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打造狼性經(jīng)銷商---贏在終端

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打造狼性經(jīng)銷商---贏在終端內(nèi)訓(xùn)基本信息:
金戈
金戈
(擅長(zhǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天

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幫助經(jīng)銷商建立突破業(yè)績(jī)瓶頸的思路與信心
增強(qiáng)產(chǎn)品品牌在本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力
指導(dǎo)如何通過(guò)專賣店把業(yè)績(jī)做大
如何主動(dòng)出擊拿大單

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分：經(jīng)銷商狼性修煉與狼性思維
狼性修煉：
  1. 進(jìn)攻性修煉：向品牌含金量、市場(chǎng)占有率、收益率進(jìn)攻
  2. 進(jìn)取心修煉：自我成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、效益成長(zhǎng)
  3. 逆流而上修煉：狼寒天出獵，無(wú)所畏懼
  4. 團(tuán)隊(duì)精神修煉：狼成群結(jié)隊(duì)，共同捕獵
狼性思維：
  • 品牌思維：“世界上最貴的石頭”
  • 渠道思維：讓顧客想買就能買到
  • 狼吃牛思維：主動(dòng)出擊大客戶
  • 店鋪思維：誅顧客之心，贏顧客之心
  • 唐僧西游思維：堅(jiān)定的方向與用好適合的人
第二部分：打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展
  • 讓廠商感覺(jué)到你的實(shí)力（資金、渠道、客戶群）
  • 讓廠商感覺(jué)到你的潛力（忠誠(chéng)、上進(jìn)心、有效的行動(dòng)）
  • 配合廠家做廠家的忠實(shí)支持者、執(zhí)行者
  • 積極獲得廠家的支持
  • 與廠家進(jìn)行感情與信息溝通
  • 用你的業(yè)績(jī)來(lái)證明你對(duì)廠家的貢獻(xiàn)
  • 積極與廠家文化相溶
  • 維護(hù)品牌形象
  • 借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼
第三部分：區(qū)域品牌，讓你的品牌閃閃發(fā)光
  • 經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作能力凸顯經(jīng)銷商的實(shí)力
贏在細(xì)節(jié)：如何在細(xì)節(jié)上凸顯品牌的含金量
傳播：經(jīng)銷商如何小投入，大傳播
服務(wù)：如何用服務(wù)增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)
品牌價(jià)值：必須堅(jiān)守價(jià)格底線
導(dǎo)購(gòu)員的水平：杰出導(dǎo)購(gòu)員是“披著羊皮的狼”
終端形象：讓統(tǒng)一、卓越的終端形象提升你的品牌

第四部分；拓展渠道：如何開(kāi)發(fā)與管理下級(jí)分銷商
  • 渠道思維：不是找到一個(gè)大買主，而是塑造一條好渠道，這個(gè)好渠道能運(yùn)走貨，換回錢
  • 自我調(diào)研：下級(jí)分銷商如何才能接受你并成為你的分銷商
重點(diǎn)：如何快速招商？
找準(zhǔn)人：一種是強(qiáng)者，一種是未來(lái)的強(qiáng)者
  • 強(qiáng)勢(shì)出擊：讓下級(jí)分銷商感覺(jué)到為什么能賺錢，如何才能賺大錢
  • 幫助分銷商做強(qiáng)做大：如何輔導(dǎo)和管理下級(jí)分銷商
  • 與下級(jí)分銷商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟
 
第五部分：經(jīng)銷商如何管理終端店鋪
  • 專賣店要贏得顧客心：顧客的信心是店鋪的真正財(cái)富。信心產(chǎn)生忠誠(chéng)，信心產(chǎn)生購(gòu)買。
  • 用卓越服務(wù)贏得顧客、贏得購(gòu)買。卓越服務(wù)的4+1要求：
  • 實(shí)戰(zhàn)討論：
  • 如何提高顧客進(jìn)店率
  • 如何提高顧客成交率
  • 如何延長(zhǎng)顧客待店的時(shí)間
  • 如何有效提高每筆成交額
  • 如何讓未購(gòu)買的顧客回頭再來(lái)
  • 如何做好連帶銷售，深挖利潤(rùn)
  • 如何制造店鋪熱銷的氣氛
第六部分：如何建立良好的顧客關(guān)系
  • 讓今天的顧客變成你明天的“搖錢樹(shù)”
    • 重復(fù)購(gòu)買
    • 口碑傳播
    • 帶來(lái)新顧客
    • 收獲好建議
    • 他們帶來(lái)的利潤(rùn)增強(qiáng)我們的信心
  • 如何讓顧客成為我們的搖錢樹(shù)：
    1. 超越顧客期望，讓顧客由忠誠(chéng)到瘋狂
    2. 重點(diǎn)：讓顧客回頭再來(lái)
    3. 如何才能感動(dòng)顧客
    4. 引導(dǎo)顧客為我們轉(zhuǎn)介紹
    5. 顧客聯(lián)誼會(huì)
    6. 顧客檔案管理
    7. 如何運(yùn)用重點(diǎn)大客戶擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果
第七部分；利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)：建立大客戶狼性直銷團(tuán)隊(duì)
  • 店鋪+主動(dòng)出擊：這是一個(gè)供過(guò)于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意
  • 狼性行銷的四大特征
進(jìn)攻式：主動(dòng)出擊而不守株待兔（進(jìn)攻是做好的防御）；向大客戶進(jìn)攻；無(wú)休止地進(jìn)攻
狼性進(jìn)攻的“準(zhǔn)”、“勇”、“猛”、“狠”
在銷售中掌握主動(dòng)
自強(qiáng)式：時(shí)刻練兵；不打無(wú)把握之仗
  • 用什么樣的業(yè)務(wù)代表：重視機(jī)會(huì)、百折不撓、勤奮、善于總結(jié)與思考
  • 如何打造業(yè)務(wù)代表的狼性
  • 如何管理業(yè)務(wù)代表
第八部分：如何打造狼性導(dǎo)購(gòu)
  1. 理念洗腦：“披著羊皮的狼”
  2. 讓導(dǎo)購(gòu)員為你的品牌閃光
  3. 氣質(zhì)的重要性：導(dǎo)購(gòu)員氣質(zhì)如何錘煉
  4. 導(dǎo)購(gòu)員話術(shù)訓(xùn)練要點(diǎn)
  5. 如何激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員的信心
  6. 如何讓導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)入顧客朋友兼顧問(wèn)的角色
  7. 如何讓導(dǎo)購(gòu)員成為顧客悅納的導(dǎo)購(gòu)員
  8. 訓(xùn)練導(dǎo)購(gòu)員的贊美能力與異議處理能力
  9. 如何讓導(dǎo)購(gòu)員“有效出擊”而不是被動(dòng)應(yīng)付，更不是盲目出擊
講師 金戈 介紹
企業(yè)管理顧問(wèn)、資深行銷培訓(xùn)講師，中國(guó)《造狼運(yùn)動(dòng)》策劃人、金戈狼性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師。清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營(yíng)銷總裁班客座教授。金戈先生倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開(kāi)始”，深入剖析影響國(guó)人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國(guó)人的頭腦，打造“狼性中國(guó)”。 金戈先生采取互動(dòng)、游走式培訓(xùn)。每次培訓(xùn)，汗水幾乎能夠?qū)㈩I(lǐng)帶浸透。如果會(huì)場(chǎng)夠大，一天的培訓(xùn)他能夠在會(huì)場(chǎng)跑4.5公里。是大陸最有激情的講師之一。

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