經(jīng)銷商管理
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打造狼性經(jīng)銷商---贏在終端
打造狼性經(jīng)銷商---贏在終端內(nèi)訓(xùn)基本信息:
金戈
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
幫助經(jīng)銷商建立突破業(yè)績(jī)瓶頸的思路與信心
增強(qiáng)產(chǎn)品品牌在本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力
指導(dǎo)如何通過(guò)專賣店把業(yè)績(jī)做大
如何主動(dòng)出擊拿大單
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一部分:經(jīng)銷商狼性修煉與狼性思維
狼性修煉:
傳播:經(jīng)銷商如何小投入,大傳播
服務(wù):如何用服務(wù)增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)
品牌價(jià)值:必須堅(jiān)守價(jià)格底線
導(dǎo)購(gòu)員的水平:杰出導(dǎo)購(gòu)員是“披著羊皮的狼”
終端形象:讓統(tǒng)一、卓越的終端形象提升你的品牌
第四部分;拓展渠道:如何開(kāi)發(fā)與管理下級(jí)分銷商
找準(zhǔn)人:一種是強(qiáng)者,一種是未來(lái)的強(qiáng)者
第五部分:經(jīng)銷商如何管理終端店鋪
狼性進(jìn)攻的“準(zhǔn)”、“勇”、“猛”、“狠”
在銷售中掌握主動(dòng)
自強(qiáng)式:時(shí)刻練兵;不打無(wú)把握之仗
狼性修煉:
- 進(jìn)攻性修煉:向品牌含金量、市場(chǎng)占有率、收益率進(jìn)攻
- 進(jìn)取心修煉:自我成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、效益成長(zhǎng)
- 逆流而上修煉:狼寒天出獵,無(wú)所畏懼
- 團(tuán)隊(duì)精神修煉:狼成群結(jié)隊(duì),共同捕獵
- 品牌思維:“世界上最貴的石頭”
- 渠道思維:讓顧客想買就能買到
- 狼吃牛思維:主動(dòng)出擊大客戶
- 店鋪思維:誅顧客之心,贏顧客之心
- 唐僧西游思維:堅(jiān)定的方向與用好適合的人
- 讓廠商感覺(jué)到你的實(shí)力(資金、渠道、客戶群)
- 讓廠商感覺(jué)到你的潛力(忠誠(chéng)、上進(jìn)心、有效的行動(dòng))
- 配合廠家做廠家的忠實(shí)支持者、執(zhí)行者
- 積極獲得廠家的支持
- 與廠家進(jìn)行感情與信息溝通
- 用你的業(yè)績(jī)來(lái)證明你對(duì)廠家的貢獻(xiàn)
- 積極與廠家文化相溶
- 維護(hù)品牌形象
- 借力使力:背靠大樹(shù)好乘涼
- 經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作能力凸顯經(jīng)銷商的實(shí)力
傳播:經(jīng)銷商如何小投入,大傳播
服務(wù):如何用服務(wù)增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)
品牌價(jià)值:必須堅(jiān)守價(jià)格底線
導(dǎo)購(gòu)員的水平:杰出導(dǎo)購(gòu)員是“披著羊皮的狼”
終端形象:讓統(tǒng)一、卓越的終端形象提升你的品牌
第四部分;拓展渠道:如何開(kāi)發(fā)與管理下級(jí)分銷商
- 渠道思維:不是找到一個(gè)大買主,而是塑造一條好渠道,這個(gè)好渠道能運(yùn)走貨,換回錢
- 自我調(diào)研:下級(jí)分銷商如何才能接受你并成為你的分銷商
找準(zhǔn)人:一種是強(qiáng)者,一種是未來(lái)的強(qiáng)者
- 強(qiáng)勢(shì)出擊:讓下級(jí)分銷商感覺(jué)到為什么能賺錢,如何才能賺大錢
- 幫助分銷商做強(qiáng)做大:如何輔導(dǎo)和管理下級(jí)分銷商
- 與下級(jí)分銷商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟
第五部分:經(jīng)銷商如何管理終端店鋪
- 專賣店要贏得顧客心:顧客的信心是店鋪的真正財(cái)富。信心產(chǎn)生忠誠(chéng),信心產(chǎn)生購(gòu)買。
- 用卓越服務(wù)贏得顧客、贏得購(gòu)買。卓越服務(wù)的4+1要求:
- 實(shí)戰(zhàn)討論:
- 如何提高顧客進(jìn)店率
- 如何提高顧客成交率
- 如何延長(zhǎng)顧客待店的時(shí)間
- 如何有效提高每筆成交額
- 如何讓未購(gòu)買的顧客回頭再來(lái)
- 如何做好連帶銷售,深挖利潤(rùn)
- 如何制造店鋪熱銷的氣氛
- 讓今天的顧客變成你明天的“搖錢樹(shù)”
- 重復(fù)購(gòu)買
- 口碑傳播
- 帶來(lái)新顧客
- 收獲好建議
- 他們帶來(lái)的利潤(rùn)增強(qiáng)我們的信心
- 如何讓顧客成為我們的搖錢樹(shù):
- 超越顧客期望,讓顧客由忠誠(chéng)到瘋狂
- 重點(diǎn):讓顧客回頭再來(lái)
- 如何才能感動(dòng)顧客
- 引導(dǎo)顧客為我們轉(zhuǎn)介紹
- 顧客聯(lián)誼會(huì)
- 顧客檔案管理
- 如何運(yùn)用重點(diǎn)大客戶擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果
- 店鋪+主動(dòng)出擊:這是一個(gè)供過(guò)于求的時(shí)代,你不進(jìn)攻,你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意
- 狼性行銷的四大特征
狼性進(jìn)攻的“準(zhǔn)”、“勇”、“猛”、“狠”
在銷售中掌握主動(dòng)
自強(qiáng)式:時(shí)刻練兵;不打無(wú)把握之仗
- 用什么樣的業(yè)務(wù)代表:重視機(jī)會(huì)、百折不撓、勤奮、善于總結(jié)與思考
- 如何打造業(yè)務(wù)代表的狼性
- 如何管理業(yè)務(wù)代表
- 理念洗腦:“披著羊皮的狼”
- 讓導(dǎo)購(gòu)員為你的品牌閃光
- 氣質(zhì)的重要性:導(dǎo)購(gòu)員氣質(zhì)如何錘煉
- 導(dǎo)購(gòu)員話術(shù)訓(xùn)練要點(diǎn)
- 如何激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員的信心
- 如何讓導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)入顧客朋友兼顧問(wèn)的角色
- 如何讓導(dǎo)購(gòu)員成為顧客悅納的導(dǎo)購(gòu)員
- 訓(xùn)練導(dǎo)購(gòu)員的贊美能力與異議處理能力
- 如何讓導(dǎo)購(gòu)員“有效出擊”而不是被動(dòng)應(yīng)付,更不是盲目出擊
講師 金戈 介紹
企業(yè)管理顧問(wèn)、資深行銷培訓(xùn)講師,中國(guó)《造狼運(yùn)動(dòng)》策劃人、金戈狼性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師。清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營(yíng)銷總裁班客座教授。金戈先生倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開(kāi)始”,深入剖析影響國(guó)人走向成功的羊性,提出用狼性武裝國(guó)人的頭腦,打造“狼性中國(guó)”。 金戈先生采取互動(dòng)、游走式培訓(xùn)。每次培訓(xùn),汗水幾乎能夠?qū)㈩I(lǐng)帶浸透。如果會(huì)場(chǎng)夠大,一天的培訓(xùn)他能夠在會(huì)場(chǎng)跑4.5公里。是大陸最有激情的講師之一。
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