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以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向的營(yíng)銷創(chuàng)新

內(nèi)訓(xùn)講師：吳興波 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向的營(yíng)銷創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)基本信息:
吳興波
吳興波
(擅長(zhǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶服務(wù) 其他課程 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷，刷新?tīng)I(yíng)銷思路；
啟發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新、營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方法；
掌握市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查與分析的方法；
掌握消費(fèi)者滿意度分析的方法；
掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與分析的方法；
掌握差異化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略；
掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)策略；
掌握中國(guó)式系統(tǒng)營(yíng)銷的營(yíng)銷思路；

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

課程綱要：
引言：老祖先的智慧與營(yíng)銷創(chuàng)新

  • 老子：與時(shí)消息、與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行
  • 毛澤東：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)
  • 托馬斯·彼得斯：距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新，要么死亡
  • 柏格森：對(duì)新的現(xiàn)象必須創(chuàng)出全新的概念
  • 吳興波：如果營(yíng)銷只在模仿，那么我們就不需要調(diào)研，也不需要策略
  • 創(chuàng)新必然：失敗的原因不是因?yàn)槟悴粌?yōu)秀，而是你的對(duì)手比你更優(yōu)秀

第一部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查與分析

  1. 市場(chǎng)調(diào)查分析
  2. 消費(fèi)者行為分析
  3. 行業(yè)分析
  4. 消費(fèi)者滿意度分析
  5. 營(yíng)銷環(huán)境分析
  6. 潛在市場(chǎng)調(diào)查與分析
  7. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與分析

第二部分：差異化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略

  1. 分析競(jìng)爭(zhēng)者
  2. 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略
  3. 判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)
  4. 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
  5. 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
  6. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
  7. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
    • 高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
    • 低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
    • 差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
    • 集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
  8. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
    • 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略
    • 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
    • 市場(chǎng)追隨者
    • 市場(chǎng)補(bǔ)缺者

第三部分：以市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向的營(yíng)銷創(chuàng)新

  1. 營(yíng)銷創(chuàng)新的一個(gè)基礎(chǔ)
  2. 營(yíng)銷創(chuàng)新的兩個(gè)目的
  3. 營(yíng)銷創(chuàng)新的三個(gè)方法
  4. 營(yíng)銷創(chuàng)新的四個(gè)維度
  5. 營(yíng)銷創(chuàng)新的五個(gè)步驟

第四部分：中國(guó)式系統(tǒng)營(yíng)銷

  1. 品牌與產(chǎn)品
  2. 市場(chǎng)布局
  3. 分銷與渠道
  4. 價(jià)格與政策
  5. 運(yùn)營(yíng)管理
  6. 組織與團(tuán)隊(duì)
  7. 管理與激勵(lì)
講師 吳興波 介紹
吳興波，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，北京大學(xué)EMBA，國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師；13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)；中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家；河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員；全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師。


實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開(kāi)發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。


授課風(fēng)格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤(pán)演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴!  使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營(yíng)銷的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題，并給予實(shí)用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用。


擅長(zhǎng)領(lǐng)域
渠道營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)
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