公私聯(lián)動營銷

第一節(jié) 營銷診斷——制定公私聯(lián)動營銷作戰(zhàn)地圖
一、診斷需要研究的數(shù)據(jù)
二、業(yè)績指標解讀
三、尋找公私聯(lián)動業(yè)績增長點
四、制定聯(lián)動營銷業(yè)績增長路徑
五、制定公私聯(lián)動工作計劃

第二節(jié) 公私聯(lián)動營銷的機制及團隊建立
一、公私聯(lián)動為什么做不好？
二、綜合營銷團隊的組建
三、公私聯(lián)動營銷成功的關(guān)鍵點
四、綜合營銷人員的勝任力模型

第三節(jié) 公私聯(lián)動之公司客戶零售化
一、公司客戶的群體客戶零售金融需求分析
二、公司客戶的零售營銷源頭化
三、如何集群化開發(fā)公司內(nèi)的個人群體客戶
四、如何深耕公司內(nèi)的個人客戶

第四節(jié)  個人客戶群體中的對公客戶開發(fā)
一、基于數(shù)據(jù)分析與信息收集鎖定關(guān)鍵人
二、對公營銷鋪墊
三、協(xié)同拜訪要領(lǐng)與步驟
四、公司決策者、執(zhí)行者的分析與鎖定
五、對公營銷推動

第五節(jié) 公司客戶營銷中的個人客戶經(jīng)理助力
一、法人業(yè)務(wù)與個人業(yè)務(wù)的交叉點分析
二、公司客戶的企業(yè)理財需求推動
三、個人客戶經(jīng)理的理財產(chǎn)品企業(yè)化營銷助力推動
四、企業(yè)核心管理層的零售化開發(fā)

第六節(jié) 信貸客戶交叉營銷
一、信貸員為什么不做零售產(chǎn)品營銷？
二、信貸客戶是銀行一座巨大的寶藏
三、如何讓信貸員積極營銷零售產(chǎn)品？
四、新信貸客戶立體營銷技巧
五、原有信貸客戶立體營銷技巧

第七節(jié) 金融產(chǎn)品交叉營銷
一、對公客戶零售產(chǎn)品組合模型
二、對公客戶產(chǎn)品組合策略
三、企業(yè)家的金融需求特點與產(chǎn)品組合策略
四、金融產(chǎn)品交叉營銷訓(xùn)練

第八節(jié) 前后臺聯(lián)動營銷
一、后臺業(yè)務(wù)處理中的營銷機會獲取
二、前后臺營銷信息分享機制建立
三、協(xié)同拜訪與聯(lián)動營銷

第九節(jié) 營銷管控系統(tǒng)
一、營銷業(yè)績用積分制管理
二、營銷計劃用一張表管理
三、營銷過程用微信群管理
四、管理結(jié)果用獎與懲管理

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