市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李厚豪
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 客戶服務(wù) )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
一、診斷需要研究的數(shù)據(jù)
二、業(yè)績(jī)指標(biāo)解讀
三、尋找公私聯(lián)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)
四、制定聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑
五、制定公私聯(lián)動(dòng)工作計(jì)劃
第二節(jié) 公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)制及團(tuán)隊(duì)建立
一、公私聯(lián)動(dòng)為什么做不好?
二、綜合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建
三、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)
四、綜合營(yíng)銷(xiāo)人員的勝任力模型
第三節(jié) 公私聯(lián)動(dòng)之公司客戶零售化
一、公司客戶的群體客戶零售金融需求分析
二、公司客戶的零售營(yíng)銷(xiāo)源頭化
三、如何集群化開(kāi)發(fā)公司內(nèi)的個(gè)人群體客戶
四、如何深耕公司內(nèi)的個(gè)人客戶
第四節(jié) 個(gè)人客戶群體中的對(duì)公客戶開(kāi)發(fā)
一、基于數(shù)據(jù)分析與信息收集鎖定關(guān)鍵人
二、對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)鋪墊
三、協(xié)同拜訪要領(lǐng)與步驟
四、公司決策者、執(zhí)行者的分析與鎖定
五、對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)
第五節(jié) 公司客戶營(yíng)銷(xiāo)中的個(gè)人客戶經(jīng)理助力
一、法人業(yè)務(wù)與個(gè)人業(yè)務(wù)的交叉點(diǎn)分析
二、公司客戶的企業(yè)理財(cái)需求推動(dòng)
三、個(gè)人客戶經(jīng)理的理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)助力推動(dòng)
四、企業(yè)核心管理層的零售化開(kāi)發(fā)
第六節(jié) 信貸客戶交叉營(yíng)銷(xiāo)
一、信貸員為什么不做零售產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?
二、信貸客戶是銀行一座巨大的寶藏
三、如何讓信貸員積極營(yíng)銷(xiāo)零售產(chǎn)品?
四、新信貸客戶立體營(yíng)銷(xiāo)技巧
五、原有信貸客戶立體營(yíng)銷(xiāo)技巧
第七節(jié) 金融產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)
一、對(duì)公客戶零售產(chǎn)品組合模型
二、對(duì)公客戶產(chǎn)品組合策略
三、企業(yè)家的金融需求特點(diǎn)與產(chǎn)品組合策略
四、金融產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練
第八節(jié) 前后臺(tái)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
一、后臺(tái)業(yè)務(wù)處理中的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)獲取
二、前后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)信息分享機(jī)制建立
三、協(xié)同拜訪與聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
第九節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)
一、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)用積分制管理
二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃用一張表管理
三、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程用微信群管理
四、管理結(jié)果用獎(jiǎng)與懲管理
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,中國(guó)知名營(yíng)銷(xiāo)與管理培訓(xùn)師、多家商業(yè)銀行常年?duì)I銷(xiāo)與管理顧問(wèn)、銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力提升研究專家、多家商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型總顧問(wèn)。
資歷背景
10年金融領(lǐng)域培訓(xùn)經(jīng)歷,7年銀行培訓(xùn)經(jīng)歷;
6年銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型顧問(wèn)/輔導(dǎo)經(jīng)歷;
80余家銀行總行、分行合作經(jīng)歷;
10余家銀行省分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型總顧問(wèn),主導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)及零售條線全面轉(zhuǎn)型工作;100余網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型建設(shè)輔導(dǎo)專家;1000余場(chǎng)銀行內(nèi)訓(xùn)課程培訓(xùn)、訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn);8000余小時(shí)的銀行培訓(xùn)課時(shí);李老師課程幽默風(fēng)趣,卻不失專業(yè)與實(shí)戰(zhàn)水準(zhǔn),擅長(zhǎng)營(yíng)造良好課堂氣氛,課程滿意率達(dá)到95%以上,贏得了客戶信賴與好評(píng)!
課程特點(diǎn)
互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、話術(shù)實(shí)戰(zhàn)、注重操作
授課風(fēng)格
生活講授、激情洋溢、案例分析、情景模擬
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