渠道激勵與渠道管理

序言：新經濟發(fā)展的環(huán)境下，渠道應如何勝出？
     第一講：時不我待，行動起來
           十二五規(guī)劃對中國市場的格局影響
           利比亞的政治因素對中國經濟發(fā)展的影響
全國民工荒的背后是什么因素
內需市場到底有多大潛力可挖
網絡經濟的發(fā)展對傳統(tǒng)渠道的影響
           二十一世紀渠道應往何處發(fā)展
市場格局的變化渠道商應如何應對
           渠道商——你下一步應該做什么？
           廠商一體化的進程對渠道的影響
           全民品牌意識的轉化對渠道銷售
           思考：旺季做銷量，淡季做市場

      第二講：品牌共贏，價值共享
           思考：告別北上廣對傳統(tǒng)渠道商的沖擊
           中國30年的市場經濟的發(fā)展對意識上的沖擊
           思考：我們?yōu)槭裁吹较愀圪I奶粉
           品牌該如何下稱
           品牌到底是廠家的還是消費者的？
           渠道商如何理解品牌的價值
           廠商一體化的前提——品牌
           廠家如何保障渠道商的價值
           品牌能給你廠家?guī)硎裁矗?br />            案例分析：深圳的鐘表行業(yè)思考
           品牌能給經銷商帶來什么？
           案例分析：許繼集團與西門子電梯
           品牌能給消費者帶來什么？
           案例分析：哈雷摩托車的粉絲

第三講：渠道商如何激勵
                     中國市場不透明的情況下渠道商的激勵
           如何讓渠道保持持續(xù)動力
           政策導向性研究
           從硬性激勵到軟性激勵
            案例分析：你幫我穩(wěn)定團隊，我?guī)湍惴€(wěn)定銷量

第四講：如何協(xié)助渠道下沉
       渠道布局——管道設計
       案例互動：中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款2200萬億，平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款額400億
       渠道鋪設進度與規(guī)劃
       案例互動：如何破除原有渠道拓展的思維
       渠道運用與渠道效益評估
       渠道下沉的“三推四拉”
       案例互動：政策推動，營銷拉動
       動態(tài)渠道設計的動態(tài)手法

甘建榮老師（資深營銷專家，高級培訓師）、美國新澤西州立大學EMBA、清華大學MBA客座教授、國學應用實戰(zhàn)專家 、中國“教化式”培訓創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓”創(chuàng)始人、營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人、中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問、中商國際管理研究院高級研究員、深圳營銷學會 秘書長、吉林大學、四川大學客座教授、中國職業(yè)經理人雜志指導委員、中國策劃研究院研究員、《中國策劃》雜志編輯、9+2國際經濟研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復星實業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國民族之盛世，棄官從商四五年；鐘情中國古圣人智慧、迷戀現(xiàn)代科技，逐西出美利堅學習西方管理，不忘故土情，回國參與國內企業(yè)的戰(zhàn)略擴張，隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內外建立數(shù)個戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現(xiàn)代營銷管理》、《道德經與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產業(yè)突圍》。縱觀國內商業(yè)企業(yè)風生水起，可企業(yè)內部惡疾沉荷、機構臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢，歷時五載，斬獲不少，操作了63個咨詢項目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結合中西方管理理念、洞察企業(yè)經營思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經營與管理模型，打造企業(yè)各個管理子模塊，提升企業(yè)整體競爭力和核心優(yōu)勢。 培訓風格 甘老師知識淵博，博古論今，學貫中西；對營銷的“計、謀、攻、形、勢、虛、實”運用嫻熟，撥云見日。 對人性心理、行為有深刻的研究，語言幽默而富有深意，授課條理分明、結構嚴謹，通過實時、實地、實際的獲取案例，結合工作生活中的故事以及企業(yè)實際，引用大量案例，深入淺出，從而達到“實戰(zhàn)、實用、實效”的結果。使學員在快樂學習中掌握深奧的營銷學原理、技術、方法，并輕松學以致用。尤其與學員的互動式教學風格備受好評，滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余場幾萬人次課程經驗，服務過世界500強的企業(yè)有13家，中國500強的企業(yè)有16家；為政府機關、軍隊、科研所進行過多次培訓。理論功底厚加多年實戰(zhàn)經驗，形成以點帶面、點面結合的授課風格。