渠道管理實(shí)務(wù)

一、迎接渠道為王的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代                 0.5

1. 如何正確認(rèn)識(shí)與理解營(yíng)銷渠道
2. 渠道管理中的主要問(wèn)題與分析
3. 各類渠道特點(diǎn)分析
4. 渠道發(fā)展方向與趨勢(shì)

二、做好終端市場(chǎng)渠道布局與規(guī)劃              2.0

1. 影響渠道市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵因素
   1. 渠道規(guī)劃與建設(shè)指導(dǎo)原則
   2. 各類渠道目標(biāo)客戶/功能定位與業(yè)務(wù)組合的確定
   3. 具體渠道政策的制定與調(diào)整
   4. 案例分享

三、各類渠道建設(shè)與開(kāi)發(fā)要點(diǎn)                  1.5

1. 核心渠道的建設(shè)要點(diǎn)
2. 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的流程與步驟
3. 經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
4. 日常維護(hù)管理的要點(diǎn)

四、如何精耕細(xì)作，掌控終端                  1.5

1. 區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建要點(diǎn)與方法
2. 終端的開(kāi)發(fā)與維護(hù)管理實(shí)務(wù)
3. 區(qū)域市場(chǎng)秩序維護(hù)管理
4. 區(qū)域價(jià)格體系控制
5. 竄貨控制與處理
6. 如何妥善處理渠道沖突

五、渠道沖突的有效控制與處理                1.0

1. 樹(shù)立多渠道協(xié)同的管理理念
2. 正確認(rèn)識(shí)渠道沖突
3. 各類渠道沖突的處理原則與要點(diǎn)
4. 相關(guān)渠道沖突處理經(jīng)驗(yàn)分享

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開(kāi)課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；
2005年以來(lái)陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書(shū)《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等；
出品《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！