商業(yè)地產策劃與招商運營

模塊一   商業(yè)地產策劃思維
第一章   商業(yè)地產市場現(xiàn)狀概覽
第1節(jié)   傳統(tǒng)商業(yè)地產運營模式
第2節(jié)   互聯(lián)網＋商業(yè)地產運營模式
第3節(jié)   商業(yè)地產運營模式價值分析
第4節(jié)   商業(yè)地產運營模式價值鏈接
案例研討
分組討論

第二章   商業(yè)地產策劃七要素
第1節(jié)   定義商業(yè)模式
第2節(jié)   選擇建設區(qū)域
第3節(jié)   決策開發(fā)地段
第4節(jié)   確立運作模式
第5節(jié)   設計項目方案
第6節(jié)   構建營銷體系
第7節(jié)   運營營銷渠道
案例研討
分組討論
情境模擬

第三章   商業(yè)地產項目策劃實戰(zhàn)演練
第1節(jié)   基于營銷運營環(huán)節(jié)的項目SWOT分析
第2節(jié)   目標客群分析與篩選
第3節(jié)   區(qū)域商業(yè)服務需求分析
第4節(jié)   社區(qū)業(yè)主商業(yè)服務需求分析
第5節(jié)   項目商業(yè)價值分析
第6節(jié)   產品價值鏈接與提升
分組討論
課堂測試

模塊二   商業(yè)地產招商運營實戰(zhàn)演練
第一章　 招商運營資源整合
第1節(jié)   發(fā)掘產品資源
第2節(jié)   發(fā)覺客戶資源
第3節(jié)   客戶溝通要點
案例研討
課堂測試

第二章   置業(yè)顧問銷售技能提升
第1節(jié)   置業(yè)顧問職業(yè)精神
第2節(jié)   客戶溝通技巧
第3節(jié)   客戶跟蹤技巧
第4節(jié)   客戶落定與成交技巧
第5節(jié)   案場銷售流程
第6節(jié)   外拓銷售流程
案例研討
課堂測試
情境模擬

第三章   招商運營實戰(zhàn)演練
第1節(jié)   置業(yè)顧問社群營銷知識
第2節(jié)   商業(yè)地產運營過程中的情境分析
第3節(jié)   案場銷售情境模擬訓練
第4節(jié)   外拓銷售情境模擬訓練
分組討論
情境模擬

第四章   營銷團隊
第1節(jié)   狼性營銷團隊
第2節(jié)   團隊特征和管理模式
第3節(jié)   團隊戰(zhàn)斗力評估
第4節(jié)   團隊運行機制
第5節(jié)   團隊溝通
第6節(jié)   團隊營銷創(chuàng)新思維
案例研討
課堂測試
游戲競賽
分組討論
課程回顧和總結

  房地產高級策劃師
  房地產工程綜合管理專家
  國內知名房地產職業(yè)經理人
  國家一級注冊建筑師
  資深物業(yè)管理職業(yè)經理人
  物業(yè)管理實戰(zhàn)型培訓師
  長期擔任諸多大型房地產企業(yè)的營銷咨詢顧問
  曾擔任房企銷售經理、營運總監(jiān)、培訓發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務；
 
【工作經歷】
    18年房地產行業(yè)從業(yè)經歷，長期從事房地產項目運營和營銷管理工作；具有豐富的房地產項目開發(fā)、規(guī)劃設計、營銷策劃和團隊管理等方面工作經驗；主持并積累了為數眾多的中高端住宅項目、旅游度假地產、商業(yè)地產和工業(yè)地產項目的操盤活動及項目運作實戰(zhàn)經驗。
先后就職于遼寧嘉富地產、大連萬達地產、河北天山集團、河北國際投資集團和石家莊順澤地產，河北順凱達房地產全程策劃有限公司，出任銷售部經理、營銷總監(jiān)、副總經理等企業(yè)中高層管理職位。房地產行業(yè)從業(yè)過程中，擅于依據崗位變化和職位提升，不間斷的學習和充實自我，先后學習和進修市場營銷、房地產經紀人、注冊建筑師、策劃師、拍賣師和培訓師等方面知識。

一、房地產課程：
1、樓市政策解讀，行業(yè)趨勢研判；
2、房地產項目開發(fā)運營，投資管理，規(guī)劃設計，營銷策劃，營銷渠道整合設計，產品研發(fā)與客戶價值鏈接；
3、房地產商業(yè)模式設計、運營與管理，商業(yè)地產運營模式與創(chuàng)新，度假與養(yǎng)老地產運營管理，房地產電商模式設計與運營服務；
4、房地產營銷團隊組建、管理與激勵，置業(yè)顧問職業(yè)心態(tài)調適，銷售技巧提升培訓，客戶溝通與成交技巧訓練，團隊營銷力；
5、房企轉型升級，市場競爭力提升，物業(yè)管理服務、經營與創(chuàng)新。

二、雙創(chuàng)課程：
    領導者創(chuàng)新思維，青年創(chuàng)新思維與模式設計，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與運營，產品創(chuàng)新與運營管理，企業(yè)創(chuàng)新失利案例分享與研討。

【授課特點】
1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。
2、語言生動、激情、幽默，有感染力。
3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。
4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。
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