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化妝品KA終端運(yùn)作實(shí)務(wù)

內(nèi)訓(xùn)講師:程紹珊 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
化妝品KA終端運(yùn)作實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
程紹珊
程紹珊
(擅長(zhǎng):商業(yè)模式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天

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化妝品KA終端運(yùn)作實(shí)務(wù)


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
  • 化妝品KA終端特點(diǎn)與運(yùn)作模式創(chuàng)新                      (1.0小時(shí))
    1. 化妝品企業(yè)運(yùn)作KA終端的糾結(jié)
    2. 國(guó)內(nèi)不同KA終端的特點(diǎn)與運(yùn)作方式
    3. KA終端合作模式創(chuàng)新與運(yùn)作要點(diǎn)
    4. 成功企業(yè)案例分析

  • KA終端的開(kāi)發(fā)策略與談判技巧                          (1.5小時(shí))
    1. 區(qū)域終端調(diào)研分析,發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的KA
    2. “一店一策”的合作策略設(shè)計(jì)
    3. 談判方案準(zhǔn)備與溝通技巧
    4. 實(shí)戰(zhàn)案例分享

  • 終端生動(dòng)化建設(shè)與促銷(xiāo)提升                             (2.0小時(shí))
    1. 終端位置優(yōu)化與展示最大化
    2. 注重客戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品互動(dòng)演示
    3. KA終端促銷(xiāo)特點(diǎn)與主要形式
    4. 促銷(xiāo)策略的創(chuàng)新與成功實(shí)施保證
    5. 有效終端攔截策略及運(yùn)用關(guān)鍵
    6. 實(shí)戰(zhàn)案例分享

  • KA終端的日常維護(hù)與客情技巧                         (1.5小時(shí))
    1. 建立終端維護(hù)的“六定”管理體系
    2. 日常有效巡場(chǎng)的主要步驟與內(nèi)容
    3. 終端運(yùn)作中的常用問(wèn)題及其對(duì)策
    4. 典型案例分享

  • 課堂互動(dòng)與研討                                       (0.5小時(shí))
    1. 就課程中的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分組研討
    2. 就學(xué)員實(shí)際終端工作中難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行答疑

講師 程紹珊 介紹
  中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷(xiāo)》的專(zhuān)欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷(xiāo)售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
  程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)”專(zhuān)注于“深度營(yíng)銷(xiāo)”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略公開(kāi)課主講講師。

著作及光盤(pán):
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷(xiāo)全景案例課程》VCD;
2005年以來(lái)陸續(xù)出版深度營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)《深度營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)》《營(yíng)銷(xiāo)模式研究》《深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》等;
出品《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格:
  程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn):系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課,聽(tīng)他的課程是一種享受,必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升,獲益良多!語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛,更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)!

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