創(chuàng)新營銷策略制定

課前互動：營銷策略頭腦風暴

一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，如何為我所用

1. 消費品與工業(yè)品；元件與設備；服務與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通
2. 直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍
3. 成熟市場（產(chǎn)品），發(fā)展中市場（產(chǎn)品），如何培育
4. 知名企業(yè)，成長中公司，如何在管理上有所側(cè)重？
★ 案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例

二、思考：

          1. 不斷的市場投入是否一定會有良好的回報（資源整合運用文案）

      2. 面對同行競爭，我們是否有機會超越（模式創(chuàng)新）
      3. 他山之石能否全部為我所用（拿來主義）
      4. 任務當前，是方向重要還是方法重要（方向第一）

三、營銷策略的制定

1. 策略的制定靠信心、經(jīng)驗、組成？  法VS理VS道
2. 資訊、信息與情報如何提供
3. 資訊、信息與情報如何管理
4. 資訊、信息與情報如何服務于策略的制定

★ 案例研討：通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析

1. 競爭有幾個層次？最優(yōu)秀的企業(yè)銷售的僅僅是產(chǎn)品？

2. 客戶似乎無影無蹤，我們的發(fā)展是依靠超銷售還是集體智慧？
3. 市場似乎無處不在，我們絕不放棄任一個？
4. 抵制誘惑與克服困難誰更不易？
 

四、企業(yè)不同發(fā)展階段的策略選擇：

1. 成長期的企業(yè)：如何快
2. 成熟期的企業(yè)：如何穩(wěn)
3. 新興市場：如何做到領先
4. 成熟市場：如何不被超越
★ 案例研討：Broan品牌在國內(nèi)市場拓展案例分析         

五、營銷策略的核心：

1. 如何為公司的產(chǎn)品找準客戶
2. 如何讓客戶更方便地購買我們的產(chǎn)品
3. 如何在激烈的競爭中脫穎而出
4. 如何長期維護客戶
★ 案例研討：施耐德公司細分市場案例分析
★ 思考：1. 4P原則在營銷工作中的運用
         2. 策略的制定需要的只憑經(jīng)驗？

六、 產(chǎn)品策略：

1. 競爭對手產(chǎn)品分析
2. 自身產(chǎn)品特點的設立
3. 技術領先與成本，維護，制造之間的平衡
4. 產(chǎn)品組合中的“紅花”與“綠葉”
5. 進口高端產(chǎn)品的平民化步驟

七、 價格策略：

     1. 價格體系的設計
     2. 價格透明度對銷售的利與弊
     3. 不同銷售渠道的價格策略
     3. 企業(yè)不同時期的價格策略
 
八、 渠道策略：
     1. 渠道的不同種類
     2. 不同發(fā)展階段對渠道的期望
     3. 不同產(chǎn)品企業(yè)對渠道的期望
     4. 企業(yè)與渠道之間的“門當戶對”
     5. 企業(yè)對于渠道的有效管理
 
九、促銷策略：
     1. 宣傳載體的選擇
     2. 適用于宣傳的產(chǎn)品
     3. 促銷不等同于降價
     4. 持續(xù)性的促銷才能體現(xiàn)出成果
     5. 不同銷售渠道的促銷
 
十、創(chuàng)新營銷策略中的人員與組織架構(gòu)：
     1. 開拓型人才與服務型人才
     2. “時勢造英雄”還是“英雄造時勢”
     3. 相關部門的各盡其責
     4. 相關部門間的協(xié)調(diào)一致
     5. 激勵政策促進創(chuàng)新與變革

營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓師。
北京大學經(jīng)濟系研究生；美國南加州大學（USC）工商管理碩士；
美國通用電氣公司亞太區(qū)渠道與市場總監(jiān)
法國施耐德電氣公司市場總監(jiān)
德國西門子公司渠道銷售經(jīng)理
荷蘭飛利浦公司銷售經(jīng)理

一個從基層員工成長為營銷總監(jiān)的銷售精英，20多年的各大知名企業(yè)銷售管理工作，歷任亞太區(qū)市場營銷總監(jiān)，兼具多年行業(yè)高層管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗使其對國內(nèi)外市場態(tài)勢具有獨特的研究。
10多年的管理咨詢與培訓經(jīng)驗，對客戶進行營銷整改策劃、策略組合，同步實施和培訓服務，實現(xiàn)各部門銷售業(yè)績提升，在一些大企業(yè)的銷售過程中創(chuàng)造年均銷售額三十億～五十億元的優(yōu)秀業(yè)績。

授課風格：
啟發(fā)式教學、案例式教學、互動式參與、強化文化式、情境教學式   

培訓特色：
鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風嚴謹務實又不失輕松快樂。他將自身的學術背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓實踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發(fā)學員互動提問的授課方式，深得學員和客戶愛戴及各個培訓機構(gòu)的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務的嚴謹務實、精益求精使他成為客戶心目中擁有高度職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)培訓講師。