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走向卓越的保險(xiǎn)營銷訓(xùn)練
走向卓越的保險(xiǎn)營銷訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張?jiān)?/U>
(擅長:市場營銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:2天
邀請(qǐng)張?jiān)?/span> 給張?jiān)粞?/span>
1、有效提高保險(xiǎn)營銷員主顧開拓能力;
2、提高保險(xiǎn)營銷員銷售技能;
3、有效提高業(yè)務(wù)員展業(yè)銷售技能;
4、有效提高業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹技能。
第一講 接觸技巧:
保險(xiǎn)難就難在客戶不愿意花費(fèi)自己的時(shí)間聽你講保險(xiǎn)。
1、如何建立保險(xiǎn)銷售的信心。
2、如何做好銷售前期的準(zhǔn)備
3、你用什么樣的心態(tài)去接觸客戶
4、必需品接觸法 :誤區(qū)與陷阱
5、小孩子展業(yè)接觸法
6、俱樂部接觸法
7、隨機(jī)接觸法
8、反問接觸法
第二講 理念溝通
1、如何與客戶達(dá)成一致
2、溝通不僅僅是背誦話術(shù)
3、如何用提問把握溝通的方向 。
4、不要當(dāng)“話嘮”,讓客戶反感。
5、理念溝通的話術(shù)。
第三講 需求分析
1、什么是好產(chǎn)品:不是你認(rèn)為好,是客戶認(rèn)為好
2、學(xué)會(huì)教育你的客戶,改變客戶的觀念。
3、用望聞問切的方法進(jìn)行需求整理:
4、通用需求分析技巧:按人群分析、按年齡結(jié)構(gòu)分析
5、需求分析話術(shù)。
第四講 產(chǎn)品講解
1、順暢的邏輯 錯(cuò)誤情景和正確情景;
2、塑造價(jià)值:客戶想要的是什么;
3、讓客戶有驚喜的感覺;
4、讓客戶覺得物超所值;
5、如何突出你產(chǎn)品的賣點(diǎn);
第五講 拒絕應(yīng)對(duì)
1、拒絕應(yīng)對(duì)的基本原則;
2、如何破解拒絕保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的二十句“必殺技”;
3、如何讓你的拒絕應(yīng)對(duì)更加有說服力;
4、如何設(shè)計(jì)屬于你自己的溝通話術(shù);
第六講 有效促成
1、促成的時(shí)機(jī)分析
2、不能有效促成的可怕之處
3、客戶心里狀態(tài)分析
4、有效促成的原則解析
5、猶豫期促成法
6、沉默促成法
7、假設(shè)成交促成法
8、定心丸促成法
9、鐵心散促成法
10、回顧理想促成法
第七講 轉(zhuǎn)介紹
1、轉(zhuǎn)介紹的重要性分析
2、客戶為什么不愿意給你坐轉(zhuǎn)介紹
3、如何解決不愿意做轉(zhuǎn)介紹的問題
4、轉(zhuǎn)介紹動(dòng)作前要做好的準(zhǔn)備
5、轉(zhuǎn)介紹前的自我評(píng)估
6、轉(zhuǎn)介紹常用技巧
7、95%成功率的轉(zhuǎn)介紹技巧
張?jiān)?/strong>簡介,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師;某大型保險(xiǎn)集團(tuán)公司培訓(xùn)講師;北京EMBA總裁班營銷管理培訓(xùn)專家;實(shí)戰(zhàn)派營銷專家,實(shí)戰(zhàn)派營銷講師,實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)營銷培訓(xùn)大師,以實(shí)戰(zhàn)營銷為自身主攻方向,大客戶銷售為實(shí)戰(zhàn)營銷最終目的。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
以實(shí)戰(zhàn)營銷起家,隨后在多家大型集團(tuán)企業(yè)從事實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn),以多年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)與深厚的心理學(xué)功底,專門鉆研如何進(jìn)行大客戶銷售,培訓(xùn)過數(shù)百家營銷型企業(yè)、過萬營銷人員。
課程特色
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢式培訓(xùn),以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者,本土實(shí)戰(zhàn)營銷的實(shí)踐者。
以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”,從實(shí)業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉,為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案,讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果。
授課風(fēng)格
充滿激情、生動(dòng)活潑、風(fēng)趣幽默,課堂氣氛活躍。
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