品牌經(jīng)營和營銷創(chuàng)新

一、 品牌經(jīng)營
1、 關于品牌價值
1) 透過產(chǎn)品圖片我們看到什么？
“在營銷的價值鏈上，制造商的利潤只占總價值的15％，分銷利潤占了50％，而品牌附加值占35％。”
2) 沒有品牌就沒有真正競爭力
3) 品牌運作的本質
4) 品牌是什么？
5) CIS的構成要素
6) 實施“全員品牌管理”
7) 品牌資產(chǎn)五大層面
品牌知名度
品牌認同度
品牌聯(lián)想度
品牌忠誠度
品牌溢價能力

2、 如何打造強勢品牌
1) 定位，提煉品牌核心價值
2) 品牌生命力的關鍵是定位
3) STP品牌戰(zhàn)略：
Segmenting市場細分
Targeting目標市場
Positioning市場定位
4) 定位三因素
5) 定位步驟
6) 定位誤區(qū)
案例：某水暖品牌的定位過程

二、 營銷創(chuàng)新
1、 微利時代，你憑什么虎口奪單
1) 重新思考：企業(yè)的利潤是怎么來的？
2) 為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業(yè)往往賺不到錢？
3) 贏在客戶價值
互動：市場競爭激烈，看誰被淘汰

2、 滿足客戶需求的三個發(fā)展階段
1) 銷售策略的轉變
以滿足市場需求為目標的4P理論
以追求顧客滿意為目標的4C理論
以建立顧客忠誠為目標的4R理論
研討：三個不同的銷售發(fā)展階段是如何賣西瓜的

2) 90%以上企業(yè)市場經(jīng)營上的三大缺失

3) 贏在創(chuàng)新，實施差異化
案例1：豪華度假山莊，你拿什么贏得客戶
案例2：標王之死
研討：今天，客戶憑什么買你的產(chǎn)品？

3、 微利時代——企業(yè)贏在全員服務營銷
案例：為什么客戶離不開它
1) 重新思考“服務”的價值
2) 人人都是服務員，環(huán)環(huán)都是服務鏈
3) 服務價值鏈
4) 客戶滿意度服務策略
5) 客戶忠誠度服務策略

4、 營銷的最高境界——不銷而售
1) 策略一：產(chǎn)品體驗服務營銷
案例：星巴克和微信引發(fā)的思考

2) 策略二：客戶功能替代
案例：他們是如何做財務管理的

3) 策略三：整體解決方案
案例：客戶的問題就是你贏得訂單的關鍵點

4) 策略四：讓客戶沒得選擇
案例：為什么XX公司價格高，卻幾乎壟斷了市場

5) 策略五：品牌的整合營銷策略
案例：DHC贏在整合營銷創(chuàng)新

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
企業(yè)實戰(zhàn)營銷F6系統(tǒng)創(chuàng)立者
狼性營銷團隊特訓營創(chuàng)立者
中國實戰(zhàn)營銷專家
中國式營銷領軍人物
實戰(zhàn)營銷團隊資深教練
清華大學管理學院總裁班特聘教授

講師背景
十八年策劃培訓行業(yè)經(jīng)驗，交付企業(yè)營銷策劃咨詢案400余例，總培訓課時3萬余課時，培訓學員達30萬人次。王老師始終以“幫員工實現(xiàn)夢想，讓企業(yè)利潤倍增”為目標，遵循實戰(zhàn)、實用、實效、實操的原則，幫助數(shù)百家企業(yè)實現(xiàn)了快速成長。王老師在品牌市場定位、營銷策劃、創(chuàng)新營銷模式的建立、市場運營、商務談判、營銷團隊打造等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗

擅長領域
營銷管理、品牌定位、狼性營銷、創(chuàng)新營銷模式的建立、營銷團隊打造、商務談判、市場運營