網(wǎng)絡(luò)營銷
培訓搜索引擎
愛上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案
愛上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案內(nèi)訓基本信息:
內(nèi)訓課程大綱
第一講:一個市場是如何被激活的?
一、究竟什么是有效的市場?
1.擁有一群實際存在的顧客;
2.這些顧客普遍都有某些需求;
3.有一系列產(chǎn)品和服務(wù)來滿足其需求;
4.在決定購買時,市場中的消費者相互參考。
二、撬動市場的杠桿力量之一:意見參考效應(yīng)
1.提供有意義的新奇性;
2.創(chuàng)造知識落差;
3.綁定分享話題;
三、撬動市場的杠桿力量之二:展示效應(yīng)
1.獨特性:讓產(chǎn)品形象跟同類產(chǎn)品區(qū)隔開;
2.統(tǒng)一性:所有的產(chǎn)品能夠用統(tǒng)一形象元素;
3.外顯性:產(chǎn)品使用能夠被群體內(nèi)其他人看到
案例:戴比爾斯:左手代表我們,右手代表自己。
現(xiàn)場演練:運用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理,對本公司的產(chǎn)品進行市場化設(shè)計。
第二講:跳出文案看文案
一、文案設(shè)計過程的四個層級
1.戰(zhàn)略層;
2.感受層;
3.內(nèi)容層;
4.表達層;
二、走出自嗨文案的怪圈
1.文案,嗨的是自己還是用戶?
2.是什么樣的習慣讓我們陷入自嗨?
3.為什么用戶視角難以做到?
4.如何做到“用戶視角”?
三、廣告吸引了用戶,但他們?yōu)楹螀s不買?
1.文案解決了用戶的“興趣問題”,卻沒有解決“風險問題”;
2.功能/健康風險;
3.財務(wù)風險;
4.時間風險;
5.社交風險;
6.心理風險
四、如何讓文案促成購買
1.廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”;
2.消除功能/健康風險的文案設(shè)計方法;
3.消除財務(wù)風險的文案設(shè)計方法;
4.消除時間風險的文案設(shè)計方法;
5.消除社交風險的文案設(shè)計方法;
6.消除心理風險的文案設(shè)計方法;
案例:我是米粉——我買小米不是因為我沒錢,而是因為我是發(fā)燒友。
現(xiàn)場演練:從用戶視角出發(fā),為本公司的產(chǎn)品設(shè)計一份有銷售力的文案。
第三講:新媒體中的文案
一、2016,新媒體不是媒體
1.為什么微信投入那么多錢,就是看不到效果呢?
2.媒體產(chǎn)品化——如何讓媒體滿足需求;
3.產(chǎn)品媒體化——如何讓產(chǎn)品傳遞信息;
4.一切皆產(chǎn)品,一切皆媒體。
二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風喚雨?
1.我們?yōu)槭裁葱枰粋€群體?
2.劃分相似性群體;
3.尋找敵人;
4.制造不合理;
5.領(lǐng)袖號召。
案例:六小齡童未能上春晚。
現(xiàn)場演練:為本公司的產(chǎn)品設(shè)計一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。
總結(jié)、回顧
一、究竟什么是有效的市場?
1.擁有一群實際存在的顧客;
2.這些顧客普遍都有某些需求;
3.有一系列產(chǎn)品和服務(wù)來滿足其需求;
4.在決定購買時,市場中的消費者相互參考。
二、撬動市場的杠桿力量之一:意見參考效應(yīng)
1.提供有意義的新奇性;
2.創(chuàng)造知識落差;
3.綁定分享話題;
三、撬動市場的杠桿力量之二:展示效應(yīng)
1.獨特性:讓產(chǎn)品形象跟同類產(chǎn)品區(qū)隔開;
2.統(tǒng)一性:所有的產(chǎn)品能夠用統(tǒng)一形象元素;
3.外顯性:產(chǎn)品使用能夠被群體內(nèi)其他人看到
案例:戴比爾斯:左手代表我們,右手代表自己。
現(xiàn)場演練:運用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理,對本公司的產(chǎn)品進行市場化設(shè)計。
第二講:跳出文案看文案
一、文案設(shè)計過程的四個層級
1.戰(zhàn)略層;
2.感受層;
3.內(nèi)容層;
4.表達層;
二、走出自嗨文案的怪圈
1.文案,嗨的是自己還是用戶?
2.是什么樣的習慣讓我們陷入自嗨?
3.為什么用戶視角難以做到?
4.如何做到“用戶視角”?
三、廣告吸引了用戶,但他們?yōu)楹螀s不買?
1.文案解決了用戶的“興趣問題”,卻沒有解決“風險問題”;
2.功能/健康風險;
3.財務(wù)風險;
4.時間風險;
5.社交風險;
6.心理風險
四、如何讓文案促成購買
1.廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”;
2.消除功能/健康風險的文案設(shè)計方法;
3.消除財務(wù)風險的文案設(shè)計方法;
4.消除時間風險的文案設(shè)計方法;
5.消除社交風險的文案設(shè)計方法;
6.消除心理風險的文案設(shè)計方法;
案例:我是米粉——我買小米不是因為我沒錢,而是因為我是發(fā)燒友。
現(xiàn)場演練:從用戶視角出發(fā),為本公司的產(chǎn)品設(shè)計一份有銷售力的文案。
第三講:新媒體中的文案
一、2016,新媒體不是媒體
1.為什么微信投入那么多錢,就是看不到效果呢?
2.媒體產(chǎn)品化——如何讓媒體滿足需求;
3.產(chǎn)品媒體化——如何讓產(chǎn)品傳遞信息;
4.一切皆產(chǎn)品,一切皆媒體。
二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風喚雨?
1.我們?yōu)槭裁葱枰粋€群體?
2.劃分相似性群體;
3.尋找敵人;
4.制造不合理;
5.領(lǐng)袖號召。
案例:六小齡童未能上春晚。
現(xiàn)場演練:為本公司的產(chǎn)品設(shè)計一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。
總結(jié)、回顧
講師 孫瑋志 介紹
華南師范大學 文學博士
“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人
美國德克薩斯州立大學訪問學者
15年的文案設(shè)計、軟文營銷教學與實戰(zhàn)經(jīng)驗
現(xiàn)任:廣東醫(yī)科大學 人文與管理學院助理研究員 中國寫作學會/中國屈原學會/中華博士聯(lián)合會理事
曾任:天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心 董事總經(jīng)理/ 創(chuàng)意總監(jiān)
公關(guān)專家、媒體人、專欄專家/顧問、資深編輯
內(nèi)蒙古師范大學,碩士,文藝學專業(yè),研究方向:文學創(chuàng)作論
華南師范大學,博士,中國古代文學專業(yè),研究方向:中國古代文論
美國德克薩斯州立大學,訪問學者,創(chuàng)意寫作專業(yè),研究方向:廣告創(chuàng)意與軟文營銷
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
文學博士,“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人,新型寫作教輔書的倡導者、撰寫者和傳播者。自2000年開始一直從事策劃與創(chuàng)作工作,曾任天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理,曾參與大型跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿,曾參加內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年電視紀錄片的攝制和撰稿。在企業(yè)和高等院校從事寫作實踐與寫作教育培訓工作十五年,教授學生及學員超過10000人。就職于廣東醫(yī)科大學人文與管理學院從事創(chuàng)意寫作研究和教學工作,目前主持研究了多項與創(chuàng)意寫作相關(guān)的課題,包括省級課題一項、廳級課題兩項、校級課題三項、橫向課題兩項。同時參與了兩項與創(chuàng)意寫作相關(guān)的國家級課題研究。
主講課程:
《媒體人文案寫作技巧》《輿情管理與媒體表達》《新時代下的網(wǎng)絡(luò)輿情管理》
《醫(yī)療行業(yè)的輿情管理與媒體表達》《政府機關(guān)的網(wǎng)絡(luò)輿情管理與媒體表達》
專業(yè)成果:
曾作為主要策劃人和撰稿人參與內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年、呼和浩特昭君文化節(jié)和跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創(chuàng)意、策劃和撰稿工作。
曾長期在廣東醫(yī)科大學、內(nèi)蒙古財經(jīng)大學、內(nèi)蒙古藝術(shù)學院、內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院等高校從事創(chuàng)意寫作研究和教學工作。
出版了主編作品一部:《現(xiàn)代應(yīng)用文寫作》;“格局創(chuàng)意寫作”系列叢書三部:《作文西游記》、《巧用魔術(shù)材料,拿下高考作文》、《評卷老師講作文》;
出版合著作品三部:《<文心雕龍>探疑》、《應(yīng)用文讀寫教程》、《生命文化教育導論》;
即將出版獨著作品四部:學術(shù)專著《語言的能耐與無奈——魏晉“言意之辨”研究》、《中國古典文學與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)》;小說《塵緣似水》、《作文王國奇遇記》。
授課風格:
孫博士,因濃厚的文化底蘊,加之對企業(yè)員工培訓方法的研究,使得培訓課程能通過經(jīng)典故事、現(xiàn)實案例、情景游戲,啟發(fā)學員深刻思考,進而通過專業(yè)的講解,使學員在互動的同時,獲得感悟與方法。
★
“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人
美國德克薩斯州立大學訪問學者
15年的文案設(shè)計、軟文營銷教學與實戰(zhàn)經(jīng)驗
現(xiàn)任:廣東醫(yī)科大學 人文與管理學院助理研究員 中國寫作學會/中國屈原學會/中華博士聯(lián)合會理事
曾任:天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心 董事總經(jīng)理/ 創(chuàng)意總監(jiān)
公關(guān)專家、媒體人、專欄專家/顧問、資深編輯
內(nèi)蒙古師范大學,碩士,文藝學專業(yè),研究方向:文學創(chuàng)作論
華南師范大學,博士,中國古代文學專業(yè),研究方向:中國古代文論
美國德克薩斯州立大學,訪問學者,創(chuàng)意寫作專業(yè),研究方向:廣告創(chuàng)意與軟文營銷
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
文學博士,“格局創(chuàng)意寫作”創(chuàng)始人,新型寫作教輔書的倡導者、撰寫者和傳播者。自2000年開始一直從事策劃與創(chuàng)作工作,曾任天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理,曾參與大型跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿,曾參加內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年電視紀錄片的攝制和撰稿。在企業(yè)和高等院校從事寫作實踐與寫作教育培訓工作十五年,教授學生及學員超過10000人。就職于廣東醫(yī)科大學人文與管理學院從事創(chuàng)意寫作研究和教學工作,目前主持研究了多項與創(chuàng)意寫作相關(guān)的課題,包括省級課題一項、廳級課題兩項、校級課題三項、橫向課題兩項。同時參與了兩項與創(chuàng)意寫作相關(guān)的國家級課題研究。
主講課程:
《媒體人文案寫作技巧》《輿情管理與媒體表達》《新時代下的網(wǎng)絡(luò)輿情管理》
《醫(yī)療行業(yè)的輿情管理與媒體表達》《政府機關(guān)的網(wǎng)絡(luò)輿情管理與媒體表達》
專業(yè)成果:
曾作為主要策劃人和撰稿人參與內(nèi)蒙古建區(qū)六十周年、呼和浩特昭君文化節(jié)和跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創(chuàng)意、策劃和撰稿工作。
曾長期在廣東醫(yī)科大學、內(nèi)蒙古財經(jīng)大學、內(nèi)蒙古藝術(shù)學院、內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院等高校從事創(chuàng)意寫作研究和教學工作。
出版了主編作品一部:《現(xiàn)代應(yīng)用文寫作》;“格局創(chuàng)意寫作”系列叢書三部:《作文西游記》、《巧用魔術(shù)材料,拿下高考作文》、《評卷老師講作文》;
出版合著作品三部:《<文心雕龍>探疑》、《應(yīng)用文讀寫教程》、《生命文化教育導論》;
即將出版獨著作品四部:學術(shù)專著《語言的能耐與無奈——魏晉“言意之辨”研究》、《中國古典文學與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)》;小說《塵緣似水》、《作文王國奇遇記》。
授課風格:
孫博士,因濃厚的文化底蘊,加之對企業(yè)員工培訓方法的研究,使得培訓課程能通過經(jīng)典故事、現(xiàn)實案例、情景游戲,啟發(fā)學員深刻思考,進而通過專業(yè)的講解,使學員在互動的同時,獲得感悟與方法。
★
上一篇:“萬物互聯(lián)”大數(shù)據(jù)時代物聯(lián)網(wǎng)與云計算演繹
下一篇:如何利用文字推動業(yè)績——營銷人員的軟文營銷
培訓現(xiàn)場
講師培訓公告