門店銷售
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業(yè)績倍增的店鋪現(xiàn)場管理技巧
業(yè)績倍增的店鋪現(xiàn)場管理技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
對于服飾零售店面的系統(tǒng)營運(yùn)有專業(yè)的學(xué)習(xí)和細(xì)節(jié)執(zhí)行的掌握
一個(gè)優(yōu)秀的銷售管理人員需以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,能進(jìn)行業(yè)績分析診斷
銷售管理人員需具備專業(yè)管理能力,可對人貨場系統(tǒng)靈活運(yùn)作
掌握店鋪銷售中日常人員管理及人員激勵(lì)、終端執(zhí)行的方法
掌握店鋪貨品的分析診斷,并能保障貨源為店鋪輸送彈藥
課程內(nèi)容:
一)零售店鋪運(yùn)營核心系統(tǒng)
提升認(rèn)識(shí)問題層面,高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)
1) 店鋪營運(yùn)管理系統(tǒng)
店鋪人員管理核心:心態(tài)、知識(shí)、技巧
店鋪貨品管理核心:采購、庫存、促銷
店鋪賣場管理核心:選址、陳列、VIP
2) 店鋪業(yè)績管理對癥下藥
店鋪管理木桶理論
業(yè)績分析十二點(diǎn)診斷法
二)提升團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場銷售能力
1) 店鋪銷售的三個(gè)層面:
庫管
導(dǎo)購
形象顧問
2) 店鋪銷售三大黃金定律
善惡有報(bào),以誠相待
換位思考,把客人當(dāng)朋友
隨機(jī)應(yīng)變,見人說人話,見鬼說鬼話
3) 員工執(zhí)行力持續(xù)提升
從平凡到優(yōu)秀的三個(gè)提升階段
崗前培訓(xùn)
上崗輔導(dǎo)
專業(yè)提升
員工為何出工不出力
老板與員工的價(jià)值觀不同
員工:給多少錢干多少事,老板:干多少事給多少錢
老板自身的言傳身教作用
員工職業(yè)心態(tài)修煉
三)貨如輪轉(zhuǎn)的店鋪商品運(yùn)作
1) 數(shù)字化診斷店鋪庫存
貨賣堆山:總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo),滿足銷售—存銷比
以銷定存:庫存質(zhì)量是否合理,符合市場—貢獻(xiàn)率
定性定量:暢滯銷比率合理,利潤最大化—售罄率
跑款跑量:寬度深度合理否,兩者兼顧—80:20法則
2) 快進(jìn)快銷的貨品運(yùn)作法則
上貨貨跟進(jìn),寧肯讓貨等人不能讓人等貨
掌握暢銷品補(bǔ)貨時(shí)間點(diǎn)及補(bǔ)貨量:不要等到缺貨才補(bǔ)貨
提前發(fā)現(xiàn)滯銷品及有效促銷策略:庫存是個(gè)過程而非結(jié)果
3) 一鳴驚人的高效商品促銷技巧
促銷關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備
促銷不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
從視覺到聽覺的360度促銷現(xiàn)場實(shí)施
四)360度店鋪營運(yùn)及管理執(zhí)行
知道僅僅是知識(shí),只有做到才是能力
1) 管理人員層面提升
看待問題的高度
分析問題的深度
解決問題的方法
2) 店鋪陳列檢核方法
優(yōu)秀的賣場形象是吸引顧客關(guān)鍵
流暢的動(dòng)線設(shè)計(jì)是聚攏人氣關(guān)鍵
科學(xué)的陳列布局是提升成交關(guān)鍵
3) 提升店鋪執(zhí)行力:店鋪營運(yùn)工具包分享
例會(huì)執(zhí)行體制
店鋪工作日志
陳列店務(wù)檢核
4) 持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的三大方法
以身作則的個(gè)人魅力
令行禁止的薪酬制度
熱情積極的文化體系
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)特聘商品專家;華茂國際服裝園產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問;中國女鞋之都特聘商業(yè)連鎖顧問;荷花池商會(huì)及荷花池企業(yè)品牌推廣中心專家顧問;《中國服飾報(bào)》《服裝經(jīng)銷商》特約撰稿人;曾任百麗公司銷售培訓(xùn)部經(jīng)理;廣州寶元公司零批事業(yè)部客戶經(jīng)理;耐克公司匡威品牌業(yè)務(wù)及商品經(jīng)理。
職業(yè)背景
于有為老師曾在多家國際知名鞋服企業(yè)任商品管理、營銷管理高層職務(wù),專業(yè)從事鞋服行業(yè)商品管理及零售咨詢工作,先后為多家上市公司提供商品管理及數(shù)據(jù)系統(tǒng)輔導(dǎo),為近百家企業(yè)提供過專業(yè)內(nèi)訓(xùn)、項(xiàng)目輔導(dǎo),被公認(rèn)為:鞋服裝行業(yè)內(nèi)不可多得的一位既具備完善的理論基礎(chǔ),又擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派顧問。
于有為老師具有多年國際鞋服品牌一線銷售及商品管理經(jīng)驗(yàn),曾供職于耐克、百麗、匡威等品牌,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,管理思路清晰,擅長領(lǐng)域包括渠道管理、銷售提升、庫存控管、商品采購等。
專業(yè)方向:商品數(shù)據(jù)分析及銷售管理
培訓(xùn)專長:豐富的案例結(jié)合縝密的思維,從而洞悉本質(zhì),啟迪未來
授課形式:課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語言:普通話、英語。
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