渠道營(yíng)銷
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渠道激勵(lì)與渠道管理
渠道激勵(lì)與渠道管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
甘建榮
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
1、掌握渠道商的心理,激發(fā)渠道的潛力;
2、學(xué)會(huì)對(duì)渠道商的激勵(lì)辦法,把握內(nèi)需放大的環(huán)境下渠道的現(xiàn)狀,有效地進(jìn)行渠道管理;
3、對(duì)渠道通路進(jìn)行規(guī)劃,掌握時(shí)間管理的方法
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
序言:新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境下,渠道應(yīng)如何勝出?
第一講:時(shí)不我待,行動(dòng)起來(lái)
十二五規(guī)劃對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的格局影響
利比亞的政治因素對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響
全國(guó)民工荒的背后是什么因素
內(nèi)需市場(chǎng)到底有多大潛力可挖
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)渠道的影響
二十一世紀(jì)渠道應(yīng)往何處發(fā)展
市場(chǎng)格局的變化渠道商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)
渠道商——你下一步應(yīng)該做什么?
廠商一體化的進(jìn)程對(duì)渠道的影響
全民品牌意識(shí)的轉(zhuǎn)化對(duì)渠道銷售
思考:旺季做銷量,淡季做市場(chǎng)
第二講:品牌共贏,價(jià)值共享
思考:告別北上廣對(duì)傳統(tǒng)渠道商的沖擊
中國(guó)30年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)意識(shí)上的沖擊
思考:我們?yōu)槭裁吹较愀圪I(mǎi)奶粉
品牌該如何下稱
品牌到底是廠家的還是消費(fèi)者的?
渠道商如何理解品牌的價(jià)值
廠商一體化的前提——品牌
廠家如何保障渠道商的價(jià)值
品牌能給你廠家?guī)?lái)什么?
案例分析:深圳的鐘表行業(yè)思考
品牌能給經(jīng)銷商帶來(lái)什么?
案例分析:許繼集團(tuán)與西門(mén)子電梯
品牌能給消費(fèi)者帶來(lái)什么?
案例分析:哈雷摩托車的粉絲
第三講:渠道商如何激勵(lì)
中國(guó)市場(chǎng)不透明的情況下渠道商的激勵(lì)
如何讓渠道保持持續(xù)動(dòng)力
政策導(dǎo)向性研究
從硬性激勵(lì)到軟性激勵(lì)
案例分析:你幫我穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),我?guī)湍惴€(wěn)定銷量
第四講:如何協(xié)助渠道下沉
渠道布局——管道設(shè)計(jì)
案例互動(dòng):中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款2200萬(wàn)億,平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款額400億
渠道鋪設(shè)進(jìn)度與規(guī)劃
案例互動(dòng):如何破除原有渠道拓展的思維
渠道運(yùn)用與渠道效益評(píng)估
渠道下沉的“三推四拉”
案例互動(dòng):政策推動(dòng),營(yíng)銷拉動(dòng)
動(dòng)態(tài)渠道設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)手法
第一講:時(shí)不我待,行動(dòng)起來(lái)
十二五規(guī)劃對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的格局影響
利比亞的政治因素對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響
全國(guó)民工荒的背后是什么因素
內(nèi)需市場(chǎng)到底有多大潛力可挖
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)渠道的影響
二十一世紀(jì)渠道應(yīng)往何處發(fā)展
市場(chǎng)格局的變化渠道商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)
渠道商——你下一步應(yīng)該做什么?
廠商一體化的進(jìn)程對(duì)渠道的影響
全民品牌意識(shí)的轉(zhuǎn)化對(duì)渠道銷售
思考:旺季做銷量,淡季做市場(chǎng)
第二講:品牌共贏,價(jià)值共享
思考:告別北上廣對(duì)傳統(tǒng)渠道商的沖擊
中國(guó)30年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)意識(shí)上的沖擊
思考:我們?yōu)槭裁吹较愀圪I(mǎi)奶粉
品牌該如何下稱
品牌到底是廠家的還是消費(fèi)者的?
渠道商如何理解品牌的價(jià)值
廠商一體化的前提——品牌
廠家如何保障渠道商的價(jià)值
品牌能給你廠家?guī)?lái)什么?
案例分析:深圳的鐘表行業(yè)思考
品牌能給經(jīng)銷商帶來(lái)什么?
案例分析:許繼集團(tuán)與西門(mén)子電梯
品牌能給消費(fèi)者帶來(lái)什么?
案例分析:哈雷摩托車的粉絲
第三講:渠道商如何激勵(lì)
中國(guó)市場(chǎng)不透明的情況下渠道商的激勵(lì)
如何讓渠道保持持續(xù)動(dòng)力
政策導(dǎo)向性研究
從硬性激勵(lì)到軟性激勵(lì)
案例分析:你幫我穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),我?guī)湍惴€(wěn)定銷量
第四講:如何協(xié)助渠道下沉
渠道布局——管道設(shè)計(jì)
案例互動(dòng):中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款2200萬(wàn)億,平均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款額400億
渠道鋪設(shè)進(jìn)度與規(guī)劃
案例互動(dòng):如何破除原有渠道拓展的思維
渠道運(yùn)用與渠道效益評(píng)估
渠道下沉的“三推四拉”
案例互動(dòng):政策推動(dòng),營(yíng)銷拉動(dòng)
動(dòng)態(tài)渠道設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)手法
講師 甘建榮 介紹
甘建榮老師(資深營(yíng)銷專家,高級(jí)培訓(xùn)師)、美國(guó)新澤西州立大學(xué)EMBA、清華大學(xué)MBA客座教授、國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家 、中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人、營(yíng)銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人、中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)咨詢顧問(wèn)、中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員、深圳營(yíng)銷學(xué)會(huì) 秘書(shū)長(zhǎng)、吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員、中國(guó)策劃研究院研究員、《中國(guó)策劃》雜志編輯、9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復(fù)星實(shí)業(yè)華南區(qū)總監(jiān)(上市公司),上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)(上市公司),遼寧華翔集團(tuán)副總(大慶油田下屬企業(yè))。出道十五載,恰逢中國(guó)民族之盛世,棄官?gòu)纳趟奈迥?;鐘情中?guó)古圣人智慧、迷戀現(xiàn)代科技,逐西出美利堅(jiān)學(xué)習(xí)西方管理,不忘故土情,回國(guó)參與國(guó)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張,隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內(nèi)外建立數(shù)個(gè)戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病,著《易理與現(xiàn)代營(yíng)銷管理》、《道德經(jīng)與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產(chǎn)業(yè)突圍》??v觀國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)風(fēng)生水起,可企業(yè)內(nèi)部惡疾沉荷、機(jī)構(gòu)臃腫、管理滯后,于是投身管理咨詢,歷時(shí)五載,斬獲不少,操作了63個(gè)咨詢項(xiàng)目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結(jié)合中西方管理理念、洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想,整合企業(yè)的不同資源,塑造企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理模型,打造企業(yè)各個(gè)管理子模塊,提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和核心優(yōu)勢(shì)。
培訓(xùn)風(fēng)格
甘老師知識(shí)淵博,博古論今,學(xué)貫中西;對(duì)營(yíng)銷的“計(jì)、謀、攻、形、勢(shì)、虛、實(shí)”運(yùn)用嫻熟,撥云見(jiàn)日。 對(duì)人性心理、行為有深刻的研究,語(yǔ)言幽默而富有深意,授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),通過(guò)實(shí)時(shí)、實(shí)地、實(shí)際的獲取案例,結(jié)合工作生活中的故事以及企業(yè)實(shí)際,引用大量案例,深入淺出,從而達(dá)到“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”的結(jié)果。使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中掌握深?yuàn)W的營(yíng)銷學(xué)原理、技術(shù)、方法,并輕松學(xué)以致用。尤其與學(xué)員的互動(dòng)式教學(xué)風(fēng)格備受好評(píng),滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓(xùn)課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余場(chǎng)幾萬(wàn)人次課程經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)的企業(yè)有13家,中國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)有16家;為政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、科研所進(jìn)行過(guò)多次培訓(xùn)。理論功底厚加多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),形成以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合的授課風(fēng)格。
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