品牌經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷創(chuàng)新

一、 品牌經(jīng)營(yíng)
1、 關(guān)于品牌價(jià)值
1) 透過產(chǎn)品圖片我們看到什么？
“在營(yíng)銷的價(jià)值鏈上，制造商的利潤(rùn)只占總價(jià)值的15％，分銷利潤(rùn)占了50％，而品牌附加值占35％。”
2) 沒有品牌就沒有真正競(jìng)爭(zhēng)力
3) 品牌運(yùn)作的本質(zhì)
4) 品牌是什么？
5) CIS的構(gòu)成要素
6) 實(shí)施“全員品牌管理”
7) 品牌資產(chǎn)五大層面
品牌知名度
品牌認(rèn)同度
品牌聯(lián)想度
品牌忠誠(chéng)度
品牌溢價(jià)能力

2、 如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌
1) 定位，提煉品牌核心價(jià)值
2) 品牌生命力的關(guān)鍵是定位
3) STP品牌戰(zhàn)略：
Segmenting市場(chǎng)細(xì)分
Targeting目標(biāo)市場(chǎng)
Positioning市場(chǎng)定位
4) 定位三因素
5) 定位步驟
6) 定位誤區(qū)
案例：某水暖品牌的定位過程

二、 營(yíng)銷創(chuàng)新
1、 微利時(shí)代，你憑什么虎口奪單
1) 重新思考：企業(yè)的利潤(rùn)是怎么來(lái)的？
2) 為什么說(shuō)僅僅盯住賺錢的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢？
3) 贏在客戶價(jià)值
互動(dòng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，看誰(shuí)被淘汰

2、 滿足客戶需求的三個(gè)發(fā)展階段
1) 銷售策略的轉(zhuǎn)變
以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論
以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論
以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論
研討：三個(gè)不同的銷售發(fā)展階段是如何賣西瓜的

2) 90%以上企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上的三大缺失

3) 贏在創(chuàng)新，實(shí)施差異化
案例1：豪華度假山莊，你拿什么贏得客戶
案例2：標(biāo)王之死
研討：今天，客戶憑什么買你的產(chǎn)品？

3、 微利時(shí)代——企業(yè)贏在全員服務(wù)營(yíng)銷
案例：為什么客戶離不開它
1) 重新思考“服務(wù)”的價(jià)值
2) 人人都是服務(wù)員，環(huán)環(huán)都是服務(wù)鏈
3) 服務(wù)價(jià)值鏈
4) 客戶滿意度服務(wù)策略
5) 客戶忠誠(chéng)度服務(wù)策略

4、 營(yíng)銷的最高境界——不銷而售
1) 策略一：產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)營(yíng)銷
案例：星巴克和微信引發(fā)的思考

2) 策略二：客戶功能替代
案例：他們是如何做財(cái)務(wù)管理的

3) 策略三：整體解決方案
案例：客戶的問題就是你贏得訂單的關(guān)鍵點(diǎn)

4) 策略四：讓客戶沒得選擇
案例：為什么XX公司價(jià)格高，卻幾乎壟斷了市場(chǎng)

5) 策略五：品牌的整合營(yíng)銷策略
案例：DHC贏在整合營(yíng)銷創(chuàng)新

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷F6系統(tǒng)創(chuàng)立者
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)創(chuàng)立者
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
中國(guó)式營(yíng)銷領(lǐng)軍人物
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)資深教練
清華大學(xué)管理學(xué)院總裁班特聘教授

講師背景
十八年策劃培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，交付企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢案400余例，總培訓(xùn)課時(shí)3萬(wàn)余課時(shí)，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)30萬(wàn)人次。王老師始終以“幫員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓企業(yè)利潤(rùn)倍增”為目標(biāo)，遵循實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效、實(shí)操的原則，幫助數(shù)百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。王老師在品牌市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策劃、創(chuàng)新營(yíng)銷模式的建立、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、商務(wù)談判、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
營(yíng)銷管理、品牌定位、狼性營(yíng)銷、創(chuàng)新營(yíng)銷模式的建立、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、商務(wù)談判、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)