創(chuàng)新營銷

課程理念：
今天的顧客已不能忍受不稱職的銷售人員，客戶有更多的需要和面臨更多的選擇。客戶希望銷售人員有深度的理解力和熱情，能幫助他們解決問題，并且是有效和可信賴的。不專業(yè)的銷售人員往往是在“趕走客戶”， 特別是新入行的銷售人員，如果不告訴他們正確的專業(yè)銷售方法，按照他們自己理解的方法自我發(fā)展、自我摸索和探討，錯誤的思路形成錯誤的習(xí)慣，也必將產(chǎn)生錯誤的代價。一個專業(yè)的營銷人員要做好銷售，專業(yè)知識必不可少，強烈的自信心、良好的心態(tài)再加上專業(yè)的銷售技巧，那么銷售將無往而不勝！

授課對象：營銷相關(guān)人員

課程綱要：
一、市場營銷的基本理念
1、營銷的演變
生產(chǎn)——產(chǎn)品——推銷——營銷——關(guān)系營銷——社會營銷
2、營銷的三要素
整體營銷
客戶滿意
客戶導(dǎo)向
3、產(chǎn)品的兩個通路
媒體通路
銷售通路
4、滿足需求、超越競爭
營銷的出發(fā)點——超越競爭
營銷的本質(zhì)——滿足需求
5、兩個導(dǎo)向
競爭導(dǎo)向：
多一點------更全面滿足客戶需求
快一點------誰最先贏得客戶信任
好一點------同樣服務(wù)比誰做更好
久一點------比誰更持久保有客戶
消費導(dǎo)向：
研究客戶需求  
關(guān)注變化趨勢
發(fā)現(xiàn)未知需求 
重視服務(wù)理念
重視提高滿意度

二、營銷人員的基本素質(zhì)
1、營銷人員當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)
2、營銷人員的基本素質(zhì)要求
3、營銷人員的職業(yè)化塑造
術(shù)語型、運氣型、誤導(dǎo)型、顧問型
4、營銷人員行動八法則
5、營銷人員的職業(yè)修煉

三、營銷人員必備五大心態(tài)
1、積極心態(tài)
2、空杯心態(tài)
3、共贏心態(tài)
4、創(chuàng)業(yè)心態(tài)
5、感恩心態(tài)

四、市場開拓與客戶管理
1、客戶對服務(wù)的觀點
2、客戶的滿意度
3、客戶的開拓與管理
4、客戶關(guān)系的建立和維護(hù)
5、客戶關(guān)系發(fā)展模型

注：上述課程大綱為通用版，實際課程會根據(jù)客戶需求、學(xué)員狀況、行業(yè)特點、授課時長等確定具體課程內(nèi)容。

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，職業(yè)培訓(xùn)師、咨詢師，工商管理碩士，高級培訓(xùn)師，并受聘多家培訓(xùn)公司擔(dān)任客座講師。長期堅持參加各種形式的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，善于觀察、思考、總結(jié)、創(chuàng)新。曾擔(dān)任某集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展研究員、某電信公司營銷經(jīng)理、某知名管理咨詢公司培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，有多年企業(yè)管理、市場營銷管理、管理咨詢以及管理培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗。專注企業(yè)的發(fā)展及問題解決，積極探尋管理發(fā)展、職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)素養(yǎng)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、有效溝通等課題。在多年的職業(yè)培訓(xùn)中，懷著敬畏之情做好每個培訓(xùn)項目、上好每次課。革新傳統(tǒng)概念式授課方式，通過演練、角色扮演、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、演講座談、分享等形式，張弛有度，實效傳遞每一個知識點，做到了深入淺出，使學(xué)員在不知不覺中體會學(xué)習(xí)之趣。