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狼性營銷團(tuán)隊打造
狼性營銷團(tuán)隊打造內(nèi)訓(xùn)基本信息:
1、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)者精神,打造卓越狼性文化。
2、掌握識別、甄選、選拔狼性銷售人才的系統(tǒng)辦法。
3、掌握激發(fā)下屬,讓下屬嗷嗷叫的狼性激勵機制。
4、掌握如何打造狼性人才成長環(huán)境,批量復(fù)制狼性銷售精英。
5、打造狼性團(tuán)隊管理機制,挑戰(zhàn)不可能。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一講、營銷團(tuán)隊為什么需要狼性
一、 一切從認(rèn)識狼開始
1. 《亮劍》給我們的啟示
2. 狼的十大處世哲學(xué)
3. 狼性團(tuán)隊精神分析
二、 銷售團(tuán)隊常見六大癥狀
三、狼性營銷團(tuán)隊的八大特征
案例分享:認(rèn)識華為的狼性團(tuán)隊
四、狼性團(tuán)隊打造的三個階段
第二講、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)精神
一、討論:who是頭狼?
二、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的十大特征
三、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的三大自我突破
1、自我心智突破
2、自我角色突破
3、自我思維突破
四、頭狼的自我管理:先自立,后立人
故事:鷹的重生
五、頭狼自我修煉:領(lǐng)隊、管家、教練
案例分享:一個營銷老總的蛻變之路
第三講、打造狼性團(tuán)隊文化
一、樹立黑白分明的狼性文化
二、頭狼首先要“燃燒”自己,才能燃燒員工
三、打造狼性道場機制
四、構(gòu)建狼性精神契約
案例分享:軍隊“政委”的啟示
五、用機制而不是金錢激發(fā)下屬狼性
1、不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹
2、是狼就是要挑戰(zhàn)目標(biāo)
3、領(lǐng)導(dǎo)就是迫使團(tuán)隊凈化
思考題:如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理
第四講、找到狼性銷售人才
一、狼性銷售人員素質(zhì)模型
二、狼性基因銷售人員的特質(zhì)
1、強烈的成功欲望
2、超強的抗壓能力
3、強大的執(zhí)行力
三、火眼睛睛識“狼”術(shù)
四、狼性銷售人才甄選的4個關(guān)鍵步驟
第五講、訓(xùn)練與激勵---把下屬打造成狼
一、狼性銷售團(tuán)隊成長模型
二、狼性銷售訓(xùn)練的三個階段
1、銷售新人狼性訓(xùn)練三大機制
2、隨崗輔導(dǎo)三級臺階
3、專題訓(xùn)練六大工具
三、狼性銷售的“三洗五會”訓(xùn)練法
四、建立小狼成長通道:前有標(biāo)兵,后有追兵
案例分析:華為團(tuán)隊淘汰的5%
五、活用“四維驅(qū)動法”與“五子登科法”激發(fā)狼性
故事分享:解放軍的分配激勵制度
六、80后、90后銷售人員的激勵策略
故事分享:董建華的逆向激勵策略
第六講、打造狼性團(tuán)隊執(zhí)行力
一、鐵軍的執(zhí)行力是如何煉成的
案例分享:李云龍的招數(shù)
二、為什么不能有100%執(zhí)行力
三、管出100%的狼性執(zhí)行力
1、銷售目標(biāo)科學(xué)設(shè)定
2、過程執(zhí)行檢查管理
3、日常工作述職管理
案例分享:解放軍的執(zhí)行力如何煉成的
四、提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的六項措施
小組研討:結(jié)合自己公司的實際情況
第七講、狼性團(tuán)隊績效考核
一、狼性銷售團(tuán)隊管理鐵律
1、一追到底原則:追不到結(jié)果決不停止
2、絕不妥協(xié)原則:必須與應(yīng)該的區(qū)別
3、管理無情,人有情:強迫下屬自強
二、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)
1、通用指標(biāo)有哪些
2、一人一策考核指標(biāo)
某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示
三、在KPI設(shè)計上保障“狼性”的高效落地
案例分享:“寺廟”菩薩團(tuán)隊的組成
四、勇于亮劍——敢于強化考核
五、狼性考核機制才能讓狼斗志昂揚
1、怎么樣考核?——績效考核對象、內(nèi)容及頻次
2、考核的周期怎么樣制定
3、如何創(chuàng)新考核——采用短周期考核
六、鼓勵競爭,但是不要鼓勵“你死我活”的競爭
七、狼性動力源泉挖掘,打造你的超級無敵團(tuán)隊
案例分享:華為如何將三流產(chǎn)品賣出一流市場
課程總結(jié)
一、 一切從認(rèn)識狼開始
1. 《亮劍》給我們的啟示
2. 狼的十大處世哲學(xué)
3. 狼性團(tuán)隊精神分析
二、 銷售團(tuán)隊常見六大癥狀
三、狼性營銷團(tuán)隊的八大特征
案例分享:認(rèn)識華為的狼性團(tuán)隊
四、狼性團(tuán)隊打造的三個階段
第二講、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)精神
一、討論:who是頭狼?
二、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的十大特征
三、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的三大自我突破
1、自我心智突破
2、自我角色突破
3、自我思維突破
四、頭狼的自我管理:先自立,后立人
故事:鷹的重生
五、頭狼自我修煉:領(lǐng)隊、管家、教練
案例分享:一個營銷老總的蛻變之路
第三講、打造狼性團(tuán)隊文化
一、樹立黑白分明的狼性文化
二、頭狼首先要“燃燒”自己,才能燃燒員工
三、打造狼性道場機制
四、構(gòu)建狼性精神契約
案例分享:軍隊“政委”的啟示
五、用機制而不是金錢激發(fā)下屬狼性
1、不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹
2、是狼就是要挑戰(zhàn)目標(biāo)
3、領(lǐng)導(dǎo)就是迫使團(tuán)隊凈化
思考題:如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理
第四講、找到狼性銷售人才
一、狼性銷售人員素質(zhì)模型
二、狼性基因銷售人員的特質(zhì)
1、強烈的成功欲望
2、超強的抗壓能力
3、強大的執(zhí)行力
三、火眼睛睛識“狼”術(shù)
四、狼性銷售人才甄選的4個關(guān)鍵步驟
第五講、訓(xùn)練與激勵---把下屬打造成狼
一、狼性銷售團(tuán)隊成長模型
二、狼性銷售訓(xùn)練的三個階段
1、銷售新人狼性訓(xùn)練三大機制
2、隨崗輔導(dǎo)三級臺階
3、專題訓(xùn)練六大工具
三、狼性銷售的“三洗五會”訓(xùn)練法
四、建立小狼成長通道:前有標(biāo)兵,后有追兵
案例分析:華為團(tuán)隊淘汰的5%
五、活用“四維驅(qū)動法”與“五子登科法”激發(fā)狼性
故事分享:解放軍的分配激勵制度
六、80后、90后銷售人員的激勵策略
故事分享:董建華的逆向激勵策略
第六講、打造狼性團(tuán)隊執(zhí)行力
一、鐵軍的執(zhí)行力是如何煉成的
案例分享:李云龍的招數(shù)
二、為什么不能有100%執(zhí)行力
三、管出100%的狼性執(zhí)行力
1、銷售目標(biāo)科學(xué)設(shè)定
2、過程執(zhí)行檢查管理
3、日常工作述職管理
案例分享:解放軍的執(zhí)行力如何煉成的
四、提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的六項措施
小組研討:結(jié)合自己公司的實際情況
第七講、狼性團(tuán)隊績效考核
一、狼性銷售團(tuán)隊管理鐵律
1、一追到底原則:追不到結(jié)果決不停止
2、絕不妥協(xié)原則:必須與應(yīng)該的區(qū)別
3、管理無情,人有情:強迫下屬自強
二、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)
1、通用指標(biāo)有哪些
2、一人一策考核指標(biāo)
某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示
三、在KPI設(shè)計上保障“狼性”的高效落地
案例分享:“寺廟”菩薩團(tuán)隊的組成
四、勇于亮劍——敢于強化考核
五、狼性考核機制才能讓狼斗志昂揚
1、怎么樣考核?——績效考核對象、內(nèi)容及頻次
2、考核的周期怎么樣制定
3、如何創(chuàng)新考核——采用短周期考核
六、鼓勵競爭,但是不要鼓勵“你死我活”的競爭
七、狼性動力源泉挖掘,打造你的超級無敵團(tuán)隊
案例分享:華為如何將三流產(chǎn)品賣出一流市場
課程總結(jié)
講師 包賢宗 介紹
包賢宗——著名工業(yè)品大客戶營銷教練
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘培訓(xùn)講師
工業(yè)品精益營銷創(chuàng)始人
知名實戰(zhàn)派營銷管理教練
曾任國內(nèi)最大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理
曾任世界500強——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
曾任中國武器裝備集團(tuán)——青山工業(yè)營銷總經(jīng)理
被學(xué)員評價為“最接地氣”、“最為實戰(zhàn)”營銷管理教練
實效營銷代表人物,國內(nèi)第三代“咨詢式培訓(xùn)”引領(lǐng)者
金晶集團(tuán)、華工激光、泛海三江等國內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)常年營銷顧問
《銷售與市場》特約撰稿人,大量文章被國內(nèi)多個主流營銷媒介轉(zhuǎn)載
2013年,被《財智》雜志評為“杰出大客戶營銷培訓(xùn)師”、“實效培訓(xùn)代表人物”
國際自動化聯(lián)盟首席營銷教練、國際ATA中國區(qū)營銷總監(jiān)認(rèn)證班營銷導(dǎo)師,環(huán)球電氣雜志特約B2B營銷教練、中國營銷學(xué)會常任理事、中國品牌協(xié)會理事、廣州品牌戰(zhàn)略協(xié)會理事……
包老師課程以“業(yè)績提升為主線,實操落地為導(dǎo)向”,主要以企業(yè)內(nèi)訓(xùn)與精品公開課形式授課,涉及以下6大模塊:
【培訓(xùn)特色】
課程內(nèi)容:為B2B企業(yè)量身定制、側(cè)重技法與戰(zhàn)略思維結(jié)合而非單純技巧、案例均為老師實戰(zhàn)案例可借鑒使用性高。
授課風(fēng)格:智慧幽默、案例互動居多。
培訓(xùn)形式:采用定制化咨詢式培訓(xùn)、提供營銷執(zhí)行工具、提供成果落地追蹤《督導(dǎo)系統(tǒng)》。
【客戶評價】
包老師可謂是真正的實戰(zhàn)派講師,工具、方法、策略非常到位、非常有效,對我們大客戶攻單幫助非常大,上了包老師兩天課程,我們就決定預(yù)定了包老師12天課程,讓400多銷售人員全部接受包老師的訓(xùn)練。
——泛海三江營銷副總 王公元
國內(nèi)真正懂工業(yè)品大客戶銷售的老師鳳毛麟角,包老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平深厚,給我們大客戶規(guī)劃和區(qū)域市場拓展帶來了全新的思維,我們聘請包老師為我們的常年營銷顧問,指導(dǎo)我們?nèi)珖罂蛻羰袌龅囊?guī)劃與推進(jìn)。
——江山重工集團(tuán)營銷總監(jiān) 何毅
包老師的培訓(xùn)正應(yīng)了一句話,培訓(xùn)行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的,我們慶幸認(rèn)識了包老師,但我們遺憾認(rèn)識太晚,如果早一天結(jié)緣包老師,我們就能早一天拿下更多的項目,我們就能迎來更多的鮮花和掌聲。
——TCL集團(tuán)照明事業(yè)部總經(jīng)理 邱海發(fā)
原來我們在大客戶項目推進(jìn)中,總有些事情舉棋不定,抓不住方向,包老師不僅給了我們明確的方向,清晰的思路,而且給了我們非常有效的方法,讓我們以后銷售推進(jìn)中方向明確,態(tài)度堅決,照包老師的思路和方法打下去,我敢說沒有拿不下的客戶。
——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經(jīng)理 崔大龍
包老師課程系統(tǒng)完整、結(jié)構(gòu)清晰,真正幫助我們解決了大客戶開拓過程中一些難題,尤其是將看似一些不可能的客戶變成可能,我們決定聘請包老師為我們的營銷顧問,我相信有了包老師的指導(dǎo),我們的業(yè)績會突飛猛進(jìn)。
——華工激光總經(jīng)理 劉學(xué)軍
這兩年我們丟的大單越來越多,我們請了很多老師,但總感覺隔靴撓癢,包老師的兩天課,讓我們頓時開了竅,幫助我們找到了問題的根本,點明了問題的根本癥結(jié),相信有老師的輔導(dǎo),我們會越走越好。
——天一實業(yè)總經(jīng)理 張育民
★
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘培訓(xùn)講師
工業(yè)品精益營銷創(chuàng)始人
知名實戰(zhàn)派營銷管理教練
曾任國內(nèi)最大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理
曾任世界500強——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
曾任中國武器裝備集團(tuán)——青山工業(yè)營銷總經(jīng)理
被學(xué)員評價為“最接地氣”、“最為實戰(zhàn)”營銷管理教練
實效營銷代表人物,國內(nèi)第三代“咨詢式培訓(xùn)”引領(lǐng)者
金晶集團(tuán)、華工激光、泛海三江等國內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)常年營銷顧問
《銷售與市場》特約撰稿人,大量文章被國內(nèi)多個主流營銷媒介轉(zhuǎn)載
2013年,被《財智》雜志評為“杰出大客戶營銷培訓(xùn)師”、“實效培訓(xùn)代表人物”
國際自動化聯(lián)盟首席營銷教練、國際ATA中國區(qū)營銷總監(jiān)認(rèn)證班營銷導(dǎo)師,環(huán)球電氣雜志特約B2B營銷教練、中國營銷學(xué)會常任理事、中國品牌協(xié)會理事、廣州品牌戰(zhàn)略協(xié)會理事……
包老師課程以“業(yè)績提升為主線,實操落地為導(dǎo)向”,主要以企業(yè)內(nèi)訓(xùn)與精品公開課形式授課,涉及以下6大模塊:
大客戶戰(zhàn)略營銷 | 大客戶銷售與高層攻關(guān) | 工業(yè)品營銷管控 |
關(guān)鍵客戶關(guān)系管理 | 工業(yè)品企業(yè)全面診斷與業(yè)績突破 | 狼性精英團(tuán)隊打造 |
【培訓(xùn)特色】
課程內(nèi)容:為B2B企業(yè)量身定制、側(cè)重技法與戰(zhàn)略思維結(jié)合而非單純技巧、案例均為老師實戰(zhàn)案例可借鑒使用性高。
授課風(fēng)格:智慧幽默、案例互動居多。
培訓(xùn)形式:采用定制化咨詢式培訓(xùn)、提供營銷執(zhí)行工具、提供成果落地追蹤《督導(dǎo)系統(tǒng)》。
【客戶評價】
包老師可謂是真正的實戰(zhàn)派講師,工具、方法、策略非常到位、非常有效,對我們大客戶攻單幫助非常大,上了包老師兩天課程,我們就決定預(yù)定了包老師12天課程,讓400多銷售人員全部接受包老師的訓(xùn)練。
——泛海三江營銷副總 王公元
國內(nèi)真正懂工業(yè)品大客戶銷售的老師鳳毛麟角,包老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平深厚,給我們大客戶規(guī)劃和區(qū)域市場拓展帶來了全新的思維,我們聘請包老師為我們的常年營銷顧問,指導(dǎo)我們?nèi)珖罂蛻羰袌龅囊?guī)劃與推進(jìn)。
——江山重工集團(tuán)營銷總監(jiān) 何毅
包老師的培訓(xùn)正應(yīng)了一句話,培訓(xùn)行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的,我們慶幸認(rèn)識了包老師,但我們遺憾認(rèn)識太晚,如果早一天結(jié)緣包老師,我們就能早一天拿下更多的項目,我們就能迎來更多的鮮花和掌聲。
——TCL集團(tuán)照明事業(yè)部總經(jīng)理 邱海發(fā)
原來我們在大客戶項目推進(jìn)中,總有些事情舉棋不定,抓不住方向,包老師不僅給了我們明確的方向,清晰的思路,而且給了我們非常有效的方法,讓我們以后銷售推進(jìn)中方向明確,態(tài)度堅決,照包老師的思路和方法打下去,我敢說沒有拿不下的客戶。
——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經(jīng)理 崔大龍
包老師課程系統(tǒng)完整、結(jié)構(gòu)清晰,真正幫助我們解決了大客戶開拓過程中一些難題,尤其是將看似一些不可能的客戶變成可能,我們決定聘請包老師為我們的營銷顧問,我相信有了包老師的指導(dǎo),我們的業(yè)績會突飛猛進(jìn)。
——華工激光總經(jīng)理 劉學(xué)軍
這兩年我們丟的大單越來越多,我們請了很多老師,但總感覺隔靴撓癢,包老師的兩天課,讓我們頓時開了竅,幫助我們找到了問題的根本,點明了問題的根本癥結(jié),相信有老師的輔導(dǎo),我們會越走越好。
——天一實業(yè)總經(jīng)理 張育民
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培訓(xùn)現(xiàn)場
講師培訓(xùn)公告