市場(chǎng)營(yíng)銷

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營(yíng)銷成效倍增：精準(zhǔn)營(yíng)銷

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營(yíng)銷成效倍增：精準(zhǔn)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)基本信息:

鄭旭

(擅長(zhǎng)：)

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1-2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

教會(huì)市場(chǎng)經(jīng)理在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過程中學(xué)會(huì)使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的方法與工具，通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，精確掌握客戶銷售循環(huán)前、中、后的營(yíng)銷技巧與全方位的客戶服務(wù)，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)或提前做好市場(chǎng)規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績(jī)提升方案加以有效的管理實(shí)施，從而贏得最佳關(guān)鍵商機(jī)。

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

精準(zhǔn)營(yíng)銷理念與模式
- 基于戰(zhàn)略的整體營(yíng)銷觀
- 精準(zhǔn)營(yíng)銷的基本思想
- 從傳統(tǒng)營(yíng)銷向精準(zhǔn)營(yíng)銷的基本轉(zhuǎn)化
- 精準(zhǔn)營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略步驟

精準(zhǔn)營(yíng)銷之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建
- 新模式構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈
  - 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中如何確立營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
  - 精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的深度理念
- 精準(zhǔn)營(yíng)銷模式中的變革與制衡
  - 基于渠道細(xì)分的多渠道協(xié)同
  - 傳統(tǒng)渠道的整合與轉(zhuǎn)型

基于精準(zhǔn)營(yíng)銷的客戶識(shí)別與分析

1.    客戶的識(shí)別和定位
2.    與之對(duì)應(yīng)的銷售流程
3.    客戶ABC分類法
4.    客戶SWOT分析
5.    客戶分類工具的使用
6.    確定關(guān)鍵人物與對(duì)策

精準(zhǔn)營(yíng)銷：如何接觸你的目標(biāo)客戶？
- 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
  - 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的起源
  - 數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)建
  - 數(shù)據(jù)來源
  - 數(shù)據(jù)的應(yīng)用：分類、關(guān)聯(lián)與預(yù)測(cè)
  - 數(shù)據(jù)庫(kù)各種使用方法的優(yōu)劣勢(shì)
- 關(guān)鍵字營(yíng)銷
  - 關(guān)鍵字營(yíng)銷為何廣受歡迎
  - 關(guān)鍵字營(yíng)銷的注意事項(xiàng)
  - 成功應(yīng)用關(guān)鍵字營(yíng)銷