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營銷新思維:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)行業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)O2O
營銷新思維:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)行業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)O2O內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
主題 | 從傳統(tǒng)營銷思維向網(wǎng)絡(luò)營銷思維的轉(zhuǎn)變 |
洞悉互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì) | 課程重點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)營銷改變所有傳統(tǒng)行業(yè) |
互聯(lián)網(wǎng)的前世今生 互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析 深度解讀電商發(fā)展 社會(huì)化電商時(shí)代的來臨 |
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互聯(lián)網(wǎng)營銷思維與傳統(tǒng)思維的差異 | 課程重點(diǎn):只有互聯(lián)網(wǎng)思維才能創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富 |
數(shù)據(jù)化(大數(shù)據(jù)精營銷準(zhǔn)) 基于大數(shù)據(jù)及工具的應(yīng)用,達(dá)到傳播,推廣,銷售及運(yùn)營高度精準(zhǔn)化 免費(fèi)模式 以免費(fèi)爭取用戶,以服務(wù)和特權(quán)創(chuàng)造收入 長尾經(jīng)濟(jì),小而美 是抓住用戶某個(gè)痛點(diǎn)或價(jià)值點(diǎn),做到極致 眾包模式 激發(fā)用戶創(chuàng)造,客戶生產(chǎn)內(nèi)容(UGC),客戶定制產(chǎn)品(C2B) 娛樂化,平等化,粉絲經(jīng)濟(jì),病毒式營銷 |
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傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn) | 課程重點(diǎn): 了解特點(diǎn)、把握趨勢(shì)、成功轉(zhuǎn)型 |
互聯(lián)網(wǎng)的特性 通過搜索尋找關(guān)鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產(chǎn)品定制化(選擇多,需要精準(zhǔn)定制)、推廣/購買無地域限制、購買通路和推廣通路重合(高效、低成本) 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢(shì) 1、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求多樣化;2、服務(wù)行業(yè)借團(tuán)購之力加速邁入電商大門;3、規(guī)?;?平臺(tái)化+品牌化;4、社區(qū)化+區(qū)域化+移動(dòng)化;5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜;6、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)+電子商務(wù)=社會(huì)化電子商務(wù);7、Solomo=社交的+本地的+移動(dòng)的 |
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主題 | 四大系統(tǒng)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢系統(tǒng) |
互聯(lián)網(wǎng)品類定位 | 課程重點(diǎn):如何低成本快速打造第一品牌 |
互聯(lián)網(wǎng)營銷的特性 品牌定位的方法 老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類定位 品類定位戰(zhàn)略 1、認(rèn)知就是事實(shí),品類在心智里 2、客戶買的是品類,不是品牌 3、品牌價(jià)值決定于品類價(jià)值 4、讓品牌成為品類的代表 低成本快速打造第一品牌 關(guān)鍵詞定位——通過關(guān)鍵詞定位目標(biāo)客戶、客戶需求 |
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網(wǎng)站建設(shè) | 課程重點(diǎn):如何建設(shè)高效轉(zhuǎn)化建站系統(tǒng) |
網(wǎng)站規(guī)劃 規(guī)劃篇——首頁、目錄頁、內(nèi)容頁的規(guī)劃布局 技術(shù)篇——域名空間優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、代碼優(yōu)化 工具篇——咨詢工具、統(tǒng)計(jì)工具、分享工具 |
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推廣系統(tǒng) | 課程重點(diǎn):如何不化錢或少花錢建設(shè)品牌和推廣產(chǎn)品 |
付費(fèi)模式 百度競價(jià) 競價(jià)賬戶設(shè)計(jì)、單元?jiǎng)澐?、關(guān)鍵詞分組、創(chuàng)意撰寫 SEM中的十大陷阱 免費(fèi)模式 搜索引擎優(yōu)化原理 站內(nèi)優(yōu)化 站外優(yōu)化 |
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檢測系統(tǒng)及運(yùn)營系統(tǒng) |
課程重點(diǎn):如何打建高效運(yùn)營系統(tǒng) |
分析三類數(shù)據(jù) 搜索引擎友好度、客戶友好度、轉(zhuǎn)化率 分析工具的使用 四大轉(zhuǎn)化率 影響因素——頁面、價(jià)值塑造、客服、客戶體驗(yàn) 客戶關(guān)系管理 |
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主題 | 社會(huì)化整合營銷 |
社會(huì)化營銷 | 課程重點(diǎn): 社會(huì)化媒體的應(yīng)用 |
微營銷(信息X關(guān)系鏈X流動(dòng)) 信息:承載的是感情、不同的人群對(duì)信息的需求不同、病毒性傳播 關(guān)系鏈:每個(gè)賬號(hào)都有它背后的關(guān)系網(wǎng)、如何結(jié)網(wǎng) 流動(dòng):讓信息變輕、愿意分享 微博 微博營銷的特點(diǎn)與定位、營銷注意事項(xiàng) 微信 三大工具:朋友圈、微信群、公眾平臺(tái) 四大作用:增加新客戶、提高轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化客戶服務(wù)、提高忠誠度 打造傳播鐵三角 企業(yè)網(wǎng)站,官方微博,微信公眾賬號(hào),如何打造傳播鐵三角 |
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移動(dòng)時(shí)代的營銷大變局 |
課程重點(diǎn):社會(huì)化營銷實(shí)戰(zhàn)思考 |
營銷不得不變 社會(huì)化營銷的核心價(jià)值 想在開展社會(huì)化營銷之前 品牌社會(huì)化營銷如何細(xì)分 社交網(wǎng)絡(luò)傳播:創(chuàng)意與體系誰更重要 社交電商的發(fā)展方向 供參考成功案例 可供思考的案例 |
講師 陳起輝 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,清華大學(xué)深圳研究生院特聘網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國網(wǎng)絡(luò)營銷品牌戰(zhàn)略、品類定位專家,微營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營專家,中國國家音樂基地董事,恒基偉業(yè)公司副總裁,多普達(dá)/HTC公司營銷總經(jīng)理,TCL通訊控股公司副總裁。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
1、商務(wù)通、多普達(dá)/HTC等國內(nèi)著名品牌創(chuàng)始人
2、中國“電視購物”模式創(chuàng)始者,“小區(qū)域營銷”第一人, “商務(wù)通”模式成為國內(nèi)外知名高校商學(xué)院必修案例
3、“差異化營銷”“保姆式渠道管理”理念創(chuàng)立,2年時(shí)間打造出中國高端智能手機(jī)第一品牌
4、創(chuàng)立3個(gè)年利潤5億產(chǎn)品,十幾個(gè)年利潤過億產(chǎn)品
5、僅憑單款年利潤過5億產(chǎn)品,戰(zhàn)略助力橡果國際美國上市
6、博商網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷體系總規(guī)劃構(gòu)建
7、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)定制模式,助力百分百通訊公司獲百度公司投資4億人民幣
授課風(fēng)格:
通過互動(dòng)式的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)洞悉管理精妙,掌握管理工具及技術(shù),了解優(yōu)秀企業(yè)成功之道;授課過程中更貫穿獨(dú)特的智慧與幽默使學(xué)員在會(huì)心微笑之中獲得激勵(lì)與啟發(fā)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
1、商務(wù)通、多普達(dá)/HTC等國內(nèi)著名品牌創(chuàng)始人
2、中國“電視購物”模式創(chuàng)始者,“小區(qū)域營銷”第一人, “商務(wù)通”模式成為國內(nèi)外知名高校商學(xué)院必修案例
3、“差異化營銷”“保姆式渠道管理”理念創(chuàng)立,2年時(shí)間打造出中國高端智能手機(jī)第一品牌
4、創(chuàng)立3個(gè)年利潤5億產(chǎn)品,十幾個(gè)年利潤過億產(chǎn)品
5、僅憑單款年利潤過5億產(chǎn)品,戰(zhàn)略助力橡果國際美國上市
6、博商網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷體系總規(guī)劃構(gòu)建
7、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)定制模式,助力百分百通訊公司獲百度公司投資4億人民幣
授課風(fēng)格:
通過互動(dòng)式的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)洞悉管理精妙,掌握管理工具及技術(shù),了解優(yōu)秀企業(yè)成功之道;授課過程中更貫穿獨(dú)特的智慧與幽默使學(xué)員在會(huì)心微笑之中獲得激勵(lì)與啟發(fā)。
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