公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)診斷——制定公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)地圖
一、診斷需要研究的數(shù)據(jù)
二、業(yè)績(jī)指標(biāo)解讀
三、尋找公私聯(lián)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)
四、制定聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑
五、制定公私聯(lián)動(dòng)工作計(jì)劃

第二節(jié) 公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)制及團(tuán)隊(duì)建立
一、公私聯(lián)動(dòng)為什么做不好？
二、綜合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建
三、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)
四、綜合營(yíng)銷(xiāo)人員的勝任力模型

第三節(jié) 公私聯(lián)動(dòng)之公司客戶零售化
一、公司客戶的群體客戶零售金融需求分析
二、公司客戶的零售營(yíng)銷(xiāo)源頭化
三、如何集群化開(kāi)發(fā)公司內(nèi)的個(gè)人群體客戶
四、如何深耕公司內(nèi)的個(gè)人客戶

第四節(jié)  個(gè)人客戶群體中的對(duì)公客戶開(kāi)發(fā)
一、基于數(shù)據(jù)分析與信息收集鎖定關(guān)鍵人
二、對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)鋪墊
三、協(xié)同拜訪要領(lǐng)與步驟
四、公司決策者、執(zhí)行者的分析與鎖定
五、對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)

第五節(jié) 公司客戶營(yíng)銷(xiāo)中的個(gè)人客戶經(jīng)理助力
一、法人業(yè)務(wù)與個(gè)人業(yè)務(wù)的交叉點(diǎn)分析
二、公司客戶的企業(yè)理財(cái)需求推動(dòng)
三、個(gè)人客戶經(jīng)理的理財(cái)產(chǎn)品企業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)助力推動(dòng)
四、企業(yè)核心管理層的零售化開(kāi)發(fā)

第六節(jié) 信貸客戶交叉營(yíng)銷(xiāo)
一、信貸員為什么不做零售產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)？
二、信貸客戶是銀行一座巨大的寶藏
三、如何讓信貸員積極營(yíng)銷(xiāo)零售產(chǎn)品？
四、新信貸客戶立體營(yíng)銷(xiāo)技巧
五、原有信貸客戶立體營(yíng)銷(xiāo)技巧

第七節(jié) 金融產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)
一、對(duì)公客戶零售產(chǎn)品組合模型
二、對(duì)公客戶產(chǎn)品組合策略
三、企業(yè)家的金融需求特點(diǎn)與產(chǎn)品組合策略
四、金融產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練

第八節(jié) 前后臺(tái)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
一、后臺(tái)業(yè)務(wù)處理中的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)獲取
二、前后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)信息分享機(jī)制建立
三、協(xié)同拜訪與聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

第九節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)
一、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)用積分制管理
二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃用一張表管理
三、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程用微信群管理
四、管理結(jié)果用獎(jiǎng)與懲管理

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