基于個(gè)金營(yíng)銷能力復(fù)制的內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)

1.教育心理學(xué)之人性的解析
1.1.  人是怎么回事？
1.1.1.人生的公式
1.1.2.人類的思考模式
1.1.3.人的思想是如何形成的
1.1.4.自我改變的最佳方式
1.2.為什么我們不容易被改變？
1.2.1.習(xí)慣對(duì)人的影響
1.2.2.改變習(xí)慣的痛苦
1.2.3.人改變的兩大動(dòng)力
1.2.4.習(xí)慣改變的周期
1.3.如何改變一個(gè)人？
1.3.1.站在對(duì)方的角度改變對(duì)方
1.3.2.改變對(duì)對(duì)方意味著快樂
1.3.3.不改變對(duì)對(duì)方意味著痛苦

2.銀行零售核心能力
2.1.客戶分層與客戶服務(wù)
2.1.1.基于客戶資產(chǎn)的分層
2.1.2.不同類型客戶的AUMW值提升邏輯
2.1.3.客戶二次開發(fā)演練
2.2.廳堂極速營(yíng)銷
2.2.1.銀行銀行需要廳堂極速營(yíng)銷
2.2.2.極速營(yíng)銷的要素
2.2.3.如何極速識(shí)別客戶需求
2.2.4.極速營(yíng)銷的話術(shù)
2.3.客戶理財(cái)需求創(chuàng)造
2.3.1.客戶不理財(cái)?shù)耐纯帱c(diǎn)
2.3.2.“洗腦”三步曲
2.3.3.創(chuàng)造客戶理財(cái)需求的三句話
2.4.基于客戶利益與一致性說服的沙龍
2.4.1.一致性說服
2.4.2.如何將產(chǎn)品價(jià)值化
2.4.3.基于客戶利益的一致性說服沙龍舉辦技巧

3.基于培訓(xùn)與訓(xùn)練的能力復(fù)制
3.1.內(nèi)訓(xùn)師在營(yíng)銷輔導(dǎo)中的定位
3.1.1.教練
3.1.2.裁判
3.1.3.班長(zhǎng)
3.1.4.師父
3.2.個(gè)金服務(wù)營(yíng)銷能力復(fù)制模型
3.2.1.核心能力的定義
3.2.2.核心能力的復(fù)制轉(zhuǎn)移
3.3.服務(wù)營(yíng)銷能力復(fù)制的學(xué)術(shù)工具
3.3.1.三人教學(xué)法
3.3.2.二人小組
3.3.3.營(yíng)銷路徑化工具化
3.3.4.啟發(fā)式教學(xué)法
3.3.5.現(xiàn)場(chǎng)通關(guān)
3.3.6.工作作業(yè)
3.4.培訓(xùn)師的自我修養(yǎng)
3.4.1.良好心態(tài)
3.4.2.良好形象
3.4.3.良好表達(dá)
3.5.培訓(xùn)師的精練課程開發(fā)
3.5.1.課程設(shè)計(jì)流程
3.5.2.開場(chǎng)白設(shè)計(jì)
3.5.3.課程內(nèi)容設(shè)計(jì)
3.5.4.練習(xí)內(nèi)容與作業(yè)設(shè)計(jì)
3.5.5.通關(guān)與工作作業(yè)設(shè)計(jì)
3.6.培訓(xùn)師的教練技術(shù)
3.6.1.鎖定問題
3.6.2.頭腦風(fēng)暴
3.6.3.魚骨圖/思維導(dǎo)圖
3.6.4.結(jié)論與改良計(jì)劃
3.7.現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變六項(xiàng)計(jì)策
3.7.1.內(nèi)容錯(cuò)漏
3.7.2.氣氛沉悶
3.7.3.課堂混亂
3.7.4.學(xué)員質(zhì)疑
3.7.5.遭遇挑釁
3.7.6.高手出場(chǎng)
3.8.一對(duì)一輔導(dǎo)技法
3.8.1.鎖定焦點(diǎn)問題
3.8.2.詢問輔導(dǎo)對(duì)象看法
3.8.3.引導(dǎo)對(duì)方提出改良建議
3.8.4.鼓勵(lì)并設(shè)置匯報(bào)節(jié)點(diǎn)結(jié)束

    中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國(guó)知名營(yíng)銷與管理培訓(xùn)師、多家商業(yè)銀行常年?duì)I銷與管理顧問、銀行業(yè)營(yíng)銷力提升研究專家、多家商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型總顧問。

資歷背景
    10年金融領(lǐng)域培訓(xùn)經(jīng)歷，7年銀行培訓(xùn)經(jīng)歷；
    6年銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型顧問/輔導(dǎo)經(jīng)歷；
    80余家銀行總行、分行合作經(jīng)歷；
    10余家銀行省分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型總顧問，主導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)及零售條線全面轉(zhuǎn)型工作；100余網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型建設(shè)輔導(dǎo)專家；1000余場(chǎng)銀行內(nèi)訓(xùn)課程培訓(xùn)、訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)；8000余小時(shí)的銀行培訓(xùn)課時(shí)；李老師課程幽默風(fēng)趣，卻不失專業(yè)與實(shí)戰(zhàn)水準(zhǔn)，擅長(zhǎng)營(yíng)造良好課堂氣氛，課程滿意率達(dá)到95%以上，贏得了客戶信賴與好評(píng)！

課程特點(diǎn)
    互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、話術(shù)實(shí)戰(zhàn)、注重操作

授課風(fēng)格
    生活講授、激情洋溢、案例分析、情景模擬