟文；
5．微博中的軟文；
6．微信中的軟文。
案例：腦白金的軟文營銷
現(xiàn)場演練：以小組為單位，為本企業(yè)擬寫一份軟文
 
第二講：好創(chuàng)意成就好軟文——寫軟文的策略與方法
一、挺進你的內(nèi)心——軟文的內(nèi)容策略
1．產(chǎn)品簡介；
2．研發(fā)團隊介紹；
3．產(chǎn)品原料介紹；
4．產(chǎn)品技術(shù)介紹；
5．行業(yè)領(lǐng)域分析；
6．與客戶的交流互動。

二、贏得你的青睞——軟文的營銷策略
1．新聞策略；
2．概念策略；
3．經(jīng)驗策略；
4．技術(shù)策略；
5．話題策略；
6．權(quán)威策略。

三、奪眼球的“標題黨”——軟文的命題方法
1．標題在軟文中的重要性；
2．如何撰寫精彩的軟文標題；
3．如何理性看待“標題黨”；
4．用標題吸引用戶的七個要點；
5．軟文標題速成的六個妙招。

四、讓搜索引擎愛上你——設(shè)計關(guān)鍵詞的方法
1．關(guān)鍵詞的類別與設(shè)計技巧；
2．關(guān)鍵詞設(shè)計的五步走計劃；
3．關(guān)鍵詞布局的五個技巧；
4．如何巧妙使用關(guān)鍵詞分析工具。

五、賣產(chǎn)品不如賣故事——寫就精彩故事的方法
1．軟文營銷中故事的力量；
2．如何寫好軟文中的品牌故事。

六、巧搭熱點的快車——借助新聞寫軟文的方法
1．網(wǎng)絡(luò)軟文新聞與傳統(tǒng)新聞；
2．軟文新聞標題寫作技巧；
3．軟文新聞導語寫作技巧；
4．軟文新聞?wù)膶懽骷记桑?br /> 5．如何快速撰寫新聞類軟文；
案例：“全家總動員”商業(yè)軟文。
現(xiàn)場演練：結(jié)合軟文寫作的方法，修改已經(jīng)寫好的軟文
 
第三講：給軟文找個好“婆家”——軟文的推廣模式
一、博客中的軟文營銷推廣
1．學會利用關(guān)鍵詞命名；
2．提升標題的被點擊率；
3．打造吸引人轉(zhuǎn)載的內(nèi)容；
4．回復、頂帖賺人氣；
5．通過軟文做好企業(yè)博客。

二、新聞中的軟文營銷推廣
1．新聞營銷的特征及注意要點；
2．新聞營銷要善于借勢；
3．一定要和媒體結(jié)盟；
4．適度的系列報道。

三、論壇中的軟文營銷推廣
1．有的放矢的論壇營銷；
2．論壇營銷的普適性；
3．如何選擇合適的論壇；
4．論壇推廣的階段與步驟。

四、郵件中的軟文營銷推廣
1．郵件營銷講究天時地利；
2．如何規(guī)劃郵件中的軟文內(nèi)容；
3．增加郵件主題的營銷性；
4．設(shè)計發(fā)件人信息的方法；
5．讓用戶喜歡郵件的五個技巧。

五、微博中的軟文營銷推廣
1．必須知曉的微博規(guī)則；
2．微博軟文的四個類型；
3．什么樣的微博軟文會吸引人；
4．如何寫就微博軟文。

六、微信中的軟文營銷推廣
1．微信的屬性；
2．微信軟文內(nèi)容的規(guī)劃與選擇；
3．微信軟文營銷的十個原則；
4．微信軟文營銷的十個技巧；
5．微信軟文營銷的十個禁忌。

七、擴大軟文營銷效果的方法
1．標題富有吸引力；
2．排版清晰又明了；
3．廣告植入要巧妙；
4．系列推進更有效；
5．富有價值是關(guān)鍵；
6．發(fā)布平臺要選好；
7．打造明星有個靠。
案例：DNF翻牌的奧秘
現(xiàn)場演練：以組為單位，為已經(jīng)寫好的軟文設(shè)計推廣方案
 
總結(jié)、回顧

華南師范大學 文學博士 
“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人 
美國德克薩斯州立大學訪問學者 
15年的文案設(shè)計、軟文營銷教學與實戰(zhàn)經(jīng)驗
現(xiàn)任：廣東醫(yī)科大學  人文與管理學院助理研究員 中國寫作學會/中國屈原學會/中華博士聯(lián)合會理事 
曾任：天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心  董事總經(jīng)理/ 創(chuàng)意總監(jiān) 
公關(guān)專家、媒體人、專欄專家/顧問、資深編輯 
內(nèi)蒙古師范大學，碩士，文藝學專業(yè)，研究方向：文學創(chuàng)作論 
華南師范大學，博士，中國古代文學專業(yè)，研究方向：中國古代文論 
美國德克薩斯州立大學，訪問學者，創(chuàng)意寫作專業(yè)，研究方向：廣告創(chuàng)意與軟文營銷 

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
文學博士，“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人，新型寫作教輔書的倡導者、撰寫者和傳播者。自2000年開始一直從事策劃與創(chuàng)作工作，曾任天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理，曾參與大型跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年電視紀錄片的攝制和撰稿。在企業(yè)和高等院校從事寫作實踐與寫作教育培訓工作十五年，教授學生及學員超過10000人。就職于廣東醫(yī)科大學人文與管理學院從事創(chuàng)意寫作研究和教學工作，目前主持研究了多項與創(chuàng)意寫作相關(guān)的課題，包括省級課題一項、廳級課題兩項、校級課題三項、橫向課題兩項。同時參與了兩項與創(chuàng)意寫作相關(guān)的國家級課題研究。 

主講課程： 
《媒體人文案寫作技巧》《輿情管理與媒體表達》《新時代下的網(wǎng)絡(luò)輿情管理》 
《醫(yī)療行業(yè)的輿情管理與媒體表達》《政府機關(guān)的網(wǎng)絡(luò)輿情管理與媒體表達》 

專業(yè)成果：
 曾作為主要策劃人和撰稿人參與內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年、呼和浩特昭君文化節(jié)和跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創(chuàng)意、策劃和撰稿工作。 

曾長期在廣東醫(yī)科大學、內(nèi)蒙古財經(jīng)大學、內(nèi)蒙古藝術(shù)學院、內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院等高校從事創(chuàng)意寫作研究和教學工作。 

出版了主編作品一部：《現(xiàn)代應(yīng)用文寫作》；“格局創(chuàng)意寫作”系列叢書三部：《作文西游記》、《巧用魔術(shù)材料，拿下高考作文》、《評卷老師講作文》； 

出版合著作品三部：《<文心雕龍>探疑》、《應(yīng)用文讀寫教程》、《生命文化教育導論》； 

即將出版獨著作品四部：學術(shù)專著《語言的能耐與無奈——魏晉“言意之辨”研究》、《中國古典文學與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)》；小說《塵緣似水》、《作文王國奇遇記》。 

授課風格： 
　　孫博士，因濃厚的文化底蘊，加之對企業(yè)員工培訓方法的研究，使得培訓課程能通過經(jīng)典故事、現(xiàn)實案例、情景游戲，啟發(fā)學員深刻思考，進而通過專業(yè)的講解，使學員在互動的同時，獲得感悟與方法。 
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