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以市場發(fā)展為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新

內(nèi)訓(xùn)講師：吳興波 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
以市場發(fā)展為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)基本信息:
吳興波
吳興波
(擅長：市場營銷 客戶服務(wù) 其他課程 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長：2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

重新認(rèn)識營銷，刷新營銷思路；
啟發(fā)營銷創(chuàng)新、營銷策略和營銷方法；
掌握市場現(xiàn)狀調(diào)查與分析的方法；
掌握消費(fèi)者滿意度分析的方法；
掌握競爭對手調(diào)查與分析的方法；
掌握差異化競爭營銷策略；
掌握市場競爭戰(zhàn)略與競爭策略；
掌握中國式系統(tǒng)營銷的營銷思路；

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

課程綱要：
引言：老祖先的智慧與營銷創(chuàng)新

  • 老子：與時(shí)消息、與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行
  • 毛澤東：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
  • 托馬斯·彼得斯：距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新，要么死亡
  • 柏格森：對新的現(xiàn)象必須創(chuàng)出全新的概念
  • 吳興波：如果營銷只在模仿，那么我們就不需要調(diào)研，也不需要策略
  • 創(chuàng)新必然：失敗的原因不是因?yàn)槟悴粌?yōu)秀，而是你的對手比你更優(yōu)秀

第一部分：市場現(xiàn)狀調(diào)查與分析

  1. 市場調(diào)查分析
  2. 消費(fèi)者行為分析
  3. 行業(yè)分析
  4. 消費(fèi)者滿意度分析
  5. 營銷環(huán)境分析
  6. 潛在市場調(diào)查與分析
  7. 競爭對手調(diào)查與分析

第二部分：差異化競爭營銷策略

  1. 分析競爭者
  2. 識別競爭者的戰(zhàn)略
  3. 判斷競爭者目標(biāo)
  4. 評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
  5. 估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式
  6. 行業(yè)競爭環(huán)境分析
  7. 市場競爭戰(zhàn)略
    • 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略
    • 低成本競爭戰(zhàn)略
    • 差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略
    • 集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略
  8. 市場競爭策略
    • 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略
    • 市場挑戰(zhàn)者
    • 市場追隨者
    • 市場補(bǔ)缺者

第三部分：以市場發(fā)展為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新

  1. 營銷創(chuàng)新的一個(gè)基礎(chǔ)
  2. 營銷創(chuàng)新的兩個(gè)目的
  3. 營銷創(chuàng)新的三個(gè)方法
  4. 營銷創(chuàng)新的四個(gè)維度
  5. 營銷創(chuàng)新的五個(gè)步驟

第四部分：中國式系統(tǒng)營銷

  1. 品牌與產(chǎn)品
  2. 市場布局
  3. 分銷與渠道
  4. 價(jià)格與政策
  5. 運(yùn)營管理
  6. 組織與團(tuán)隊(duì)
  7. 管理與激勵(lì)
講師 吳興波 介紹
吳興波，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，北京大學(xué)EMBA，國家注冊培訓(xùn)師；13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問；中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家；河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員；全國幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師。


實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。


授課風(fēng)格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴!  使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營銷的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問題，并給予實(shí)用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用。


擅長領(lǐng)域
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
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