快進(jìn)快銷(xiāo)的高效數(shù)字化商品運(yùn)作

授課對(duì)象：零售督導(dǎo)、商品買(mǎi)手及骨干店長(zhǎng)

課程內(nèi)容：
一）數(shù)字化商品管理基礎(chǔ)
1) 商品管理重要意義
 提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力
 提升終端業(yè)績(jī)
 提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
 ZARA商品管理案例分析
2) 商品管理專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
 貨賣(mài)堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷(xiāo)售—存銷(xiāo)比
 以銷(xiāo)定存：庫(kù)存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)—貢獻(xiàn)率
 定性定量：暢滯銷(xiāo)比率合理，利潤(rùn)最大化—售罄率
 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則
 
二）商品健康五大關(guān)鍵指標(biāo)
1) 庫(kù)存總量是否達(dá)標(biāo)，監(jiān)控庫(kù)存并預(yù)警
2) 庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否合理，調(diào)撥貨品控制合理
3) 貨品幅度深度合理，貨品做到80:20原則
4) 貨品年齡是否新鮮，波段要常賣(mài)常新
5) 系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣
 
三）快進(jìn)快銷(xiāo)快甩的商品生命周期管理
1) 導(dǎo)入期（第一周）：如何掌握上貨波段、單店配貨
 上貨貨跟進(jìn)，不僅需要買(mǎi)手更需要推手
2) 成長(zhǎng)期（2～3周）：如何正確補(bǔ)貨及陳列調(diào)整
 如何掌握暢銷(xiāo)品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量：不要等到缺貨才補(bǔ)貨
3) 成熟期（1～2月）：如何應(yīng)對(duì)滯銷(xiāo)貨品及退換貨
 如何提前發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)品及有效促銷(xiāo)策略：庫(kù)存是個(gè)過(guò)程而非結(jié)果
4) 黃昏期（3～4個(gè)月）：如何進(jìn)行貨品歸并與促銷(xiāo)組織
 商品促銷(xiāo)活動(dòng)兩忌：一忌天天促銷(xiāo)，二忌抱殘守缺

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)特聘商品專(zhuān)家；華茂國(guó)際服裝園產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問(wèn)；中國(guó)女鞋之都特聘商業(yè)連鎖顧問(wèn)；荷花池商會(huì)及荷花池企業(yè)品牌推廣中心專(zhuān)家顧問(wèn)；《中國(guó)服飾報(bào)》《服裝經(jīng)銷(xiāo)商》特約撰稿人；曾任百麗公司銷(xiāo)售培訓(xùn)部經(jīng)理；廣州寶元公司零批事業(yè)部客戶經(jīng)理；耐克公司匡威品牌業(yè)務(wù)及商品經(jīng)理。

職業(yè)背景
　　于有為老師曾在多家國(guó)際知名鞋服企業(yè)任商品管理、營(yíng)銷(xiāo)管理高層職務(wù)，專(zhuān)業(yè)從事鞋服行業(yè)商品管理及零售咨詢工作，先后為多家上市公司提供商品管理及數(shù)據(jù)系統(tǒng)輔導(dǎo)，為近百家企業(yè)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)內(nèi)訓(xùn)、項(xiàng)目輔導(dǎo)，被公認(rèn)為：鞋服裝行業(yè)內(nèi)不可多得的一位既具備完善的理論基礎(chǔ)，又擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派顧問(wèn)。

　　于有為老師具有多年國(guó)際鞋服品牌一線銷(xiāo)售及商品管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職于耐克、百麗、匡威等品牌，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，管理思路清晰，擅長(zhǎng)領(lǐng)域包括渠道管理、銷(xiāo)售提升、庫(kù)存控管、商品采購(gòu)等。

專(zhuān)業(yè)方向：商品數(shù)據(jù)分析及銷(xiāo)售管理

培訓(xùn)專(zhuān)長(zhǎng)：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)

授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析

授課語(yǔ)言：普通話、英語(yǔ)。