快進(jìn)快銷的高效數(shù)字化商品運作

授課對象：零售督導(dǎo)、商品買手及骨干店長

課程內(nèi)容：
一）數(shù)字化商品管理基礎(chǔ)
1) 商品管理重要意義
 提升店鋪競爭力
 提升終端業(yè)績
 提升經(jīng)營利潤
 ZARA商品管理案例分析
2) 商品管理專業(yè)術(shù)語
 貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售—存銷比
 以銷定存：庫存質(zhì)量是否合理，符合市場—貢獻(xiàn)率
 定性定量：暢滯銷比率合理，利潤最大化—售罄率
 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則
 
二）商品健康五大關(guān)鍵指標(biāo)
1) 庫存總量是否達(dá)標(biāo)，監(jiān)控庫存并預(yù)警
2) 庫存結(jié)構(gòu)是否合理，調(diào)撥貨品控制合理
3) 貨品幅度深度合理，貨品做到80:20原則
4) 貨品年齡是否新鮮，波段要常賣常新
5) 系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣
 
三）快進(jìn)快銷快甩的商品生命周期管理
1) 導(dǎo)入期（第一周）：如何掌握上貨波段、單店配貨
 上貨貨跟進(jìn)，不僅需要買手更需要推手
2) 成長期（2～3周）：如何正確補(bǔ)貨及陳列調(diào)整
 如何掌握暢銷品補(bǔ)貨時間點及補(bǔ)貨量：不要等到缺貨才補(bǔ)貨
3) 成熟期（1～2月）：如何應(yīng)對滯銷貨品及退換貨
 如何提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略：庫存是個過程而非結(jié)果
4) 黃昏期（3～4個月）：如何進(jìn)行貨品歸并與促銷組織
 商品促銷活動兩忌：一忌天天促銷，二忌抱殘守缺

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會特聘商品專家；華茂國際服裝園產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問；中國女鞋之都特聘商業(yè)連鎖顧問；荷花池商會及荷花池企業(yè)品牌推廣中心專家顧問；《中國服飾報》《服裝經(jīng)銷商》特約撰稿人；曾任百麗公司銷售培訓(xùn)部經(jīng)理；廣州寶元公司零批事業(yè)部客戶經(jīng)理；耐克公司匡威品牌業(yè)務(wù)及商品經(jīng)理。

職業(yè)背景
　　于有為老師曾在多家國際知名鞋服企業(yè)任商品管理、營銷管理高層職務(wù)，專業(yè)從事鞋服行業(yè)商品管理及零售咨詢工作，先后為多家上市公司提供商品管理及數(shù)據(jù)系統(tǒng)輔導(dǎo)，為近百家企業(yè)提供過專業(yè)內(nèi)訓(xùn)、項目輔導(dǎo)，被公認(rèn)為：鞋服裝行業(yè)內(nèi)不可多得的一位既具備完善的理論基礎(chǔ)，又擁有豐富管理經(jīng)驗的實戰(zhàn)派顧問。

　　于有為老師具有多年國際鞋服品牌一線銷售及商品管理經(jīng)驗，曾供職于耐克、百麗、匡威等品牌，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，管理思路清晰，擅長領(lǐng)域包括渠道管理、銷售提升、庫存控管、商品采購等。

專業(yè)方向：商品數(shù)據(jù)分析及銷售管理

培訓(xùn)專長：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來

授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析

授課語言：普通話、英語。