業(yè)績(jī)倍增的店鋪現(xiàn)場(chǎng)管理技巧

授課對(duì)象：骨干店長(zhǎng)、零售督導(dǎo)及企業(yè)主

課程內(nèi)容：
一）零售店鋪運(yùn)營(yíng)核心系統(tǒng)
提升認(rèn)識(shí)問(wèn)題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)
1) 店鋪營(yíng)運(yùn)管理系統(tǒng)
 店鋪人員管理核心：心態(tài)、知識(shí)、技巧
 店鋪貨品管理核心：采購(gòu)、庫(kù)存、促銷(xiāo)
 店鋪賣(mài)場(chǎng)管理核心：選址、陳列、VIP
2) 店鋪業(yè)績(jī)管理對(duì)癥下藥
 店鋪管理木桶理論
 業(yè)績(jī)分析十二點(diǎn)診斷法
 
二）提升團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售能力
1) 店鋪銷(xiāo)售的三個(gè)層面：
 庫(kù)管
 導(dǎo)購(gòu)
 形象顧問(wèn)
2) 店鋪銷(xiāo)售三大黃金定律
 善惡有報(bào)，以誠(chéng)相待
 換位思考，把客人當(dāng)朋友
 隨機(jī)應(yīng)變，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話
3) 員工執(zhí)行力持續(xù)提升
 從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段
 崗前培訓(xùn)
 上崗輔導(dǎo)
 專(zhuān)業(yè)提升
 員工為何出工不出力
 老板與員工的價(jià)值觀不同
 員工：給多少錢(qián)干多少事，老板：干多少事給多少錢(qián)
 老板自身的言傳身教作用
 員工職業(yè)心態(tài)修煉
 
三）貨如輪轉(zhuǎn)的店鋪商品運(yùn)作
1) 數(shù)字化診斷店鋪庫(kù)存
 貨賣(mài)堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿(mǎn)足銷(xiāo)售—存銷(xiāo)比
 以銷(xiāo)定存：庫(kù)存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)—貢獻(xiàn)率
 定性定量：暢滯銷(xiāo)比率合理，利潤(rùn)最大化—售罄率
 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則
2) 快進(jìn)快銷(xiāo)的貨品運(yùn)作法則
 上貨貨跟進(jìn)，寧肯讓貨等人不能讓人等貨
 掌握暢銷(xiāo)品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量：不要等到缺貨才補(bǔ)貨
 提前發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)品及有效促銷(xiāo)策略：庫(kù)存是個(gè)過(guò)程而非結(jié)果
3) 一鳴驚人的高效商品促銷(xiāo)技巧
 促銷(xiāo)關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備
 促銷(xiāo)不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
 從視覺(jué)到聽(tīng)覺(jué)的360度促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施
 
四）360度店鋪營(yíng)運(yùn)及管理執(zhí)行
知道僅僅是知識(shí)，只有做到才是能力
1) 管理人員層面提升
 看待問(wèn)題的高度
 分析問(wèn)題的深度
 解決問(wèn)題的方法
2) 店鋪陳列檢核方法
 優(yōu)秀的賣(mài)場(chǎng)形象是吸引顧客關(guān)鍵
 流暢的動(dòng)線設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵
 科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵
3) 提升店鋪執(zhí)行力：店鋪營(yíng)運(yùn)工具包分享
 例會(huì)執(zhí)行體制
 店鋪工作日志
 陳列店務(wù)檢核
4) 持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的三大方法
 以身作則的個(gè)人魅力
 令行禁止的薪酬制度
 熱情積極的文化體系

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)特聘商品專(zhuān)家；華茂國(guó)際服裝園產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問(wèn)；中國(guó)女鞋之都特聘商業(yè)連鎖顧問(wèn)；荷花池商會(huì)及荷花池企業(yè)品牌推廣中心專(zhuān)家顧問(wèn)；《中國(guó)服飾報(bào)》《服裝經(jīng)銷(xiāo)商》特約撰稿人；曾任百麗公司銷(xiāo)售培訓(xùn)部經(jīng)理；廣州寶元公司零批事業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理；耐克公司匡威品牌業(yè)務(wù)及商品經(jīng)理。

職業(yè)背景
　　于有為老師曾在多家國(guó)際知名鞋服企業(yè)任商品管理、營(yíng)銷(xiāo)管理高層職務(wù)，專(zhuān)業(yè)從事鞋服行業(yè)商品管理及零售咨詢(xún)工作，先后為多家上市公司提供商品管理及數(shù)據(jù)系統(tǒng)輔導(dǎo)，為近百家企業(yè)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)內(nèi)訓(xùn)、項(xiàng)目輔導(dǎo)，被公認(rèn)為：鞋服裝行業(yè)內(nèi)不可多得的一位既具備完善的理論基礎(chǔ)，又擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派顧問(wèn)。

　　于有為老師具有多年國(guó)際鞋服品牌一線銷(xiāo)售及商品管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職于耐克、百麗、匡威等品牌，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，管理思路清晰，擅長(zhǎng)領(lǐng)域包括渠道管理、銷(xiāo)售提升、庫(kù)存控管、商品采購(gòu)等。

專(zhuān)業(yè)方向：商品數(shù)據(jù)分析及銷(xiāo)售管理

培訓(xùn)專(zhuān)長(zhǎng)：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)

授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析

授課語(yǔ)言：普通話、英語(yǔ)。