化妝品KA終端運作實務(wù)

• 化妝品KA終端特點與運作模式創(chuàng)新                      （1.0小時）
  1. 化妝品企業(yè)運作KA終端的糾結(jié)
  2. 國內(nèi)不同KA終端的特點與運作方式
  3. KA終端合作模式創(chuàng)新與運作要點
  4. 成功企業(yè)案例分析

• KA終端的開發(fā)策略與談判技巧                          （1.5小時）
  1. 區(qū)域終端調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)有價值的KA
  2. “一店一策”的合作策略設(shè)計
  3. 談判方案準備與溝通技巧
  4. 實戰(zhàn)案例分享

• 終端生動化建設(shè)與促銷提升                             （2.0小時）
  1. 終端位置優(yōu)化與展示最大化
  2. 注重客戶體驗的產(chǎn)品互動演示
  3. KA終端促銷特點與主要形式
  4. 促銷策略的創(chuàng)新與成功實施保證
  5. 有效終端攔截策略及運用關(guān)鍵
  6. 實戰(zhàn)案例分享

• KA終端的日常維護與客情技巧                         （1.5小時）
  1. 建立終端維護的“六定”管理體系
  2. 日常有效巡場的主要步驟與內(nèi)容
  3. 終端運作中的常用問題及其對策
  4. 典型案例分享

• 課堂互動與研討                                       （0.5小時）
  1. 就課程中的關(guān)鍵知識點進行現(xiàn)場分組研討
  2. 就學(xué)員實際終端工作中難點問題進行答疑

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學(xué)苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務(wù)》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！